櫥柜行業(yè)該何去何從 發(fā)展方向的五大思考

 
    行業(yè)亂流橫行，接下來中國櫥柜企業(yè)要往哪個方向走還是未知數(shù)。前后左右，十字路口越多，越容易迷失。櫥柜行業(yè)要向前發(fā)展，要學會反思，學會對產(chǎn)品款式、色彩、質量、價格和對品牌的反思。2013上半年，國內的櫥柜企業(yè)經(jīng)歷了忐忑不平凡的一年，以舊換新攪動市場、電商狂歡一地雞毛、原創(chuàng)模仿相互碰撞、產(chǎn)業(yè)虧損繼續(xù)蔓延、新國標頻出利劍、市場消費萎靡不振，我們不禁要問中國的櫥柜業(yè)要向哪兒走？

    向哪兒走，首先要明確的是方向，如果方向選錯了，那么再多的努力都會付諸東流，只有方向選對了，才能事半功倍。那么櫥柜企的方向是什么?答案是：消費者!業(yè)界人士認為：占領市場必先滿足消費者的需求，否則一切的研發(fā)和創(chuàng)新都是無根之木、無源之水，最終會被市場無情的拋棄。

    請讀者回想一下如果我們此刻就是一個需要購買櫥柜的消費者，我們會關注哪些核心基本信息?相信我們很快就能找到以下關鍵詞“款式、花色、質量、價格、品牌”，那么請再思考第二個問題，這些要素我們都完全滿足了嗎?我們做的到位嗎?建議各位櫥柜企同仁帶著這個問題，閱讀以下內容，讓我們共同為各自櫥柜企找到一個明確的方向。

    一、款式的反思

    款式就像人的性格，每個人的喜好不同，選擇就會變的多樣化，但對于市場而言，我們首要滿足的是喜好的共性，然后才需要選擇性的滿足個性的喜好。對于消費者而言，更多的是關注哪種櫥柜最適合自己，比如櫥柜，在市場上，中式櫥柜、歐式櫥柜、美式櫥柜、法式櫥柜、英式櫥柜五大類****，而地中海、東南亞、韓式等鮮明地域風格的櫥柜相對遜色，現(xiàn)代風格的櫥柜和古典風格的櫥柜幾乎平分秋色。如果你是一個櫥柜企業(yè)，在主流款式上你不出彩，相信大部分市場已經(jīng)流失掉了。

    二、花色的反思

    顏色就像人的外表，雖然說蘿卜青菜各有所愛，但帥哥靚女幾乎人人喜歡，對于國人而言花色是很微妙的一件事。消費者往往因為花色不買一件商品占很高的比例，無論衣服、家具還是櫥柜。因為中國人對色彩的喜好同西方國家不同，中國古代曾將顏色和月令進行配合，如春對青，夏對赤，秋對白，冬對黑，而上海勝初營銷策劃研究國內櫥柜業(yè)消費流行色發(fā)現(xiàn)白色、綠色、原色是三大主流色彩，白、綠色系對應的恰恰是月令的春與秋，國人對春秋宜人溫度的喜好恐怕也是大家共識的。因此主流顏色的選擇，個性顏色的搭配是櫥柜企不可忽視的重要因素。

    三、質量的反思

    質量就像人的體格與品質，外貌好身體不好不行，品質不好也不行，大家也是會敬而遠之的。對于材質而言各家有各家的標準，無論是實木、鋼木、鋼板、復合等之類的只要不影響硬質量，消費者都是能接受的。而核心的軟質量如環(huán)保方面的，諸如油漆、甲醛釋放等等，已經(jīng)成為消費者高度關注的核心要素。

    四、價格的反思

    價格其實是一種態(tài)度的表現(xiàn)，是平易近人還是高高在上，基本上都是價格所能表現(xiàn)出來的特質。隨著競爭的激烈化特別是團購的推波助瀾，櫥柜類產(chǎn)品的成本已經(jīng)在消費者心中逐漸透明化。價格逐步走低，因此低利潤加大了中小櫥柜企以往簡單模仿生存發(fā)展的難度，而這個模式是傳統(tǒng)櫥柜企**的敵人，對于資金有限的企業(yè)來說，創(chuàng)新實在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。而對于更多的櫥柜企而言，洗牌的機會到來了，你是被洗出去還是借機發(fā)展，看的是櫥柜企老總的決策思路。

    五、品牌的反思

    品牌就像人的名聲，聲譽好人氣就高，而對于今天的市場狀況來講，可能各位櫥柜企同仁會想，利潤低了、競爭大了、發(fā)展更難了，如何談品牌?勝初策劃友情提醒，品牌不是簡單的打廣告，品牌說白了是企業(yè)硬實力和軟實力的總和。比如在永康的櫥柜企品牌可以分為三大類：一類是牌子響在國外，每年出口兩三個億，雖說利潤低，但對于櫥柜企而言已經(jīng)不錯了;二類是經(jīng)銷商品牌，有些櫥柜企質量過硬，經(jīng)銷商雖不是專賣，但愿意零售，每年銷量也比較穩(wěn)定，因為經(jīng)銷商知道產(chǎn)品質量過硬，銷售之后售后煩心事少，利潤也不少賺。第三類是大眾品牌，這類品牌如知名的盼盼、TATA、歐派、新多等，但后起之秀如永佳櫥柜業(yè)、金凱德、雅帝樂櫥柜業(yè)等等也為數(shù)不少，關鍵是企業(yè)有無做品牌的規(guī)劃以及配置相應的人才。

    2013淡季即將過去，家裝的黃金時期即將到來！相信到時候又是各家登臺表演、競爭廝殺、相互挖角、比拼價格的時候。中國的櫥柜業(yè)走向哪里，我們相信大方向肯定是越來越好，只是各位櫥柜企自己要向哪兒走，需要思量好。

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