2013年我國地板企業(yè)進駐三四線市場

　
    在地板市場逐漸成熟起來的情況下，各大地板企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場，作為當?shù)厥袌龅谋就恋匕迤放贫?，新入駐的即外來品牌，地板企業(yè)如何完成這完美的轉(zhuǎn)身，經(jīng)銷商還需加強品牌運作能力，成功進駐新的市場。

　　全面?zhèn)鋺?zhàn)區(qū)域市場

　　做縣級區(qū)域市場的強勢品牌。要想成為地板區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有強烈的競爭意識，并且快速而有效地付諸行動。只有主動競爭，把各個方面的工作做好做足。因此，經(jīng)銷商一定要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)和敢于創(chuàng)造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務(wù)做精。

　　只有全方位的展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里，讓消費者對品牌的高度認可，對地板產(chǎn)品的高度信任，對服務(wù)的全程滿意，銷售才會真正的“水漲船高”，為本品牌打造成區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品的銷售冠軍奠定扎實的基礎(chǔ)。

　　地板專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產(chǎn)品的“定位丸”。專賣店建設(shè)是一個精細的系統(tǒng)工程，專賣店建設(shè)的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費者心中形象及購買意向，對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的意義。

　　品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具，在專賣店中必須給地板品牌留出足夠的展示空間;產(chǎn)品當然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示;消費者體驗，體驗是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗，從而引導(dǎo)一種適合現(xiàn)代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。

　　專賣店要惹眼品牌是持久戰(zhàn)

　　隨著競爭的加巨和消費的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。地板經(jīng)銷商不用好這個資源是巨大的浪費，經(jīng)銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場的落地滲透，做好從行業(yè)強勢品牌到區(qū)域**品牌的轉(zhuǎn)換。這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對市場進行精確分析，需要深入判斷市場潛力，真正運用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內(nèi)容，把品牌傳播深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，每一個觸點中。

　　用地板品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠價格取勝，而靠運作體系與品牌價值取勝。每一個品牌的成長都不是偶然的，品牌的發(fā)展，是通過廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。從地板經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔責任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經(jīng)驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。

　　區(qū)域市場合理規(guī)劃

　　對所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排，并針對性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當?shù)氐氖袌鰸摿?，再根?jù)同行其它品牌在當?shù)厥袌龅牟僮髑闆r，確定品牌在當?shù)貐^(qū)域市場的進入策略。

　　如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費概念，可采取各個跟進局部突破整體超越的策略;如果當?shù)馗叨似放撇僮鞑患眩瑒t市場機會更大，可直接采取**定位的策略，直接以區(qū)域**品牌構(gòu)建市場。策略決定之后，執(zhí)行就是關(guān)鍵，經(jīng)過計劃與評估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。

　　銷售團隊專業(yè)化

　　凡是做得成功的經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊伍，以公司化運作進行規(guī)范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業(yè)的銷售隊伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

　　服務(wù)是提升戰(zhàn)

　　良好的服務(wù)對于酒類產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要，建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心，而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競爭對手，要想成為區(qū)域市場的銷售霸主，服務(wù)工作絕對要做好——盡**可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業(yè)績也隨之上漲。因為，口碑的力量是巨大的。

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