三大營(yíng)銷方式助地板企業(yè)立于不敗之地
體驗(yàn)式營(yíng)銷在地板行業(yè)中由來(lái)已久,早在2008年,業(yè)內(nèi)就舉行過(guò)“中國(guó)誠(chéng)信地板體驗(yàn)節(jié)”的活動(dòng)。隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者在銷售市場(chǎng)中占據(jù)的地位越來(lái)越重要,體驗(yàn)式營(yíng)銷,也成為了地板行業(yè)應(yīng)該研究的話題。
地板新營(yíng)銷之表演式體驗(yàn)營(yíng)銷
營(yíng)銷調(diào)查發(fā)現(xiàn),在西方社會(huì),人們?cè)O(shè)計(jì)消費(fèi)體驗(yàn),仿佛他們正在參與表演一樣。消費(fèi)者參與了表演是什么意思呢?以演出的觀點(diǎn)來(lái)看,消費(fèi)者與營(yíng)銷者充當(dāng)?shù)慕巧拖袼麄兪窃趹蛟豪镅莩鲆粯印?
例如,某個(gè)地板品牌進(jìn)行表演式體驗(yàn),當(dāng)一個(gè)舞者在地板上旋轉(zhuǎn)起舞時(shí),參與者和舞者是演員;燈光、舞衣是道具;地板組成了表演舞臺(tái)。在這種背景下故事就發(fā)生了。故事的**階段是提出沖突,例如參與者問自己是否也想在地板上起舞;在第二階段,當(dāng)看過(guò)優(yōu)美的舞蹈后就形成了種種情感;最后,沖突得到解決、情感得到釋放,消費(fèi)者會(huì)對(duì)這一表演和地板品牌留下很深的印象。
地板新營(yíng)銷之電商體驗(yàn)館模式
傳統(tǒng)的零售模式,稱之為專賣店模式。如果在零售專賣店模式加上設(shè)計(jì)師渠道,這樣組合在一起就變成了所謂的體驗(yàn)館模式。如果還能夠再加上互聯(lián)網(wǎng)的力量,就會(huì)變成為電商體驗(yàn)館模式。
正因?yàn)楝F(xiàn)在這幾年網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)成為了一個(gè)主題,地板企業(yè)不僅是在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,更多的是吸引消費(fèi)者來(lái)了解來(lái)關(guān)注自己的品牌,在網(wǎng)絡(luò)上建立3D體驗(yàn)館,既能解決地域限制,也不失新穎趣味性。只是這就需要櫥柜企業(yè)在軟件和技術(shù)手段上的支撐。
地板新營(yíng)銷之新品體驗(yàn)式消費(fèi)
很多地板企業(yè)總是自以為是,認(rèn)為我有品牌,所以我推出的新產(chǎn)品容易成功。這種觀點(diǎn)是非常致命的,首先不知道什么是品牌,其次忘記了消費(fèi)者買的不是品牌,而是買實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。永遠(yuǎn)不要忘記,新產(chǎn)品必須給消費(fèi)者新體驗(yàn),是消費(fèi)者歡迎的新體驗(yàn)。品牌是虛線,產(chǎn)品才是實(shí)線。品牌是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的投影,影子永遠(yuǎn)是影子。
所以,中國(guó)地板企業(yè)一定要清醒的認(rèn)識(shí)到,產(chǎn)品是推動(dòng)地板企業(yè)成功的根本動(dòng)力;但每一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā),必須在創(chuàng)意之初就要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研,并通過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品開發(fā)管理流程,讓消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)入新品體驗(yàn),才能讓新產(chǎn)品旺銷市場(chǎng)。
小編說(shuō)事:
總之,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的感覺影響他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),而與產(chǎn)品實(shí)際的質(zhì)量無(wú)關(guān)。對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)后評(píng)價(jià),與對(duì)交易過(guò)程的滿意感或不滿意感密切相關(guān)。地板體驗(yàn)營(yíng)銷不僅要滿足消費(fèi)者使用地板的需求,還要滿足消費(fèi)者對(duì)地板的喜愛和偏好,讓消費(fèi)者感到地板企業(yè)和地板賣場(chǎng)理解他,尊重他,體貼他,同時(shí)給他帶來(lái)愉悅的享受。地板企業(yè)要做好體驗(yàn)式營(yíng)銷,才能**化程度吸引消費(fèi)者,才能讓營(yíng)銷立于不敗之地。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日,“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東…詳細(xì)
- 1文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 2著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 3 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主
- 4搶占高端市場(chǎng)!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)
- 5招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)
- 6從傳統(tǒng)制造到智能制造,寧豐木業(yè)
- 7越南啟動(dòng)對(duì)中國(guó)木質(zhì)復(fù)合板反傾銷
- 8用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢
- 9深秋輕松裝,打造門墻柜一體的舒
- 10黃石經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年