黃金九月在即 地板企業(yè)如何決勝終端

    時(shí)近九月，地板企業(yè)的年度終端大戰(zhàn)也即將拉開帷幕。在新一輪終端角逐即將上演之際，地板企業(yè)首先要做的，便是知己知彼，尤其要對(duì)行業(yè)、終端市場的整體趨勢(shì)和變化做一個(gè)詳盡的了解。這樣，才有可能在接下來的黃金九月，取得豐碩的成果。

　　異業(yè)聯(lián)盟 地板終端新趨勢(shì)
 

　　異業(yè)聯(lián)盟是近年來一個(gè)比較顯著的終端變化，相對(duì)于流通賣場主導(dǎo)的促銷而言，它更加專業(yè)也更具市場針對(duì)性;較之于單店促銷，它更有實(shí)力也更具影響力。

　　異業(yè)聯(lián)盟本身所具備的的資源互補(bǔ)、渠道共享等優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品不具直接競爭關(guān)心的賣家能夠聯(lián)合起來，共同面對(duì)逐漸走冷的終端市場;其次，異業(yè)聯(lián)盟有助其會(huì)員企業(yè)更好地彰顯其品牌定位，對(duì)于消費(fèi)者而言，不同檔次的產(chǎn)品可謂是“物以類聚”，對(duì)于賣家則不啻是一個(gè)確立品牌定位的好時(shí)機(jī);此外，眾多品牌組成異業(yè)聯(lián)盟，無論財(cái)力、物力還是影響力都遠(yuǎn)甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰(zhàn)的品牌不得不重新制定自身的決策?？傊?，無論是否參與，異業(yè)聯(lián)盟都成為地板企業(yè)決戰(zhàn)終端不可忽視的一股生力軍。

　　攜手電商 地板渠道新動(dòng)向

　　電商平臺(tái)各種形式的促銷活動(dòng)，在分割終端購買力的同時(shí)也影響著實(shí)體店面的營銷思路。電子商務(wù)不僅對(duì)地板終端實(shí)體店面的銷售造成影響，也使得整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)重新認(rèn)識(shí)自己。由地板廠家、經(jīng)銷商發(fā)起經(jīng)營的網(wǎng)上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭奪戰(zhàn)中，而原先由實(shí)體店完成的任務(wù)，地板企業(yè)也開始通過線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的方式完成。

　　買方市場 地板需求新變化

　　消費(fèi)者需求的變化、終端由賣方市場進(jìn)而成為買方市場的轉(zhuǎn)變，也是一個(gè)頗為引入注意的變化。在上游產(chǎn)能充沛、眾多品牌林立的市場環(huán)境下，消費(fèi)者面臨著豐富的可選項(xiàng)。終端賣場不僅要有過硬的產(chǎn)品競爭力，還被要求有卓越的服務(wù)能力。另一方面，眾多地板企業(yè)著力于品牌升級(jí)的內(nèi)在需求，也使得擴(kuò)大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。地板企業(yè)需要提高產(chǎn)品附加值，樹立全新的品牌形象，原先定位較低的產(chǎn)品則逐漸下架，其所面對(duì)的客戶結(jié)構(gòu)自然也需要再次刷新。

　　除此之外，品牌的影響力與消費(fèi)粘性正變得越來越重要，而如何在營銷之中收獲品牌信譽(yù)度、影響力、忠誠度等軟實(shí)力，也成為考量營銷效益的重要指標(biāo)。因此“金九銀十”作為裝修高峰期，地板企業(yè)不僅僅是要當(dāng)做沖業(yè)績的黃金時(shí)段，還應(yīng)把握這段時(shí)期，促進(jìn)品牌升級(jí)。

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