改革創(chuàng)新營銷思路是實木門企業(yè)的必經(jīng)之路

    品牌是實木門企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的資本，品牌價值的提升則是企業(yè)追求的目標。作為門企，我國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為該行業(yè)提供了千載難逢的發(fā)展契機和巨大的市場空間，一大批實木門生產(chǎn)企業(yè)在這一背景下應(yīng)運而生，許多實木門生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，注重品牌建設(shè)，走出了一條品牌經(jīng)營的路子，實現(xiàn)了從小富即安到發(fā)展品牌的跨越。

    由于市場空間巨大，一批品牌意識淡薄的企業(yè)也從市場里分到一杯羹，這種注重利潤的思想，激增了實木門企業(yè)的數(shù)量，使原有的市場格局被打破，于是無序的惡性競爭主宰市場。拼價格、降成本，使企業(yè)利潤空間逐漸減小，市場控制能力下降。這一現(xiàn)狀，打擊了品牌企業(yè)的市場信心。

    國務(wù)院辦公廳近日發(fā)布關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見，意見提出要通過拓展新興信息服務(wù)業(yè)態(tài)、豐富信息消費內(nèi)容、拓寬電子商務(wù)發(fā)展空間三方面來培育信息消費需求。其中對于電商的充分肯定以及大力支持電商發(fā)展的政策傾向，無一不表明電子商務(wù)將得到進一步的發(fā)展。

    據(jù)商務(wù)部《中國電子商務(wù)發(fā)展報告(2012)》稱，去年中國內(nèi)地電子商務(wù)保持持續(xù)快速增長勢頭,交易額突破8 萬億元,其中網(wǎng)絡(luò)購物大面積普及,網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.3萬億元，同比增長67.5%。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)全年行業(yè)規(guī)模超過2000億元。從這一數(shù)據(jù)分析來看，木門行業(yè)未來的發(fā)展在電商這一方面將大展拳腳。

    很多行業(yè)內(nèi)對于電商的探討余溫猶在，實木門企業(yè)更應(yīng)當把握時機，爭取讓自身的發(fā)展更上一層樓。

    阿里研究中心統(tǒng)計，2020年，中國電子商務(wù)經(jīng)濟體規(guī)模預(yù)計將達47.8萬億元，接近2012年中國52萬億元的全年GDP總額。

    據(jù)中國電子商務(wù)研究中心預(yù)計，到2015年，我國家居建材產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模將達到2050億，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率達到17.5%。

    種種數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)包含著巨大的生命力，在其增長勢頭不減的情況下，木門業(yè)作為家居建材行業(yè)的組成部分，想要把在電商之上的投入實現(xiàn)效益的**化，就要在把握好行業(yè)特性的前提下，做出深思熟慮地戰(zhàn)略部署，尤其是要注意規(guī)避以下幾個方面的問題，以免在電商發(fā)展之路上“觸礁”。

    **，實木門產(chǎn)品不能隨便哪兒都賣。如果網(wǎng)上的產(chǎn)品不分區(qū)域到處賣，那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系就會被打亂，影響當?shù)亟?jīng)銷商的利益，勢必會引起“造反”。

    第二，要保證所銷售產(chǎn)品在當?shù)赜袑Ｈ藖碜鍪矍笆酆蟮臏y量、安裝等服務(wù)。

    第三，目前實木門產(chǎn)品在網(wǎng)店里少有明碼標價的體系。價格不明確，消費者也就難以下單，更無從付賬完成交易。

    第四，實木門消費者注重實物體驗，不看到實物，購買產(chǎn)品的可能性很小。

    第五，異地運輸成本太高。萬一消費者不滿意要退貨，來回的運費誰都不愿承擔。對消費者和木門企業(yè)來說，風險都太大。

    其實實木門企業(yè)必須建立一種思維，做電子商務(wù)的一個直接目的，就是彌補線下展示宣傳的不足，在線上做宣傳，然后想辦法把消費者引導到線下實體店去。木門企業(yè)應(yīng)盡可能將線上與線下的宣傳展示配套起來，有效地將客戶點擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，達成最終的營銷目的。

    電子商務(wù)成功的關(guān)鍵在木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營上，因為電子商務(wù)不是建立一個實木門企業(yè)網(wǎng)站或電子商城，而是通過互聯(lián)網(wǎng)這一新渠道賺到錢。

    在市場競爭日趨劇烈的今日，實木門行業(yè)正派歷著洗牌，良多中小品牌遭到大品牌的擠壓，正逐漸被吞噬，良多實木門企業(yè)都處于困獸猶斗階段。很多業(yè)界專家在談及2012年的市場開展態(tài)勢時，都持不樂觀的立場。更有甚者指出，本年將是最為主要的一年，挺過方能見彩虹。也許本年的實木門行業(yè)在進步的路途上充溢了荊棘，很有能夠會呈現(xiàn)降幅10%，甚至是20%，在煎熬的進程中，一些小品牌就會抵擋不了壓力，最終被市場合裁減;而大品牌也只要不時加強本身抗風險的才能，才干成功御寒。只有不斷的改變自身，堅持創(chuàng)新營銷思路，實木門企業(yè)才能取得可持續(xù)發(fā)展。

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