地板經(jīng)銷商遭賣場捆綁式合作 部分企業(yè)"被擴(kuò)張"

 
    最近部分賣場大有爆發(fā)式擴(kuò)張的勢頭，就拿居然之家來說，未來3年，居然之家每年計(jì)劃新開10-15家連鎖賣場，在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數(shù)量超過100家。現(xiàn)階段，地板賣場已經(jīng)趨近于飽和階段，而面臨賣場如此擴(kuò)張之勢，由于受制于捆綁式的合作和賣場的強(qiáng)勢，部分地板企業(yè)只能“被擴(kuò)張”。

    參加居然之家招商大會后，某地板經(jīng)銷商這樣說到：表面上看我們是跟著賣場一起擴(kuò)張了，但是實(shí)際上我們卻是逼著一起“被擴(kuò)張了。這是當(dāng)前地板行業(yè)、家居行業(yè)面臨的處境。

    多位業(yè)內(nèi)人士均表示，如今渠道擴(kuò)張得太快，廠家和品牌的資金已經(jīng)跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣場的強(qiáng)勢，他們只能硬著頭皮跟著走。

    據(jù)某地板營銷總監(jiān)冉亞夫稱，經(jīng)銷商遭到賣場“捆綁式”發(fā)展。他說，一方面，現(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤在減少，另一方面，賣場在大肆擴(kuò)張，在重點(diǎn)城市已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，在這些賣場里，品牌大部分在賠本。

    賣場可以用旺店的業(yè)績來抵消新門店或者業(yè)績差的門店的虧損，但是品牌商和經(jīng)銷商卻無法承受這樣的虧損壓力，他進(jìn)一步解釋說。一直以來，為了保障門店的商家入駐率，連鎖賣場對進(jìn)駐商家執(zhí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，要入駐其一家門店，往往是有條件地必須先入駐其他門店。

    目前，中國成規(guī)模的地板等家居企業(yè)達(dá)8萬家。這些企業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經(jīng)銷商掌握，而大部分經(jīng)銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場。對于這樣的賣場擴(kuò)張，部分經(jīng)銷商大呼“傷不起”。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。