競爭激烈成本上升 家居企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級

    中國家居行業(yè)伴隨著改革開放經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的三十五年，俗話說“三十而立”，而家居行業(yè)卻仍處于一個不平穩(wěn)的發(fā)展期。近幾年來，隨著全球經(jīng)濟的萎靡不振、地產(chǎn)調(diào)控的力度加大、人力成本的迅速上漲、原料價格的持續(xù)攀升以及市場競爭的日益激烈，家居行業(yè)正遭遇著前所未有的艱難時期。高速增長的經(jīng)濟開始趨于平穩(wěn)，而盲目擴張導(dǎo)致整個家居行業(yè)產(chǎn)能過剩的弊端正逐漸浮出水面，已經(jīng)有不少家居企業(yè)感受到了市場中的“陣陣寒風(fēng)”。

    但是天下無難事，只怕有心人。任何行業(yè)都會遇到階段性的挫折，而這正是行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的契機?！皧A縫”中的中國家居行業(yè)也是如此。冬天來了，春天還會遠嗎?

    渠道轉(zhuǎn)型

    記者近日走訪了北京幾家大型家居賣場，不可否認的是的確有少數(shù)賣場客流火爆、比肩接踵，但大部分賣場卻客流稀少、門可羅雀。一位不愿透露姓名的家具銷售員向記者表示：“在07、08年我們一天的銷售額就趕得上現(xiàn)在一個星期了，今年生意不好做?！?/P>

    與賣場的冷清，家居網(wǎng)購的熱潮非但沒有衰減反而大幅上升。記者通過淘寶指數(shù)了解到，目前的家居類各項產(chǎn)品的搜索量和成交量都比往年同期有了大幅提高，同比2011年7月1日，各項家居類產(chǎn)品的搜索指數(shù)和成交指數(shù)平均上漲了近3倍，有的甚至超過10倍。

    一邊是賣場的冷清，一邊是電商的紅火。家居企業(yè)也已經(jīng)開始謀求通過改變傳統(tǒng)營銷渠道來改變目前的生存現(xiàn)狀。除了像曲美、九牧這種大牌企業(yè)取得了電商階段性成功之外，也有不少中小企業(yè)也開始探索電商之路，并且取得了不俗的成績，甚至創(chuàng)造出一些營銷奇跡。當然，像集美、居然之家、紅星美凱龍等大型賣場也緊隨潮流紛紛推出或?qū)⒁瞥鲎约旱碾娚唐脚_。

    雖然，中國家居行業(yè)在電商化擴張中遇到了種種困難甚至是階段性失敗，但是電商化的趨勢是家居行業(yè)永遠避不開的道路。據(jù)中國行業(yè)咨詢網(wǎng)研究部預(yù)計，國內(nèi)家居電子商務(wù)規(guī)模在2015 年將達到2050億元，網(wǎng)購率有望達到17.5%，成為繼服飾、3C 數(shù)碼之后電商的“下一個金礦”。我們有理由相信，隨著家居企業(yè)不斷地探索和實踐，中國家居行業(yè)一定會在這個物聯(lián)網(wǎng)時代找到堅實的立足之地。

    除了電商化渠道轉(zhuǎn)型之外，家居企業(yè)也在尋求其他的渠道轉(zhuǎn)型方式，比如拓展城鎮(zhèn)化渠道。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的進一步加速，不少企業(yè)停止在一、二線城市的擴張而謀求在三、四線城市開拓市場把握政策先機。此外，不少家居企業(yè)也開始嘗試獨立店、郊區(qū)店、社區(qū)店、異業(yè)聯(lián)盟等其他新型營銷渠道。

    業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

    除了渠道轉(zhuǎn)型外，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也成為一些老牌家居企業(yè)的選擇，在保證原有業(yè)務(wù)順利開展的情況下拓展其他業(yè)務(wù)。比如，集美家居拓展了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和地產(chǎn)業(yè)務(wù)；紅星美凱龍的地產(chǎn)和家居業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)；蘇泊爾則來勢洶洶地試水衛(wèi)浴業(yè)務(wù)。與這些大型家居企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)不同的是，也有部分家居企業(yè)選擇了跨界延長產(chǎn)業(yè)鏈。比如東易日盛、博洛尼、今朝、實創(chuàng)等裝飾公司開始跨界生產(chǎn)木門、櫥柜和家具等木作產(chǎn)品；科勒衛(wèi)浴、飛美家具、大自然地板則嘗試進軍櫥柜行業(yè)。

    有的企業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈和拓展新業(yè)務(wù)之外，也有不堪市場擠壓的企業(yè)退出家居行業(yè)進入其他行業(yè)領(lǐng)域，比如有媒體報道的臺灣商人放棄家具制造業(yè)務(wù)改行種植水果。

    “物競天擇，適者生存”這句話同樣適用于競爭激烈的市場。這些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例深刻證明了目前家居行業(yè)正處于大浪淘沙的過渡發(fā)展期。面對困境，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或許是家居企業(yè)必須走的道路之一。

    產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級

    業(yè)績下滑帶來了困境，也為一些企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級的契機。堅守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)陣地，通過內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、提高服務(wù)質(zhì)量水平，在困境中謀求更大的市場份額成為了不少傳統(tǒng)家居企業(yè)的選擇。

    這種產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級擴大了企業(yè)在自己行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，力求在原有的市場中多分一杯羹。比如，有的家居企業(yè)取消原有的代理商、經(jīng)銷商模式實行廠家直營，減少中間環(huán)節(jié)進而提升利潤；有的家居企業(yè)構(gòu)建靈活的生產(chǎn)機制，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)出，降低生產(chǎn)過剩風(fēng)險；有的家居企業(yè)延長售后服務(wù)時間、提高服務(wù)質(zhì)量，在高度同質(zhì)化市場中另辟蹊徑占領(lǐng)市場。

    產(chǎn)業(yè)、服務(wù)升級成為所有家居企業(yè)必然去做的一件事情，只有不斷地對企業(yè)的管理、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)進行優(yōu)化才能保持企業(yè)在競爭日益激烈的市場中的競爭力。

    結(jié)語

    新公布的7月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，在傳統(tǒng)建材家具市場銷售的淡季出現(xiàn)出人意料的反彈，7月BHI反超6月達112.05，環(huán)比上升2.94點，同比下降1.31點。8月份，不少上市家居企業(yè)的中報業(yè)績陸續(xù)披露，據(jù)不完全統(tǒng)計，家居企業(yè)上半年營業(yè)收入都出現(xiàn)不同程度的增長。也有分析稱，2013年家居產(chǎn)品銷售回暖，預(yù)計銷售同比增速在20%~30%之間。家居行業(yè)的利好消息頻繁傳出，這是否意味著眼前的“陣陣寒風(fēng)”只是一段短暫的“寒潮”呢？

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。