金九即將來(lái)臨 家居賣場(chǎng)大戰(zhàn)在即

    “金九”即將到來(lái)，各大家居賣場(chǎng)為了在這傳統(tǒng)的銷售旺季中博個(gè)出彩，都已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備“暗戰(zhàn)”。打折促銷是最常見(jiàn)的方式，看著這熱鬧非凡的景象，我似乎看到了家居市場(chǎng)的硝煙正在逐步蔓延。

    促銷期正在拉長(zhǎng)

    離9月的到來(lái)還有一個(gè)多星期，家居企業(yè)已經(jīng)按捺不住了。近日，記者走訪廣州城中知名的家居大賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少商家都在推出各種促銷活動(dòng)。

    “我們?cè)谶@家賣場(chǎng)的新鋪是7月份開(kāi)張的，銷售這邊特意向經(jīng)理申請(qǐng)，將促銷延長(zhǎng)到這個(gè)月底，當(dāng)然，9月還會(huì)有其他的優(yōu)惠活動(dòng)”，在廣州大道中某家居賣場(chǎng)，某德國(guó)品牌實(shí)木床品企業(yè)銷售人員告訴記者，促銷活動(dòng)僅限本店，有兩款床墊做現(xiàn)金減價(jià)，其中一款從4720元減到2680元，“減價(jià)力度算是非常大了”。

    在該賣場(chǎng)，記者還看到，慕思為了配合8月份的全球睡眠文化之旅活動(dòng)，推出歐洲游特別款型，“平時(shí)沒(méi)有銷售的”，此外，買任一款床墊就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)去歐洲旅游，有60名的名額，會(huì)在8月26日當(dāng)天抽獎(jiǎng)公布。除此之外，床墊特價(jià)的降價(jià)幅度也接近2000元。

    此外，某家具品牌推出精品特惠月，時(shí)間直到8月31日，部分家具進(jìn)行促銷活動(dòng)，原價(jià)2980元的氣壓床現(xiàn)價(jià)2500元，星期六還另有活動(dòng)，全場(chǎng)正價(jià)商品可以打8.8折。全場(chǎng)6.5折、5折、買滿6000元送記憶枕、買滿10000元折上折……各種促銷手段五花八門，基本都延續(xù)到8月底，然后緊接上9月份更大力度的優(yōu)惠。

    某家具企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然現(xiàn)在離旺季的9月還有一周多的時(shí)間，但是眾多商家會(huì)前后開(kāi)始推出促銷活動(dòng)，以提升自己的關(guān)注度從而預(yù)熱9月份市場(chǎng)，“從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，從現(xiàn)在開(kāi)始，加入促銷大戰(zhàn)的企業(yè)將越來(lái)越多”。

    “備戰(zhàn)”計(jì)劃呼之欲出

    從季節(jié)來(lái)說(shuō)，“金九銀十”作為裝修消費(fèi)的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會(huì)輕視這兩個(gè)月對(duì)全年銷售的貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，提前預(yù)熱說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的消費(fèi)需求通常在9-10月得到釋放”，然而，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰(zhàn)“金九”，各大備戰(zhàn)計(jì)劃已醞釀至尾聲。記者從紅星美凱龍有關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，紅星美凱龍已經(jīng)針對(duì)9月市場(chǎng)推出了相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃，“有多名知名家居設(shè)計(jì)師參與，在全國(guó)多個(gè)城市推出”，不過(guò)，“方案還未最后敲定，暫時(shí)不方便公布”。

    盡管家居建材業(yè)對(duì)“金九”期盼值很高，然而，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，今年的“金九”家居市場(chǎng)或?qū)⑵椒€(wěn)發(fā)展。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)，在今年3、4、5月份的連續(xù)上漲至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，環(huán)比下降1.01點(diǎn)，且該數(shù)值同比去年也下降了11.51點(diǎn)。此外，從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降了6.19%。

    減價(jià)型促銷最有誘惑力

    “現(xiàn)在促銷太多，賣場(chǎng)逛一圈經(jīng)常看得頭昏腦漲，有的促銷方式太復(fù)雜，猛一看都沒(méi)看懂，算不過(guò)來(lái)賬”，正在家居賣場(chǎng)內(nèi)準(zhǔn)備為自己的新房挑選家具的市民紀(jì)小姐說(shuō)，相比而言，還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來(lái)最直接，“有時(shí)候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說(shuō)，我已經(jīng)賣好這類產(chǎn)品了，送給我也是重復(fù)建設(shè)豈不是多余？”她認(rèn)為，降價(jià)雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“家具不會(huì)年年換，買了都至少要用好幾年的吧，質(zhì)量當(dāng)然**考慮，否則，價(jià)格再便宜我也不會(huì)買”。

    “一些價(jià)格比較堅(jiān)挺的品牌家具推出打折我也會(huì)考慮一下的”，陳先生表示，挑打折品其實(shí)還挺考驗(yàn)眼光，“有時(shí)候商家特別推銷的或者拿出來(lái)打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的缺陷，品牌有保證的話，風(fēng)格適合自己家就可以買了，畢竟誰(shuí)都想省錢”。

    “純打折有時(shí)候促銷的效果并不理想”，某實(shí)木家具企業(yè)銷售人員說(shuō)到，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越精明，“打折他們還會(huì)懷疑是不是抬高價(jià)格虛價(jià)再折，總之難做”。也有家居企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費(fèi)群體就比較喜愛(ài)時(shí)尚潮流并且簡(jiǎn)約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費(fèi)者群體則對(duì)實(shí)木、紅木類中式風(fēng)格的家具情有獨(dú)鐘，“折扣比較能吸引到他們”。

    據(jù)介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢裝修”，所以家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場(chǎng)促銷熱度看，原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會(huì)涌現(xiàn)的家裝熱潮，已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?

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