地板經(jīng)銷商要獲廠家“青睞”完善自己是前提

    作為一個(gè)經(jīng)銷商，能夠合理運(yùn)用終端渠道，以最小的運(yùn)營成本獲得**的利潤是能夠獲得企業(yè)認(rèn)可青睞的最為重要的因素。地板經(jīng)銷商想要從地板企業(yè)獲得更多的政策支持，只有以做強(qiáng)自己才能獲得更多的利益支持。

    加強(qiáng)門店特色化運(yùn)營 吸引廠家關(guān)注

    有時(shí)可能因?yàn)樨?fù)責(zé)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限有限，一些人員申請批復(fù)不下來，那么地板經(jīng)銷商就要抓住廠家總部、中高層管理人員下市場來拜訪經(jīng)銷商、走訪市場的的有利時(shí)機(jī)，帶這些領(lǐng)導(dǎo)去看一看你做的比較好的地板市場區(qū)域和門店，特別是一些有亮點(diǎn)的地方更為湊效。

    因?yàn)檫@些領(lǐng)更喜歡看有特色、亮點(diǎn)、創(chuàng)新的市場，主動邀請看市場并有一定的實(shí)地亮點(diǎn)展示，再向廠家要人員支持，相對容易。地板廠家需要市場的開拓創(chuàng)新榜樣，可能你不是銷量**的市場，但你的地板市場有部分的創(chuàng)新值得學(xué)習(xí)和推廣。

    加強(qiáng)活動策劃 引起廠家注意

    地板廠家人員除了看銷售業(yè)績，對于地板市場建設(shè)，市場表現(xiàn)也是同等的重要地位，當(dāng)因客觀原因經(jīng)銷商沒有達(dá)到廠家預(yù)期銷量的時(shí)候不妨做下市場表現(xiàn)。

    筆者曾見過一個(gè)地板經(jīng)銷商用PPT給廠家做報(bào)告，主要羅列了今年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長50%;今年樣板店數(shù)量增加30%;今年銷量增加20%;今年新品銷量增加了30%等;如地板廠家給我什么樣的支持，我預(yù)計(jì)明年會增長什么程度;我會做哪些調(diào)整和動作，并且報(bào)告中附加詳實(shí)的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。

    這樣的用心做市場精細(xì)化運(yùn)作的客戶，很多地板廠家因?yàn)槠鋵ζ放频闹匾暫土己玫嘏浜隙?，一般會給與額外的支持。

    處理好與廠家工作人員關(guān)系

    地板經(jīng)銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和**責(zé)任人進(jìn)行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的地板人員對經(jīng)銷商也會盡職盡責(zé)，上層的人員同樣能聽到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面都會更加順暢，不能尚未“借”人，已經(jīng)失人。

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