地板企業(yè)與經(jīng)銷商 有效合作才能共贏

    加強(qiáng)對經(jīng)銷商的全程監(jiān)管

    針對許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場基礎(chǔ)、開拓困難的情況，地板企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，地板企業(yè)主導(dǎo)市場開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。

    同時(shí)，經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，地板企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度，其后其運(yùn)營成熟后，變輔助為 “宏觀調(diào)控”。

    進(jìn)行科學(xué)的利潤調(diào)配

    要想很好的管理終端，就要控制好對經(jīng)銷商利潤的讓利比例，地板市場中有一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷商太強(qiáng)大，經(jīng)銷商太強(qiáng)大就會對企業(yè)有威脅，但是另一方面，又要讓經(jīng)銷商有利可圖，能夠激勵其上進(jìn)。那么該給經(jīng)銷商多大的利潤空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。

    因此，對地板廠家而言，根據(jù)市場狀況與經(jīng)銷商的實(shí)力，給經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格是多少，終端銷售的價(jià)格基本又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際，要讓地板經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。