地板企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略要穩(wěn)當(dāng) 成本風(fēng)險(xiǎn)要計(jì)量

    營(yíng)銷戰(zhàn)略向來(lái)是地板行業(yè)的一大熱門，諸多地板企業(yè)的營(yíng)銷并非是一蹴而就的，周而復(fù)始無(wú)疑對(duì)營(yíng)銷成本產(chǎn)生了壓力。隨著地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈有效進(jìn)行成本管理也需要控制好營(yíng)銷過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)。

　　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度看，必要收益模式也可以轉(zhuǎn)化為必要成本模式來(lái)進(jìn)行決策。因而，風(fēng)險(xiǎn)衡量必須考慮成本因素的作用。一般情況下，兩者是一個(gè)相互影響的過(guò)程，成本越大期望利潤(rùn)或是價(jià)值降低的風(fēng)險(xiǎn)誘因越多，不可控環(huán)節(jié)也有增加。

 
　　同樣，風(fēng)險(xiǎn)越大，企業(yè)也承擔(dān)了較大的成本或是損失。當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受損甚至失敗的狀態(tài)，便認(rèn)為存有營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。特別在目前的形勢(shì)，地板企業(yè)的營(yíng)銷成本存在風(fēng)險(xiǎn)更加之大。

 
　　市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)主要有可控風(fēng)險(xiǎn)(也稱特種風(fēng)險(xiǎn))與不可控風(fēng)險(xiǎn)(也稱系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn))兩種。有效的風(fēng)險(xiǎn)管理主要指可控風(fēng)險(xiǎn)控制。諸如對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制、存貨量風(fēng)險(xiǎn)控制、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和道德風(fēng)險(xiǎn)控制等等。
 

　　這些風(fēng)險(xiǎn)主要源于產(chǎn)品自身、市場(chǎng)狀態(tài)、銷售渠道、企業(yè)客戶及企業(yè)人員等方面，地板企業(yè)樹(shù)立有效的決策要考慮這些方面形成的期望利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)的大小以及兩者的內(nèi)在關(guān)系。

　　例如對(duì)營(yíng)銷的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)在會(huì)計(jì)制度中主要以應(yīng)收賬款的成本為基數(shù)并以一定風(fēng)險(xiǎn)比進(jìn)行衡量，而存貨則采用了市價(jià)與成本孰低法進(jìn)行有效衡量。也就是說(shuō)，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)以成本規(guī)模和成本與市場(chǎng)的對(duì)比為基礎(chǔ)，地板企業(yè)要以此構(gòu)建分析體系與控制體系，從而尋求有效的成本與風(fēng)險(xiǎn)控制的結(jié)合點(diǎn)與途徑。目前，雖大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷成本與風(fēng)險(xiǎn)均有一定的制度約束，但執(zhí)行效果欠佳。

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