迎合裝修旺季：地板代理商促銷大支招

    立秋之后，伴隨一夏的高溫逐漸失去了它原有的毒辣，氣溫逐漸適宜。建材市場上的地板代理商們在這宜人的天氣里開始活躍起來，為迎接“金九銀十”裝修旺季的到來卯足勁，各自出招應(yīng)對裝修旺季促銷，希望成為本季**的“贏家”。筆者羅列了地板代理商促銷活動中需要注意的一些細(xì)節(jié)，希望能夠幫助到代理商們更好的打好這場“促銷仗”。

　　裝修旺季品牌促銷戰(zhàn)拉開序幕

　　做特色服務(wù)，讓更多人記住你的品牌

　　每逢節(jié)假日、裝修旺季，無論地板企業(yè)還是地板代理商，都是費(fèi)盡心思尋找切合消費(fèi)者需求的促銷。此時，各地板品牌大打“價格戰(zhàn)”、“裸價風(fēng)暴”、“清倉甩賣”等促銷活動層出不窮，每年的促銷都如出一轍，大同小異，沒有創(chuàng)新特色的元素加進(jìn)來。

　　近日，筆者路過一家服裝店，看見她們的導(dǎo)購員走出店門外和一名從他們店內(nèi)出來的人揮手道別。起初以為他們是認(rèn)識的朋友，后來才發(fā)現(xiàn)這家店的店員對每一位進(jìn)店客戶都會說“歡迎光臨，請這邊上電梯”，也會和每一位出店的客戶熱情地說“歡迎您下次再來，再見!”，并揮手道別。街上那么多服裝品牌，很多都記不清楚名字，而這家店雖然只是新入駐并且不知名的品牌，但是因?yàn)樗麄兊姆?wù)很特別，筆者一下就記住了。由這個案例我們可以看出，服務(wù)對于一個商家的重要性。無論在什么行業(yè)，人們對于服務(wù)的要求是相同的。我們的地板代理商朋友們，在開展促銷活動時，也要做有特色、有創(chuàng)意的促銷活動，方能吸引更多消費(fèi)者眼球。

　　個性時尚產(chǎn)品 更能引起共鳴

　　80、90后這兩個年輕族群逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們有著獨(dú)特的消費(fèi)模式。當(dāng)傳統(tǒng)的木地板產(chǎn)品不再讓他們感興趣時，富有創(chuàng)意和格調(diào)的木地板才能更好抓住這兩個年輕族群消費(fèi)者的心。地板代理商在“金九銀十”促銷季活動時，必定不能缺少“有特色、有創(chuàng)意的木地板”來吸引這類消費(fèi)族群。因?yàn)樗麄儗Φ匕迳钣兄?dú)到的見解，對家居生活有著更高的要求，追求時尚、個性的地板產(chǎn)品，同時也容易被創(chuàng)意獨(dú)特的促銷模式所吸引。

　　品質(zhì)保障 杜絕“以次充好”
 

　　在市場情況變化不大的情況下，“質(zhì)量牌、服務(wù)牌”使消費(fèi)者消費(fèi)得更明白，已成為地板代理商們努力的重點(diǎn)。但也不排除某些無良商家對降價促銷商品“以次充好”，導(dǎo)致無規(guī)范現(xiàn)象的頻繁出現(xiàn)，這不僅使得消費(fèi)者的權(quán)益受損，也使得企業(yè)名譽(yù)受損。以致于市場“促銷活動”雖然吸引人，但是消費(fèi)者都已經(jīng)練就了一顆“淡定”的心，在選購木地板時更理性。地板代理商們要想銷售的產(chǎn)品有市場，還是要用質(zhì)量說話，杜絕“以次充好”現(xiàn)象，做好口碑營銷。

　　異業(yè)聯(lián)盟促銷 創(chuàng)新營銷模式
 

　　隨著人們生活水平的不斷提升，消費(fèi)者越來越注重快捷、有效的購物體驗(yàn)。對消費(fèi)者來說在同一家店選擇更多的家居產(chǎn)品，能省去往返各種家居市場挑選產(chǎn)品的時間和精力的同時，還能得到更多服務(wù)和待遇，無疑是一種最快樂的購物方式。無論是送貨、收貨，還是售后服務(wù)等方面更方便，不失為一次令人省心、放心的購物體驗(yàn)。對地板代理商來說，眾多品牌組成異業(yè)聯(lián)盟，無論財(cái)力、物力還是影響力都遠(yuǎn)高于“單槍匹馬”作戰(zhàn)。因?yàn)橄M(fèi)者看到的是更大規(guī)模的促銷陣容及品牌實(shí)力，選購和下訂單時會更偏向于實(shí)力強(qiáng)大的地板品牌。

　　同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)來了解品牌信息和促銷活動，甚至通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品，所以網(wǎng)絡(luò)營銷不失為這個裝修旺季的一種較好營銷手段;另一方面，地板代理商可以聯(lián)合地板企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來做“金九銀十”促銷季的活動預(yù)熱，因?yàn)樵诳旃?jié)奏生活的如今，很多消費(fèi)者希望花更少的時間和精力做更多有意義的事情。

　　擁有了極具特色的服務(wù)營銷，加上個性時尚、更具品質(zhì)保障的木地板產(chǎn)品，代理商們在開展“金九銀十”促銷活動時自然就有了優(yōu)于同行的優(yōu)勢，可以放手大膽進(jìn)行促銷活動。中華地板網(wǎng)也希望在今年的促銷季中，消費(fèi)者能擁有更愉悅的購物體驗(yàn)，地板代理商們也能如愿以償，成為本季的“大贏家”。

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