地板企業(yè)與經(jīng)銷商如何建立牢固關(guān)系

 
    在地板行業(yè)中，經(jīng)銷商是廠家經(jīng)營的命脈，是廠家與客戶的橋梁，當經(jīng)銷商變成企業(yè)最寶貴的資源，“流失”還是“留下”，廠商關(guān)系的好壞從來都是牽一發(fā)而動全身。

 
    地板市場形勢緊張，經(jīng)營壓力成為經(jīng)銷商流失的原因之一。市場冷談的情況下，經(jīng)銷商往往有更多的考慮，他們可能會經(jīng)常變動經(jīng)營產(chǎn)品，對原有合作伙伴的“變心”也在所難免。但值得欣慰的是，我們有看到一些地板企業(yè)正試圖通過組織經(jīng)銷商進行統(tǒng)一培訓，一步一步挽回經(jīng)銷商，一場成功的經(jīng)銷商培訓，一方面能通過直接傳達企業(yè)文化，統(tǒng)一經(jīng)銷商的認識，另一方面增強渠道滿意度能提升經(jīng)銷商的忠誠度和信任度，最終達到廠商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

 
    經(jīng)銷商不是一個人在戰(zhàn)斗。培訓，為經(jīng)銷商提供的不止是專業(yè)的店面運作知識或者專業(yè)銷售技能，更重要的是，培訓，為來自全國各地成功的經(jīng)銷商提供了交流的平臺，以成功經(jīng)銷商的直接交流，能間接提升經(jīng)銷商的營銷能力。

 
    如果企業(yè)意識到對經(jīng)銷商的投入是當前企業(yè)最有回報價值、同時也是低成本的一種營銷投資，是否會加大對培訓的投入?現(xiàn)今的情況是，地板市場的同質(zhì)化競爭嚴重，導致地板企業(yè)利潤下滑，盡管如此不少企業(yè)對營銷的投入?yún)s不降反增，遠遠缺乏對培訓的投入。

 
    讓我們來粗略的做這樣的一組對比，組織150名經(jīng)銷商及導購進行一次4-5天的培訓，花費約20萬，而在知名門戶網(wǎng)站皇帝位掛4-5天的廣告，花費約4萬，在央視一套新聞聯(lián)播前投放廣告，每秒費用高達30萬。不難看出，廣告是曇花一現(xiàn)，培訓卻更具持續(xù)性，對比廣告營銷，培訓可以看作是低價最有效的營銷方式。

 
    經(jīng)銷商培訓必將成為越來越多企業(yè)的選擇。相信，只要企業(yè)能夠充分認識到供應(yīng)商培訓的現(xiàn)實意義，只要企業(yè)擺脫了經(jīng)銷商培訓中的諸多誤區(qū)，只要企業(yè)能夠以系統(tǒng)認真的方式去規(guī)劃實施培訓，那么經(jīng)銷商培訓也將極大地增加企業(yè)的業(yè)務(wù)競爭能力，助力企業(yè)的全面發(fā)展。

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