深度分析：地板企業(yè)如何謀得優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源

 
    經(jīng)銷商是地板企業(yè)發(fā)展的的重要渠道，地板企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商，就要發(fā)揮自己“火眼金睛”的能力，進行多方考核。要通過多個維度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，才能夠選擇到**秀的經(jīng)銷商資源。

 
    其人員團隊

 
    要做好地板，單憑老板一人是絕對不行的，我們需要的是人才和團隊。作為具有一定地板銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商而言，通過多年的努力，已經(jīng)具備了一定的團隊，那么我們就應(yīng)該考察經(jīng)銷商的團隊的情況，我們不能錯誤的認(rèn)為，抓到框里的都是菜，我們要考察經(jīng)銷商團隊的組成和分工，團隊成員的素質(zhì)如何，是否具有一定的行業(yè)經(jīng)驗，是否具備一定的行業(yè)技能，例如：專業(yè)的地板銷售技能、專業(yè)的地板安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確，是否能夠做到分工明確，協(xié)作具體。

 
    可信度要強

 
    地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商，最好的資源就在地板行業(yè)本身，其次是建材的銷售領(lǐng)域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)經(jīng)驗，只憑一腔熱血的經(jīng)銷商。對于行業(yè)的認(rèn)識，絕對是在一次又一次的競爭中體驗到的。那么對于這樣的經(jīng)銷商，我們就要從行業(yè)的內(nèi)部進行挖掘，可以通過行業(yè)協(xié)會的渠道，來獲得行業(yè)經(jīng)銷商名錄，并通過比較和篩選的方式，確定那些行業(yè)口碑好，具有良好商業(yè)人格的經(jīng)銷商。

 
    資金實力充裕

 
    資金的能力永遠是從事地板銷售的一個無法跨過的門檻，作為地板行業(yè)的經(jīng)銷商，必須具備一定的經(jīng)濟能力，資金能力不僅能夠幫助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)，更重要的是能夠幫助經(jīng)銷商很好的經(jīng)營區(qū)域市場。作為新的區(qū)域市場往往都需要一定的前期的地板品牌投入，沒有資金的實力，這一點是肯定做不到的。

 
    公司目標(biāo)是否達成一致

 
    在好的經(jīng)銷商如果沒有良好的合作意愿，一切都是白搭，沒有合作意愿的經(jīng)銷商，將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭取不斷的培養(yǎng)的方式，讓經(jīng)銷商接受我們，認(rèn)可我們。但是如果經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的品牌的話，經(jīng)銷商就會在合作中就會出現(xiàn)各種疑問和質(zhì)疑，并最終表現(xiàn)在銷售中。因此，我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷商是否真正的與公司進行合作，是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商，找到**質(zhì)的經(jīng)銷商。

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