豪宅熱銷 歐美家具搶先機

    從2010年起，一系列樓市調控政策接連而至，這讓其下游產業(yè)的家具市場飽受磨難的同時也迎來了新的格局。板式家具一改江湖霸主地位，逐漸被歐美古典家具所取代。據統(tǒng)計數據顯示，僅2012年，北京地區(qū)板式家具銷售總額就下降了30%—40%，相反的，歐美古典家具卻增長了20%以上。

    兩種家具的此消彼長促使市場重新洗牌，其中，百強、意風等原來主打板式家具的企業(yè)已經向實木家具轉型，而此前只做出口家具的一批江浙企業(yè)紛紛轉向國內市場，甚至家居流通業(yè)巨頭居然之家也于近日宣布，9月底至10月初將落成“歐美家年華”項目，為喜愛和購買歐美風格家具的中高端人群提供滿意的終端體驗服務。

    半天接倆大單 銷售員忙得嗓子疼

    上周五下午兩點左右，北京的氣溫仍保持在35°以上，居然之家麗澤店的軟體家具，以及板式家具區(qū)還很清靜，有的銷售人員正強打精神不敢睡去，可在四層實木、歐式家具專區(qū)，情況卻截然相反。這里不僅時有顧客光臨，更夸張的是，個別歐式家具品牌僅半天時間就已成交了兩三單。

    “對不起，怠慢您了，剛才忙著和客戶簽合同，您請隨便看看?！庇浾咴谖挥谒膶臃鎏荼眰鹊囊患覛W式家具店內轉了兩分鐘后，其銷售員趕緊致歉，同時一邊忙著收拾桌子上的紙筆，一邊急急忙忙喝了兩大口水，隨后繼續(xù)說道：“實在不好意思，半天簽了兩個大單，一上午光顧說話了，連口水都沒來得及喝，嗓子干疼！”

    至于她口中的大單金額是多少，該銷售員小聲告訴記者，一個56000元，一個7萬多。無獨有偶，在位于該店不遠的圣蒂斯堡美式家具店內，同樣也有兩位中年人正在挑選家具，其中一位50歲上下的女士甚至一口氣就預訂了一套3+2+1的牛皮沙發(fā)、一個茶幾、一張橡木雙人床，價值至少8萬。

    疑問 削減競爭等于抹殺實惠？

    事實上對于消費者而言，賣方市場的競爭未嘗不是好事，它有利于產品價格降低，而居然之家削減板式家具品牌，是否等于抹殺了消費者得便宜的可能。對此，梅旭航表示，目前，家具業(yè)競爭已經演變成惡性競爭，企業(yè)利潤空間降低，甚至保證不了合理的利潤所得，任其發(fā)展，商家之間只顧著打價格戰(zhàn)，不會再在產品設計、售后服務甚至產品品質上下工夫，最后犧牲的不只是消費者的權益，還有行業(yè)的健康發(fā)展。

    國外市場收緊  出口轉內銷

    事實上，上述歐式、美式家具均產自江蘇、浙江、廣東一帶，而非進口家具，它們當中的絕大部分同時兼做出口生意，但與往年相比，它們的出口比例正在急劇下滑。

    據居然之家經營管理部運營總監(jiān)梅旭航介紹，除了進駐國內連鎖賣場的品牌，江浙還有一批工廠只做外銷不做內銷，畢竟相比內銷成本、運營等方面的巨大壓力，做出口顯然更加舒服，利潤也更為豐厚，所以在以往，這些工廠根本不愿做內銷。

    2008年歐洲經濟危機爆發(fā)以來，海外市場吃緊，部分出口企業(yè)開始轉做內銷，但數量很少，直到今年，受歐美各國對中國反傾銷壓制的增強，以及全球經濟持續(xù)下行的綜合影響，我國家具出口數量才開始急劇下滑。

    梅旭航表示，讓他感覺最明顯的是，今年很多江浙工廠通過浙江家具協(xié)會主動找到居然之家要求進駐，而在以前，這樣組團來找他們，要求全國性合作的情況還從未發(fā)生過。

    “7月份有十幾個品牌專程來京，這個月又有20多個品牌前來考察，而且這里面絕大多數企業(yè)是我們從未接觸過的?！泵沸窈奖硎?。

    據悉，上述出口企業(yè)扎堆轉投內銷絕非只受海外市場收緊單方原因，國內市場對歐美家具需求的增加才是主要動力。以英倫華莊為例，2009年，它在十里河開了**家店，短短4年，全國店面已經超過七十家；同樣專做歐式美式家具的寶居樂風頭更勁，僅入駐居然之家北四環(huán)店1個月，銷售額就達到了600萬，而這個成績，很多板式家具一年也達不到。

    板式家具銷售下滑  企業(yè)紛打歐美牌

    歐美古典家具的異軍突起，使板式家具的“銷冠”地位隨之動搖。業(yè)內人士介紹，雖然板式家具的體量仍然很大，但相比往年，其在一二線城市的銷售總額卻在大幅下降。

    統(tǒng)計數據顯示，僅就北京而言，2012年相較2011年，板式家具銷售總額降幅就達到了30%—40%。據業(yè)內人士透露，不僅普通品牌，此次，包括很多大品牌也被波及，為另謀出路，意風、百強已經開始生產或經營實木家具、歐美家居館等，實行戰(zhàn)略轉型，但沒有能力轉型的品牌就只能被動加入到更為慘烈的競爭中。

    “我們常說，現在做板式家具的相當于搬運工，只能掙個辛苦錢，因為相較于歐式、美式等家具，它對制作工藝要求不多，入行門檻也較低，從而使該領域的品牌也越來越多，利潤也越來越少，很多企業(yè)甚至喪失了抗風險能力，比較而言，歐美家具品牌的抵抗力則比較強?！比珖ど搪摷揖哐b飾業(yè)商會北京家具品牌聯盟秘書長殷超表示。

    削減板式家具品牌  擴大歐美家具體驗面積

    據悉，此次居然之家搭建“歐美家年華”與上述內容有著密不可分的聯系。據梅旭航介紹，以麗澤店為試點，為落成“歐美家年華”，居然之家將削減部分板式家具品牌，只保留老百姓認同度較高的幾個實力品牌，緩和競爭的緊張氣氛，同時對歐美古典家具店面進行擴張，使其更具體驗性，將四層打造成歐美式家具專區(qū)。

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