地板企業(yè)兩極化加劇 價(jià)格戰(zhàn)成主因

    雖然，在很多地板企業(yè)看來(lái)，2013年的市場(chǎng)并沒(méi)有那么壞，而且，至少過(guò)去的上半年已經(jīng)初步證明了他們的判斷。但是，市場(chǎng)回暖的速度還遠(yuǎn)沒(méi)到能讓所有企業(yè)都?xì)g欣鼓舞的程度。大小地板品牌之間，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)依然沒(méi)有消退，地板行業(yè)兩極分化的速度正在加快。

    價(jià)格戰(zhàn)搶市場(chǎng) “后果很?chē)?yán)重”

    “購(gòu)物滿1000元減300元，滿2000元再送500元現(xiàn)金”……在地板賣(mài)場(chǎng)，這些促銷(xiāo)口號(hào)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)變得耳熟能詳。而現(xiàn)在，這些貌似底氣十足的大讓利背后，則是企業(yè)越來(lái)越難以承受的成本之痛。

    業(yè)內(nèi)人士透露，每一次規(guī)模較大的促銷(xiāo)，商家動(dòng)輒就要付出十幾萬(wàn)的費(fèi)用，一年幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)，促銷(xiāo)投入就成為了一筆很大的負(fù)擔(dān)。

    在市場(chǎng)上，強(qiáng)化木地板一向以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。而有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，隨著市場(chǎng)需求下降，各個(gè)地板廠商一直都未停止以價(jià)格戰(zhàn)的方式搶奪客戶，這直接導(dǎo)致了強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)售利潤(rùn)急劇下降，甚至已經(jīng)不到10%，這樣的利潤(rùn)率讓廠商難以為繼。

    剛需獨(dú)撐市場(chǎng) 價(jià)格戰(zhàn)情非得已

    某知名地板企業(yè)上海分公司的總經(jīng)理向記者分析了地板業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的緣由：在一些小城市，地板行業(yè)還處于高速發(fā)展期間，市場(chǎng)情況還算可以。但是，即便是到了二線城市，它們的剛性需求也在逐漸變得向上海一樣，越來(lái)越收窄。

    并且，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，老百姓的剛性需求在慢慢消耗，細(xì)分到每個(gè)季度、每個(gè)品牌上也就很少了。因此，就整體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的蛋糕還是很有限的。而且，這種情勢(shì)在未來(lái)幾年內(nèi)可能都不會(huì)變好。為在夾縫中求得生存的一席之地，價(jià)格戰(zhàn)也就成為了企業(yè)迫不得已的選擇。

    競(jìng)爭(zhēng)：回歸產(chǎn)品和品牌

    作為相對(duì)成熟的家居行業(yè)，地板業(yè)本應(yīng)擺脫價(jià)格戰(zhàn)這種“低端”的競(jìng)爭(zhēng)方式。但是，地板行業(yè)現(xiàn)在仍處于洗牌行業(yè)這一事實(shí)也是一個(gè)普遍的共識(shí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跟跟家電行業(yè)比起來(lái)，地板品牌實(shí)在是太多了。

    因此，競(jìng)爭(zhēng)要從品牌和產(chǎn)品本身出發(fā)，也成為了地板企業(yè)努力的方向。

    安信地板副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)回曉煒表示，房產(chǎn)市場(chǎng)和大環(huán)境并不是非常景氣，而每個(gè)企業(yè)都要生存，所以競(jìng)爭(zhēng)也就越發(fā)激烈。在這個(gè)背景下，我們今年不主導(dǎo)太多地去做價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樘嗟膬r(jià)格戰(zhàn)損失掉的都是自己的利潤(rùn)，利潤(rùn)沒(méi)有的情況下就不可能有成本去生產(chǎn)出更優(yōu)良的產(chǎn)品出來(lái)。所以，我們還是從產(chǎn)品本身來(lái)去找出營(yíng)銷(xiāo)的一些突破口，例如從產(chǎn)品的環(huán)保、材質(zhì)、工藝、科技等方面迎合消費(fèi)者新的需求。

    回曉煒認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷在提升，因此，地板產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的空間還很大，用產(chǎn)品本身來(lái)迎合消費(fèi)者的空間也很大，不應(yīng)僅僅用價(jià)格來(lái)迎合消費(fèi)者。

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