產品當道創(chuàng)新為王 寒冬下的家具企業(yè)自救之路
年初預想的“暖春”似乎遲遲不肯光臨家具行業(yè)；在經歷了短暫的3月回暖之后，家具行業(yè)又再一次籠罩在深深的寒冬當中。而正是因為經歷了這樣一個“漫長的冬季”，反而讓更多地家具人真正坐下來，好好思索一下，我們的行業(yè)到底欠缺什么；而這其中，“產品”成了最多被提到的詞。到底什么樣的家具產品才是真的好產品？帶著這樣的疑問，搜狐家居專訪了多位企業(yè)高管；而他們的答案，也體現出了行業(yè)對于這場寒冬的反思。
富邦美品家具副總經理陳征宇：企業(yè)不可能生產出所有消費者都會買的產品
【搜狐家居】：陳總，你好！感謝您接受我們的采訪；東莞家具展馬上要到了，請問貴企業(yè)今年參展的主題是什么？
【陳征宇】：今年富邦美品主要推出了一個3D“零平臺”，這是我們與一個科技公司合作推出的新型軟件，主要希望解決終端的問題；因為雖然我們終端的產品展示很好，但不少消費者不知道買了之后放在家里是什么效果；而我們這款軟件的推出，將會給我們的終端銷售帶來巨大的變化：消費者現在到了店里之后，能夠立刻通過這款軟件，看到所有產品在擺放在家中以后的展示效果，非常實用。
搜狐家居：那本屆展會上，富邦美品是否帶來了哪些新品參展呢？能不能給我們詳細介紹一下？
【陳征宇】：其實我們每屆都有新產品推出，這一次也不例外；我們所帶了的每個系列都有新品；其實在我看來，只有保證自己的產品不斷地更新換代，才能跟得上市場的發(fā)展；當然在更新換代的同時，一定要保持住自己產品本來的特色，而不是說今年市場流行簡歐，我就做簡歐，明年市場流行美式，又換成美式風格，這樣也是更行不通的。
像我們今年所推出的6個新系列，都是在保持我們本身原有風格的基礎上，在進行創(chuàng)新。
【搜狐家居】：不少家具企業(yè)更愿意把精力放在營銷創(chuàng)新而非產品，因為在他們看來，傳統(tǒng)的家具產品很難有太大的創(chuàng)新，你是否贊同這一觀點？
陳征宇：我不是特別贊同這一觀點；我認為，營銷創(chuàng)新確實非常重要，但是不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，你做營銷的前提是解決消費者的問題，消費者滿意了，企業(yè)才能發(fā)展；包括終端經銷商也是一樣，營銷創(chuàng)新不能只是搞噱頭而已；
而產品創(chuàng)新也一定要有延續(xù)性，就拿我們公司來說，因為我們公司一直堅持“百年公司，百年造”，而不是說像某些企業(yè)，可能只是**年設計一款新品，以后就一直延續(xù)這款產品，沒有任何創(chuàng)新；我們公司基本山上每個產品都在不斷地創(chuàng)新；兩年到三年一定要跟換設計等方面；但是所有的創(chuàng)新必須要堅持一個原則：就是我們的美式風格，所有的產品都是在美式風格基礎上進行創(chuàng)新。
【搜狐家居】：在您看來，一款新的產品要想得到消費者的認可，最關鍵的特質是什么？
【陳征宇】：你的產品必須要與消費者生活方式合拍；你不能妄想做出一款所有消費者都會買的產品；所以一定要做好自己的市場定位，不能說什么都想做，市場很大，生意是做不完的；只有當你的市場定位和目標消費群清晰的情況下，你的產品才能得到消費者的認可，真正在市場站穩(wěn)腳跟。
【搜狐家居】：您能否總結一下近五年來家具產品的發(fā)展趨勢？
陳征宇：從我個人來看，我覺得有兩個方面的發(fā)展：**，從低端到高端的轉變；近幾年來，有不少做板式家具的企業(yè)都開始轉型做歐美家具，主要是因為現在的人們事業(yè)更開闊，對生活的要求也更高；同時，隨著越來越多的人去到歐美國家，也開始希望能夠把他們的生活方式搬到自己家中來；消費者的變化必然導致市場以及產品的變化；
第二、從產品的設計方面來說，正從繁復型往簡約型方向過度；雖然在功能方面可能更加復雜，更加智能化，但是在產品的整個外觀造型來看，不管是中式，還是歐式美式，都更加的簡單，更加的時尚。
【搜狐家居】：謝謝您！
迪諾雅總經理助理尤藝云：產品工藝上的創(chuàng)新與維護甚至比營銷更重要
【搜狐家居】：尤總，你好！謝謝你接受我們的采訪；今年東莞展仁豪將會我們展示什么樣的主題呢？
【尤藝云】：我們今年展會的口號是“執(zhí)子之手，與財合伙”；主要是希望能夠與經銷商有更好的合作；這個主題我們也是借鑒了**的兩部電影——《一夜驚喜》和《中國合伙人》；通過我們自己的努力，能夠讓所有的經銷售都能夠真正牽手迪諾雅，與“財富合伙”。
【搜狐家居】：那仁豪會通過哪些方式去宣傳這一主題呢？
【尤藝云】：我們會分為線上和線下兩部分；現在在線上包括微博在內，都有一個仁豪參展的倒計時，每一天都有一個主題，會拋出相關聯的話題讓大家進行討論；而展會期間，我們還會開通一個名為“財富合伙人”的微博，以及二維碼掃描等，通過各種線上的資源進行宣傳，讓經銷商更好的了解我們的主題；
同時，在展會現場，我們還會做一些文化衫，開展相關的活動，跟現場的經銷商進行互動。
【搜狐家居】：那這次展會有為大家?guī)硎裁葱缕穯幔?
【尤藝云】：我們這次參展的主要旗下的摩迪卡系列，包括我們的檀香山和英倫陽光系列；主要都是對原來的產品進行升級，其實沒有什么太多的創(chuàng)新和太大的變化。
【搜狐家居】：現在市場形勢不好，不少企業(yè)表示更愿意把精力放在營銷創(chuàng)新因為傳統(tǒng)的家具產品很難有太大的創(chuàng)新，你是否贊同這一觀點？
【尤藝云】：我不太贊同這種觀點；就以我們自己品牌舉例來說，摩迪卡三個系列的推出距今也有五六年了，但實際上我們在營銷上一直沒有什么太大的動作，只是不斷地在工藝上創(chuàng)新，讓它更加適合這個市場的需求；慢慢地，現在這個系列也有了自己的市場和口碑；所以在我看來，工藝上的創(chuàng)新，產品的提升維護是非常重要的，當然，將營銷的創(chuàng)新結合起來當然更好。
【搜狐家居】：那在您看來，一款新推出的產品，要想獲得市場的認可，最重要的一點是什么？
【尤藝云】：你的產品的定位要精準，你給的東西是否能夠滿足市場的需求；這個定包括產品的設計定位，消費群定位，市場定位等等；而不是說我天馬行空的生產設計出一款產品，這肯定是行不通的。
【搜狐家居】：您能否為我們預測一下，明年的家具產品流行趨勢會是什么？
【尤藝云】：我覺得今后的家具產品會比現在更有設計感；同時，在材料上面也會有很多創(chuàng)新，比如結合板式和實木優(yōu)點的板木材質等等。
【搜狐家居】：謝謝您！
慕思總裁姚吉慶：一款產品必須滿足消費者物質和精神兩種需求
【搜狐家居】：姚總您好！請問慕思今年參展的主題是什么？
【姚吉慶】：慕思今年的主題是“搭乘慕思財富快車，實現人生幸福夢想”。我們選這個主題主要是希望傳達出慕思的精神：**、健康睡眠行業(yè)是有廣闊前景的行業(yè)，而慕思是這個行業(yè)的領軍品牌，選擇朝陽產業(yè)的領軍品牌就是搭乘了財富快車；第二、加盟慕思不僅僅是獲得商業(yè)上的收益，更重要的是做健康睡眠這個行業(yè)是具有公益性的，是讓人們更幸福、讓世界更美好的，加盟慕思是個讓別人和自己都可以幸福的事情。
【搜狐家居】：那么，在本屆展會上，慕思是否給大家?guī)砹耸裁葱缕访矗?
【姚吉慶】：主要還是慕思·歌蒂婭和慕思·愛迪奇的產品參展。其中慕思·愛迪奇是專門針對青少年兒童開發(fā)的寢具，有很多新品推出。慕思·歌迪亞也同樣有很多新產品推出，相信會很受市場歡迎。
【搜狐家居】：現在有不少家具企業(yè)更愿意把精力放在營銷創(chuàng)新而非產品，因為在他們看來，傳統(tǒng)的家具產品很難有太大的創(chuàng)新，你是否贊同這一觀點？
【姚吉慶】：我不贊同這一觀點。**，我認為時代在發(fā)展，消費者的需求隨著時代的發(fā)展不斷變化的，需求會多樣化發(fā)展。要滿足消費者的需求，企業(yè)就必須要在產品創(chuàng)新上下功夫，開發(fā)出滿足消費者需求的產品，只有這樣才能贏得市場；第二，現在家具行業(yè)的競爭可謂是日趨激烈，如果沒有新產品做后盾，一個品牌就會很快在市場上失去活力，品牌的影響力也會逐漸衰竭，然后被淘汰。
【搜狐家居】：您看來，產品要想得到消費者的認可，最關鍵的特質是什么？
【姚吉慶】：在我看來，滿足消費者的需求是最關鍵的一點。這里的需求分物質和精神兩個層面：首先是物質需求，就是產品的使用價值必須符合消費者的需求，產品的性能、功能、款式、質量等能達到消費者的要求；其次是文化需求，就是指產品文化和品牌文化要符合消費者的心理訴求，品牌的文化符號是消費者追求的，是能契合消費者身份特征和精神需求的，這是營銷3.0時代的核心；我想只有滿足了這兩方面才能得到消費者的認可。
【搜狐家居】：您能否為我們預測一下明年的家具流行趨勢？
【姚吉慶】：我覺得包括幾個方面的發(fā)展，**就是向定制化和品牌集中方向發(fā)展；比如慕思為消費者量身定制的健康睡眠系統(tǒng)，根據消費者的身高、體重、身體曲線、再結合其睡眠習慣定制最適合消費者身體的獨一無二的睡眠系統(tǒng)；而未來更會整合香薰、音樂等方面的資源，從眼耳鼻舌身意六個方面為健康睡眠保駕護航；
另外一個就是品牌集中化，大品牌、有影響力的品牌會更受消費者歡迎，小品牌將會逐漸被淘汰！
【搜狐家居】：謝謝！
免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
