地板企業(yè)常態(tài)促銷下也要出新意

    伴隨著九月份的到來，促銷活動(dòng)成為了賣場(chǎng)吸引人氣的武器。然而當(dāng)前階段的地板市場(chǎng)，更需要形成一種良性的競爭態(tài)勢(shì)，才能對(duì)地板品牌的發(fā)展起到促進(jìn)作用。
 

　　賣場(chǎng)活動(dòng)助力銷售

　　在現(xiàn)場(chǎng)走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，雖然各大地板賣場(chǎng)都有自己主打的活動(dòng)，但是各品牌為維護(hù)促銷的統(tǒng)一性，也會(huì)將自己的活動(dòng)與賣場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣場(chǎng)的統(tǒng)一性。同一賣場(chǎng)中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費(fèi)者也相對(duì)多一些。

　　在某地板品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因?yàn)橘u場(chǎng)做活動(dòng)，客流特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購家具的人，他們喜歡將地板和其它家具成套購買，以達(dá)到風(fēng)格一致和一次性購齊的目的。

　　記者在實(shí)地走訪中也發(fā)現(xiàn)，被促銷活動(dòng)吸引過來的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。一對(duì)正在挑選地板的夫妻表示，此前接到過賣場(chǎng)打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機(jī)會(huì)可能會(huì)到這來買?！?

　　常態(tài)化促銷缺新意

　　面對(duì)促銷頻繁現(xiàn)象，一從事地板行業(yè)研究多年的專家表示，最近地板賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)比較頻繁，就一個(gè)階段來說不能否認(rèn)它對(duì)提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說明家居賣場(chǎng)的主動(dòng)營銷意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。

　　但從長遠(yuǎn)看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的地板賣場(chǎng)應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。
 

　　他表示，就目前市場(chǎng)情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場(chǎng)催生的捷徑之一，良性的促銷活動(dòng)對(duì)品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的忠誠客戶，才能帶動(dòng)銷售的長期增長。單純低價(jià)格低折扣的促銷只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來保障市場(chǎng)行動(dòng)順利開展。

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