“金九銀十”銷售旺季 地板企業(yè)新品推廣有秘訣
“金九銀十”黃金季開啟，在此階段地板新品不斷的推出，但是能否成功運(yùn)作還不得而知，一般新產(chǎn)品的發(fā)展都要經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀，能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身以外，還看地板企業(yè)如何運(yùn)作。每個(gè)地板廠家都希望自己生產(chǎn)的地板產(chǎn)品能暢銷大江南北，但走進(jìn)不少地板企業(yè)的產(chǎn)品陳列室，都會(huì)看到很多不溫不火的產(chǎn)品。這些地板產(chǎn)品的生命曲線，我們大致可從以下三個(gè)方面來(lái)了解：
培育階段
這一階段，地板企業(yè)或受市場(chǎng)啟發(fā)或出于自身體驗(yàn)，決定推出一個(gè)新產(chǎn)品。企業(yè)不會(huì)憑空推新產(chǎn)品，他們認(rèn)為，新的地板產(chǎn)品或能滿足全新需求，或可填補(bǔ)某方面空白，或超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或可彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的缺陷，是有價(jià)值有市場(chǎng)的。因此，地板企業(yè)在孕育推出一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)是興奮的。
整合推廣
為了讓興奮點(diǎn)化作市場(chǎng)價(jià)值，地板企業(yè)絕不會(huì)畫餅充饑。這個(gè)階段，企業(yè)通常都會(huì)征求內(nèi)外意見，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研為新地板產(chǎn)品的推出，進(jìn)行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列的準(zhǔn)備工作。
市場(chǎng)洗滌
對(duì)于新的地板產(chǎn)品，大部分地板企業(yè)總是會(huì)抱著或利潤(rùn)或銷量，或知名度或美譽(yù)度等潛在的預(yù)期。但原本看來(lái)完美的產(chǎn)品，新產(chǎn)品一經(jīng)投放到市場(chǎng)，瞬間成了紙糊的老虎。消費(fèi)者的不接受，經(jīng)銷商的不認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)凝聚力發(fā)生松懈，一大堆困難都冒出來(lái)。地板企業(yè)或解決接踵而至的難題或嘗試變化，經(jīng)過半年乃至一年的堅(jiān)持后，面對(duì)這些考驗(yàn)，一些地板企業(yè)會(huì)慢慢開始懷疑當(dāng)初推出新品的初衷。隨有新發(fā)現(xiàn)、新興奮點(diǎn)的出現(xiàn)，老產(chǎn)品就成了失寵的王妃，引不起企業(yè)的關(guān)注，就成了不慍不火的產(chǎn)品。
對(duì)于這占據(jù)了很多陳列位的地板產(chǎn)品，大多地板企業(yè)家的態(tài)度是根據(jù)市場(chǎng)做決定，能賣就賣，實(shí)在不能賣就砍掉，不會(huì)第二次重視。但市場(chǎng)的本質(zhì)是因變御勢(shì)，挫折曾經(jīng)有過，但并不意味著被忽略的產(chǎn)品項(xiàng)目就永不會(huì)閃光，因此，地板企業(yè)只有適時(shí)重新發(fā)現(xiàn)、挖掘不慍不火產(chǎn)品價(jià)值，并系統(tǒng)配置運(yùn)營(yíng)，地板企業(yè)才能將積累變?yōu)樨?cái)富。
大多情況下，任何一個(gè)產(chǎn)品，不是沒有價(jià)值，而是價(jià)值沒有找到發(fā)揮的空間。
首先，地板企業(yè)必須根據(jù)地板市場(chǎng)現(xiàn)狀重新分析產(chǎn)品價(jià)值。不是每個(gè)雞肋產(chǎn)品都是永遠(yuǎn)的雞肋，也不是每個(gè)雞肋產(chǎn)品都能重生。只有通過細(xì)致的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值分析，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，形成系統(tǒng)對(duì)位當(dāng)前消費(fèi)者需求的價(jià)值體系，才能拂去不溫不火產(chǎn)品身上的塵土。
其次，地板企業(yè)必須要有契合的推廣模式。只有價(jià)值與凸顯價(jià)值的手段相映成輝，石頭才能變成金。最后，最核心的元素?zé)o疑還是團(tuán)隊(duì)，不僅要有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還要有專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。畢竟領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度最終決定著傾向產(chǎn)品的資源數(shù)量，決定著產(chǎn)品的命運(yùn)。
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