聚焦安徽涂料市場競爭激烈 涂料輔材將走紅

 
    近日，本報市場記者先后走訪了安徽省的安慶、池州、銅陵、黃山、宣城、蕪湖、巢湖、馬鞍、滁州、天長、宿州、固鎮(zhèn)、明光、蚌埠、淮北、亳州、商丘、開封、許昌、漯河、周口、阜陽、淮南、六安等36個城市的建材涂料市場，并進(jìn)行了深入的市場調(diào)研。據(jù)調(diào)查分析認(rèn)為：安徽省是我國涂料市場發(fā)展最迅速的省份之一，可以用幾個關(guān)鍵詞來描述：時節(jié)、人氣、多元化、理念、網(wǎng)銷、價格、環(huán)保。本期我們就選擇了幾個頗具代表性的城市來分別介紹其各個建材涂料市場的概況。

    宣城、滁州：市場未穩(wěn)缺乏人氣

    百匯是宣城迄今為止**的集家居、建材、涂料、板材、陶瓷、家電、小商品、大賣場、酒店、倉庫、物流于一體的綜合商貿(mào)市場。據(jù)了解，該建材市場內(nèi)的多數(shù)店面商家都是剛剛?cè)腭v，市場還沒什么人氣。“不過，缺少人氣的主要原因是該建材市場的地理位置偏離市中心，交通十分不方便，基礎(chǔ)設(shè)施配件也不是很好?！币晃唤?jīng)銷商向記者反映。

     據(jù)滁州國際商貿(mào)城嘉寶莉漆專賣店徐磊介紹說：“我這里是剛剛開張，主要經(jīng)營乳膠漆、輔材等品種。目前我發(fā)現(xiàn)木器漆市場開始減少，乳膠漆、防水、輔材開始有所增加;另外，滁州國際商貿(mào)城剛剛開業(yè)不到兩年，B區(qū)涂料店面有30家左右，主要涂料品牌有嘉寶莉、長頸鹿、立邦、奔騰、三棵樹、長江、亞士、花王、美國杜邦、富亞、嘉麗士、飛揚(yáng)等等。據(jù)透露，店鋪多數(shù)都是關(guān)著的，市場根本沒什么人氣。很多商家還留在老市場滁州建材市場，畢竟那里生意好做一點。

 
    開封涂料主要集中在東京建材市場和豪德貿(mào)易廣場，共約有50家涂料店面;其中，東京建材市場主要以陶瓷、生態(tài)板材、門窗、整體櫥柜為主，豪德貿(mào)易廣場市場人氣較旺，生意較好。

    安慶：市場低迷品牌競爭激烈

    光彩大市場是安慶最具規(guī)模的建材涂料市場。記者上午10點前往該市場時，這里就已經(jīng)人來人往了，車輛川流不息。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，二期、三期、四期涂料區(qū)的商家店主又開始了忙碌的一天。

    據(jù)光彩大市場歐王漆品牌代理商童芳春介紹說：“光彩大市場涂料容量巨大，涂料店面大概有100多家，全國大小知名或不知名的涂料品牌達(dá)數(shù)百個?！薄吧习肽昶陂g，市場比下半年淡一點。安慶是安徽外出務(wù)工人員眾多的城市，每年下半年都是外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)、回家探親的高峰時期，特別是年前年后，家庭室內(nèi)外裝修房子居多，乳膠漆需求非常旺盛。”金色年華漆品牌代理商鄒貴勝在與記者交流時表示，一般墻面漆要刷兩遍，在此過程中工程質(zhì)量易受天氣影響，而這個時候正是施工**時節(jié)。8-10月份天氣干燥，墻體在施工一遍時，水分揮發(fā)很快，等4-7天后，空氣水分很少，地氣也不會上潮到墻體，里層又是完全干燥，表層墻體一般不會出現(xiàn)裂紋現(xiàn)象?！?

    據(jù)經(jīng)銷商介紹，最近幾年，安慶樓市均價在每平方米5800元左右，交樓情況表現(xiàn)低迷，這也直接影響建材涂料的市場需求;此外，由于市場競爭的白熱化，幾乎大部分做分銷網(wǎng)絡(luò)的代理商都與分銷商形成了一種先進(jìn)貨、到年中或年末再結(jié)款的合作形式。壓款現(xiàn)象讓代理商倍感壓力，特別是中小代理商。

    寧國、阜陽：人員流動大市場變動快

    在走訪寧國光彩大市場的時候，大象漆的劉江宏、菊花漆的豐有祥、三棵樹總代理畢進(jìn)分別談了以下想法：1、廣告宣傳力度大小，直接關(guān)系到銷量的好與壞;2、商家品種經(jīng)營之多、可以需求不同客戶;3、售后服務(wù)的好壞，直接關(guān)系到品牌涂料經(jīng)營時間的長久。據(jù)了解，如今有很多廠家業(yè)務(wù)員流動較大，有的業(yè)務(wù)員待不到半年，就走人了。廠家在重新?lián)Q一批業(yè)務(wù)員銜接經(jīng)銷商時，所兌現(xiàn)的承諾也不一樣;由于政策的多變性，經(jīng)銷商很難適從，因此常常會手足無措。“現(xiàn)在不比以前，市場上每天幾乎有3-4個業(yè)務(wù)員過來推銷，這代表廠商普遍都轉(zhuǎn)被動為主動了，我們有時也會考慮是否要換品牌?！?

    位于阜陽臨沂商城經(jīng)銷啄木鳥漆的王春建向記者反映：臨沂商城，是剛剛開業(yè)不久，當(dāng)?shù)厥袌鋈藲膺€不是很旺，做零售根本賺不到幾個錢;我們專注于工程，還附帶工業(yè)漆銷售，因此客戶多數(shù)都是回頭客。另有大寶漆經(jīng)銷商表示，墻面漆比油漆更受歡迎，生態(tài)板、免漆板、澡泥、墻紙、整體櫥柜等逐漸增多，家裝市場潛力巨大。

    在當(dāng)?shù)厥袌觯瑐骰崴闶抢吓谱?，已?jīng)經(jīng)營了十幾年，雖然沒有形成系統(tǒng)，主要還是依靠油漆師傅和工程零售及十幾個分銷商來打理，不過一年下來，也有200多萬的營業(yè)額

    蕪湖：競爭有序涂料輔材潛能大

    蕪湖的建材市場相比安徽其他城市大的建材市場而言，規(guī)模不算很大，不過比較成型的建材市場有兩個，分別是長江市場園和中南建材市場;此二處容納了蕪湖大部分涂料店面。

 
    中南建材市場的嘉寶莉漆代理商謝峰經(jīng)營嘉寶莉漆已經(jīng)有十年了，主要經(jīng)營家裝產(chǎn)品特別是乳膠，同時也有防水方面產(chǎn)品。謝峰表示涂料輔材市場蘊(yùn)含著巨大潛能，因為當(dāng)?shù)厝舜磉@方面產(chǎn)品的還為數(shù)不多，因此競爭也不大;不過由于各種原因，目前他的計劃當(dāng)中并沒有這一塊。中南建材市場上代理內(nèi)外墻涂料的店面比較多，記者也特意去了解了生產(chǎn)防腐涂料的廠商如上海卓為化工的張守海。張守海主要從事工業(yè)漆、鋼結(jié)構(gòu)、船舶漆等防腐涂料，以大工程和國家事業(yè)單位工程涂料為主，每年產(chǎn)值近200多萬元。張守海表示：“要把某個品牌推廣開，必須要找到合適的人。而要找到合適的人，必須先清楚本地區(qū)經(jīng)銷商的個人歷史背景、店面規(guī)模、資金實力、人脈關(guān)系等等。另外，創(chuàng)造效益和品牌的影響力程度也是不同的。由此可見，只要有自己的一套經(jīng)營之道，無論代理哪一類的產(chǎn)品，都會把生意做得盡善盡美。”

    長江市場園成立至今已經(jīng)有十幾年，是個比較成型的建材市場，而且市場規(guī)劃比較規(guī)范。該市場共劃分為7個區(qū)，以A、B、C、D、E、F、G來命名，其中F區(qū)為涂料區(qū)，約摸有30家涂料店面;每一個區(qū)所銷售的產(chǎn)品均不一樣，客戶在尋找建材產(chǎn)品時十分便利。這里的涂料品牌中的一大部分都是知名品牌，如巴德士漆、紫荊花漆、華潤漆、嘉寶莉漆、華隆漆、齊魯漆、匯龍漆、南寶漆、樂化漆、吉人漆、三和漆、鱷魚漆、好思家漆、雙虎漆等。據(jù)了解，這里的涂料經(jīng)銷商中，大多數(shù)是以批發(fā)的形式經(jīng)營，市場容量比較大，而零售店面卻集中在中南建材城。

    六安：涂料輔材漸熱人脈優(yōu)勢明顯

    六安市以國際光彩市場最為出名。國際光彩市場在設(shè)計上采用復(fù)合、立體式的建筑理念，地下建有10萬平方米的大型停車廣場和倉儲，另有2000多米長的地下環(huán)繞隧道;一、二層為商業(yè)鋪面，兩層之間有立交環(huán)繞整個市場;三、四層融商務(wù)、辦公及寫字為一體，十個主入口處設(shè)有云梯通道;市場設(shè)有五金、建材、鋼材、石材、農(nóng)機(jī)、茶葉、倉儲物流等近10類商業(yè)板塊。

    根據(jù)六安近幾年城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，作為新城區(qū)規(guī)劃的要求，老城區(qū)里位于市中心的幾個建材市場將陸續(xù)搬進(jìn)新的規(guī)劃范圍，而六安國際光彩市場恰好位于六安市政府批準(zhǔn)的市場帶內(nèi)，加之義烏一、二、三期和順達(dá)市場的啟動，以其得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、強(qiáng)勁突出的專業(yè)氣勢、無可比擬的宏偉規(guī)模，因此被很多人譽(yù)為六安未來發(fā)展的“糧草基地”。

    在國際光彩市場，80%的店面都是店主直接購買的，租店的比較少。據(jù)統(tǒng)計，該市場有50多家涂料店面，屬六安建材市場綜合性能最強(qiáng)、**，覆蓋陶瓷、五金、衛(wèi)浴、涂料、生態(tài)板材等綜合品牌的大市場，因此商家之間競爭非常激烈。部分商家依靠承接室內(nèi)外裝潢工程業(yè)務(wù)來維持老客戶的做法在競爭中也取得了良好的效果。從整體來看，該市場的墻面漆比木器漆更受歡迎，且這種趨勢越來越明顯。記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，造成這種反差的主要原因是市場上的綠色生態(tài)板、免漆板、藻泥、墻紙、整體櫥柜等逐漸增多，從而分割了木器漆的市場。另外，現(xiàn)在打造成品家具的成本過高，單是雇傭油漆工就要大筆的費用，而現(xiàn)成的生態(tài)板面板的成品家具根本不需要涂料，省時省力、沒有氣味，又是前者成本的一半?？上攵?，木器漆在市場不受歡迎便是理所當(dāng)然了。

     有十幾年代理經(jīng)驗的蘇茂祥一直專注于傳化漆這個品牌;近年來，他也代理了一些涂料輔材。他表示，涂料產(chǎn)品現(xiàn)在比較普遍，單一的代理滿足不了消費者的需求，且現(xiàn)在市場越來越偏向于輔材類產(chǎn)品，因此有理由相信輔材類產(chǎn)品將是未來的一個發(fā)展趨勢。鱷魚漆在六安的知名度比較高，其中又以彩妝漆的特色占領(lǐng)著市場。在此市場經(jīng)營這個品牌的李宏除了代理涂料，還代理了上海金獅壁紙。據(jù)他介紹，現(xiàn)在經(jīng)營壁紙比經(jīng)營涂料還要好，消費者也比較傾向于壁紙產(chǎn)品。

    與國際光彩市場相對的，是順達(dá)市場。在順達(dá)市場，也有不少涂料品牌。大澳漆的李林主要以工程項目提供涂料為主，他笑著對記者說：其實做工程就是打價格戰(zhàn)，而且首要前提是，先做人再做事，靠自己的人脈去經(jīng)營生意;人情世故這一點都還沒有做好的話，絕對是直接影響到自己生意來源的。他還表示，因為工程項目要求不高，只要質(zhì)量過得去，不會出現(xiàn)大問題，而且價格廉美，就完全沒問題了;很多工程負(fù)責(zé)人都是找自己認(rèn)識的商家來進(jìn)貨，一來熟人信得過，二來價格能達(dá)到**惠——這也是工程負(fù)責(zé)人的得利之處。

    記者還了解到，這兩年來，無論是哪里的市場，都不太景氣;涂料類產(chǎn)品已普遍呈飽和狀態(tài)，再加上品牌琳瑯滿目，競爭激烈，地方市場需求增長步伐跟不上，商家做生意便越來越困難。而且近來不斷推出新的產(chǎn)品替代涂料，例如墻紙、壁紙等，讓涂料商家面臨著不小的競爭沖擊。墻紙、壁紙的消費熱潮慢慢淡下來后，消費者又傾向于輔材類產(chǎn)品，因此對涂料商家而言，可謂競爭不斷。越來越多商家開始意識到涂料輔材在建材里的重要性，所以當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商都是既經(jīng)營涂料，又經(jīng)營輔材或墻紙，在產(chǎn)品經(jīng)營上實行多樣化。

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