有的連開新店 有的折戟沉沙省會家具市場開始深層洗牌

    ■東明三家新店同時啟動招商，當(dāng)天簽約入駐商戶達(dá)300余家。

　　昨日，河北家具業(yè)**的連鎖企業(yè)東明宣布將于今年年底、明年年初再開三店，三店同時開始招商，本已暗流涌動的家具市場再起波瀾。石家莊家具市場“擠”嗎？ 根據(jù)計算，目前石家莊人均擁有家具賣場約一平方米，這樣高的密度，的確太“擠”了。但是，就是這樣“擠”的市場，為什么仍然會有新賣場不斷殺入？

　　東明沿二環(huán)路將再開三店

　　昨日，東明家具的三店招商推介會在萬達(dá)洲際酒店舉辦。項目推介得到了經(jīng)銷商們的認(rèn)可，天壇、大風(fēng)范、雙葉、迪諾雅、索菲亞、紅蘋果等知名品牌紛紛簽約入駐。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)場交定金簽約的商戶達(dá)到300多戶，預(yù)訂面積甚至超出了三個新店的實際營業(yè)面積。

　　招商招到“爆滿”的三個新店分別是東明的北二環(huán)中華店、西二環(huán)北杜店和東二環(huán)建材館。其中北二環(huán)中華店位于石家莊新華區(qū)北二環(huán)與中華大街交叉口，營業(yè)面積38000平方米，定位為中端區(qū)域店，開業(yè)后將填補該區(qū)域無品牌家具賣場的空白。西二環(huán)北杜店位于西二環(huán)與槐安路交叉口附近，營業(yè)面積為45000平方米，配有10000平方米休閑廣場和13000余平方米的地下停車場，這個店立足高端，同樣是填補了省會西部區(qū)域無大型高端家具賣場的空白，開業(yè)后將與現(xiàn)有東二環(huán)高端旗艦店遙相呼應(yīng)。東二環(huán)B座建材館位于裕華區(qū)東二環(huán)與槐安路交叉口，營業(yè)面積65000平方米，主打建材產(chǎn)品，與原有的東二環(huán)店A座毗鄰而居，將在東二環(huán)區(qū)域形成一片建材、家具商圈，滿足消費者一站式置家需求。據(jù)介紹，三個新店的主體均已完工，經(jīng)招商、裝修后，將集中在今年年底、明年年初亮相。加上這三家新店，東明家具在省會的連鎖規(guī)模已達(dá)到九個店。

　　東明新簽約的三個新店都在二環(huán)附近，顯示了其“二環(huán)布局”的新戰(zhàn)略思路。東明家具董事長孫雙岐告訴記者，他非?？春檬亩h(huán)沿線，因為二環(huán)一帶交通便捷，離市區(qū)又不太遠(yuǎn)，正是選購家具的好地方，否則，往里看，市區(qū)太擠交通不便，往外看，三環(huán)又有點太偏了。目前他們在東、西、北二環(huán)均已落子，只余南二環(huán)還有空白，因此，在南二環(huán)選址開新店將是近期的目標(biāo)之一。省會家具業(yè)的新核心區(qū)域?qū)脑鹊幕卑猜忿D(zhuǎn)移到二環(huán)沿線。

　　家具消費趨于兩極分化

　　在昨日的招商推介會上，記者注意到，高端家具的經(jīng)銷商占了相當(dāng)大的比例。“這兩年家具市場的高端化走向非常明顯?！焙颖笔〖揖邊f(xié)會的會長李鳳婕說，家具高端受寵的主要原因是高端房地產(chǎn)項目的興起，近幾年省會房地產(chǎn)市場上的高端項目層出不窮，好房子當(dāng)然要配好家具，因此，品牌實木、紅木家具的銷售不斷看漲。

　　“買套家具花上幾十萬甚至上百萬早已不新鮮?！钡现Z亞品牌的經(jīng)銷商曾佑國告訴記者，這兩年家具的高端消費增長最快，全實木和紅木家具非常受歡迎，對一個買了高端住房的家庭來說，添置家具的費用一般要在10萬—20萬之間，花費上百萬甚至幾百萬的情況也并不罕見。北京天壇家具的經(jīng)銷商楊金才也證實，高端紅木家具消費份額在近兩年較快，比如一套紅酸枝的臥室四件套就要幾十萬元，并不乏買者，而一套小葉紫檀和黃花梨的臥室家居要賣到上百萬，同樣有買者。

　　在省會家具市場，高端定位的賣場一直擁有較為穩(wěn)定的客戶群體，一落足就主打高端市場的東明家具東二環(huán)店銷售不斷上揚，正在招商的北杜店也定位高端。

　　在高端化走俏的同時，低端市場也較為穩(wěn)定，畢竟還有很多普通家庭在選購家具時更為看重價格，這使得部分走中低端路線的家具賣場業(yè)績穩(wěn)定?！艾F(xiàn)在的行情是兩頭俏，中間不好過?！币晃患揖呓?jīng)銷商說，中端市場不斷受到擠壓，因此很多家具商都在向兩頭靠攏，或者提檔升級向高端接近，或者控制成本用價格吸引消費者。

　　部分家具賣場

　　門庭冷落車馬稀

　　根據(jù)家具協(xié)會人士的測算，目前石家莊市區(qū)人口260萬，市區(qū)內(nèi)的家具賣場早已經(jīng)超過了100萬平方米，周邊正定的家具賣場也已達(dá)到100余萬平方米，這樣算下來，平均每個市民能擁有大約1平方米的家具賣場，這樣的密度與北京、上海、廣州等大城市比毫不遜色。供過于求的現(xiàn)狀使得省會家具市場的競爭日漸激烈，有新開的，就有退市的，有生意紅火的，就有門可羅雀的。

　　8月24日15時，正值周六，各大賣場的黃金時間，記者在省會裕華路、槐安路、建華大街對沿線的家居賣場進(jìn)行探訪，發(fā)現(xiàn)各賣場的狀況可謂“冰火兩重天”。在建華大街沿線的一家家居賣場，幾乎一半商戶關(guān)門歇業(yè)，有的大門上鎖，有的沒有開燈，也沒有銷售人員。還有的商戶已經(jīng)撤走，空蕩蕩的鋪位里還掛著五一時的促銷廣告。一位商戶掛出了“全場樣品低價出清”的牌子，樣品在低價甩賣，這位操南方口音的商戶說，把樣品甩賣完了就撤了，不干了，“今年市場不景氣”。

　　一位家具經(jīng)銷商說，他經(jīng)銷的品牌以前進(jìn)駐了很多賣場，有的賣場賣得好，有的賣場賣得不好，今年他進(jìn)行了梳理，撤出部分銷售不景氣的賣場，現(xiàn)在只留了東明家具、懷特家居城、紅星美凱龍三個銷售比較好的合作商。市場競爭對家具利潤的擠壓也很明顯。一家實木品牌的經(jīng)銷商說，短短一年時間，他的利潤降低了十幾個百分點?！霸牧显谏蠞q，人工成本在上漲，但是價格漲不上去?！?

　　定位精準(zhǔn)才能生存

　　家具行業(yè)的洗牌一直在進(jìn)行中，其中包括賣場的退出和品牌的退市。據(jù)一位經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在生存難度較大的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的中端品牌，這些品牌家具樣子都差不多，產(chǎn)品沒有特色，價格也不便宜，所以很容易被淘汰?！氨惶蕴呐谱硬簧?，我們經(jīng)常參加各種交易會，有的牌子已經(jīng)見不到了，或者轉(zhuǎn)型或者改行干別的了?！币晃患揖咂放粕探榻B，市場上的現(xiàn)有品牌也在不斷調(diào)整定位，尋找精準(zhǔn)的客群。精準(zhǔn)定位是很多家具商提到的方向。隨著市場的多元化和細(xì)分，家具商一定要找準(zhǔn)自己的定位，讓消費者看到、吃到自己的“菜”。

　　“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強勁驅(qū)動力?！焙颖笔〖揖邊f(xié)會會長李鳳婕說，從市場需求看，她對河北省的家具市場還是充滿信心。市場競爭是一個優(yōu)勝劣汰的過程，在這個過程中，留下來的一定是那些定位精準(zhǔn)、不斷創(chuàng)新的企業(yè)，消費者會享受到真正屬于自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

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