木門家居定制從“虛熱”走向理性 主流

  所謂的定制木門家居是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)定制家居者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)想要的家居產(chǎn)品，企業(yè)則根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來進(jìn)行生產(chǎn)制造。而隨著彰顯個(gè)性的80后、90后成為家居消費(fèi)的主流群體，一股清新的個(gè)性之風(fēng)席卷整個(gè)家居行業(yè)，木門家居定制從“虛熱”走向理性、走向主流。

    “定制熱”席卷家居市場(chǎng)

    過去，整木定制可以用一個(gè)“小”字來概括，即行業(yè)規(guī)模較小、企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)影響力小?，F(xiàn)在，行業(yè)的狀況有了質(zhì)的改變，可以用一個(gè)“熱”字來概括，這一點(diǎn)從上半年整木家裝展會(huì)、行業(yè)年會(huì)的浩大聲勢(shì)就能感受到。從今年年初全國工商聯(lián)實(shí)木定制家居專委員會(huì)成立到3、4、5月分別在北上廣舉辦的展會(huì)，整木定制熱度不減。在3月的廣州整體家居聯(lián)盟成立大會(huì)上，參與人數(shù)達(dá)到上千人，很多政府相關(guān)部門都參與進(jìn)來。

    定制家居的“三熱”

   “定制家居熱”具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    一是“跨界熱”，木門、地板、家具和樓梯紛紛進(jìn)入整木定制領(lǐng)域。其跨界有幾大優(yōu)勢(shì)：**是品牌知名度高，影響力更大;第二是營銷水平很高，擁有很多優(yōu)秀人才。

    二是“投資熱”，廣東、浙江等地的有錢人開始把大量熱錢投入到整木定制行業(yè)，他們一般通過兩種方式來進(jìn)行資本投入：一是直接創(chuàng)建新品牌，二是對(duì)專業(yè)的定制家居品牌進(jìn)行資本運(yùn)作。

    三是“人才熱”，定制家居行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌都在尋求超常規(guī)發(fā)展，渴求人才、資本的支持。超常規(guī)發(fā)展企業(yè)與跨界品牌的資本都很雄厚，這兩方面力量的擠壓推動(dòng)，讓各行業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，也讓從業(yè)人員的素質(zhì)得以提升。實(shí)現(xiàn)“三贏”的必然選擇定制家居行業(yè)如此受青睞不是沒有理由的。縱觀整個(gè)行業(yè)，定制家居不但是消費(fèi)者和商家共贏的結(jié)果，也是行業(yè)發(fā)展的必然選擇。

    就消費(fèi)者而言，定制家居能滿足不同消費(fèi)者對(duì)的不同個(gè)性需求，使其成為家居設(shè)計(jì)師之一，無論是尺寸、功能，還是款式上都能打上個(gè)性化標(biāo)簽。另外，在傳統(tǒng)營銷模式中，企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過廣告宣傳、專賣店建設(shè)等方式來拉動(dòng)銷售，成本較高，而且其中大部分成本最后都分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上。定制家居廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支，降低了成本，消費(fèi)者也能從中受益。就商家而言，定制家居很好地解決了庫存積壓的問題。在傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，一旦市場(chǎng)遭遇不測(cè)，產(chǎn)品雷同的大規(guī)模生產(chǎn)商家必然陷入滯銷或積壓的困境，造成資源浪費(fèi)。而定制家居由于是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

    對(duì)于行業(yè)來說，在傳統(tǒng)營銷模式下，很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品局限性很大，難以滿足大眾需求。而在定制家居中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

    三大特點(diǎn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

    未來，定制家居將逐漸從“虛熱”走向理性，并呈三大特點(diǎn)：專業(yè)化程度越來越高。從產(chǎn)業(yè)鏈接來看，大量門板、五金、臺(tái)面供應(yīng)商的實(shí)力越來越強(qiáng)，制造商和經(jīng)銷商會(huì)越來越專業(yè)。

    行業(yè)規(guī)模更大。定制家居將以每年40%左右的速度增長，在家居建材中所占比例會(huì)越來越大;一部分品牌會(huì)脫穎而出，商業(yè)模式將越來越成熟;直營、加盟連鎖、大家居、低端連鎖模式等會(huì)催生出一批大企業(yè)，在市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。

    專業(yè)化分工越來越細(xì)。領(lǐng)先品牌越來越大，定制家居行業(yè)將迎來高速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

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