廠商“步調(diào)”不一致難成電商“大器”

    近幾年，地板等家居行業(yè)一直在不斷摸索網(wǎng)上賣地板的創(chuàng)新點(diǎn)與機(jī)會，從最初的團(tuán)購模式到O2O模式，再到后來的電商定制模式等，逐漸形成較為成熟的電商模式。

　　盡管目前地板行業(yè)對電商模式的探索有許多成功之處，但仍有許多問題需要一一解決，比如經(jīng)銷商的協(xié)同意愿不高，物流配送依然問題多多、業(yè)務(wù)攤子過度擴(kuò)張等等。因此，比起已經(jīng)取得的成功，更多行業(yè)人關(guān)注的是：未來，地板電商路能走多遠(yuǎn)?

　　顯然，如何解決電商對線下經(jīng)銷商的沖擊，一直是傳統(tǒng)家居企業(yè)拓展電商的"攔路虎"。各大地板企業(yè)為此也做過不少努力與嘗試，包括獨(dú)辟系列、成立專業(yè)電商公司、渠道協(xié)同等，但相應(yīng)的各種問題也隨之而來。

　　渠道協(xié)同模式本意是解決電商對經(jīng)銷商的損害問題，奈何經(jīng)銷商配合意愿不高。
 

　　最初，和很多深諳傳統(tǒng)零售規(guī)則出身但并不精通電商的老板一樣，電商渠道成本低，是地板企業(yè)決定放手一試的**動力。但是網(wǎng)絡(luò)的低價(jià)銷售必定會對原有的線下體系產(chǎn)生沖擊，引發(fā)經(jīng)銷商的抵觸與反抗。

　　為了避免這個(gè)局面，部分地板電商選擇渠道協(xié)同的模式：把傳統(tǒng)渠道中的維格系列劃分出來做網(wǎng)城系列，完全通過電商的方式進(jìn)行推廣，定價(jià)降低20%左右，通過傳統(tǒng)渠道的線下部分，壓縮一些面積變成該系列的體驗(yàn)店，并以物流補(bǔ)貼和壓縮面積減少成本的方式得到線下經(jīng)銷商的支持。

　　但是，具體到實(shí)際操作與執(zhí)行，工廠與經(jīng)銷商卻"同步不同調(diào)"。盡管部分地板品牌在全國有數(shù)百家專賣店，但并不是每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)門店都能做企業(yè)的電商。另外，有的經(jīng)銷商門店雖然劃分了一個(gè)小區(qū)做線下體驗(yàn)區(qū)，但從不會主動去推銷電商產(chǎn)品，往往是到最后，為了留住快要走掉的消費(fèi)者，地板導(dǎo)購才會主動去介紹電商產(chǎn)品;有的經(jīng)銷商門店雖然也做本品牌的電商業(yè)務(wù)，但店里連體驗(yàn)區(qū)都沒有，只有消費(fèi)者主動咨詢，才有導(dǎo)購員告知可直接在店里下單配置。

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