地板經(jīng)銷商合理把握區(qū)域市場(chǎng)四要?jiǎng)t
區(qū)域市場(chǎng)也是地板經(jīng)銷商不可遺漏的一個(gè)點(diǎn)，經(jīng)銷商如何將品牌運(yùn)作成為縣級(jí)市場(chǎng)銷售量前位，似乎也是每個(gè)地板企業(yè)跟經(jīng)銷商考慮的問題。
專賣店布置
地板專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的窗口，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的陣地，其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費(fèi)者吃一顆購買本品牌產(chǎn)品的“定位丸”。地板專賣店建設(shè)是一個(gè)精細(xì)的系統(tǒng)工程，專賣店建設(shè)的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形象及購買意向，對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操作是否成功都有決定性的意義。
在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，成功的地板專賣店必須把品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)因素進(jìn)行充分合理的規(guī)劃，才能達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。品牌文化、品牌實(shí)力、品牌榮譽(yù)都是建立消費(fèi)信任、拉動(dòng)銷售最有效的工具，在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產(chǎn)品當(dāng)然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式進(jìn)行展示;消費(fèi)者體驗(yàn)，體驗(yàn)什么?
這個(gè)問題一定要弄清楚，是通過對(duì)我們的地板品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗(yàn)，從而引導(dǎo)一種適合現(xiàn)代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費(fèi)者提供一個(gè)足夠的體驗(yàn)空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達(dá)到體驗(yàn)的目的。只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三者關(guān)系的專賣店，才真正具備吸引消費(fèi)、提升業(yè)績(jī)的“魔力”。
合理規(guī)劃
對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃是對(duì)品牌區(qū)域市場(chǎng)操作策略的整體安排，并針對(duì)性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場(chǎng)的銷售系統(tǒng)。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，再根據(jù)同行其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作情況，確定品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入策略。
如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的地板品牌消費(fèi)概念，可采取各個(gè)跟進(jìn)局部突破整體超越的策略;如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患?，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大，可直接采取**定位的策略，直接以區(qū)域**品牌構(gòu)建市場(chǎng)。策略決定之后，執(zhí)行就是關(guān)鍵，經(jīng)過計(jì)劃與評(píng)估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。
公司化運(yùn)作
凡是做得成功的經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊(duì)伍，以公司化運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范管理，如價(jià)格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業(yè)的銷售隊(duì)伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對(duì)客戶進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護(hù)。
服務(wù)要佳
良好的服務(wù)對(duì)于地板經(jīng)銷商的銷售是至關(guān)重要，建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心，而地板經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識(shí)、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想成為區(qū)域市場(chǎng)的銷售霸主，服務(wù)工作絕對(duì)要做好——盡**可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費(fèi)者為之稱贊，銷售業(yè)績(jī)也隨之上漲。因?yàn)?，口碑的力量是巨大的?
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