木門三大發(fā)展趨勢成為風(fēng)向標(biāo)

    最近幾年，木門行業(yè)氣勢如虹，大量的投資者都看好這個行業(yè)，紛紛加盟其中。光去年許多木門企業(yè)就有動輒70家以上，甚至上百家的加盟量，漸漸形成了木門十大品牌。筆者發(fā)現(xiàn)，相對于以往的市場趨勢，今年發(fā)生了眾多變化，主要有以下三點：

    一、招商方式

    木門招商加盟已經(jīng)從以往的跑招商渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來吸引加盟者。筆者從艾爾家營銷中心的招商數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，對于中國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應(yīng)品牌的原貌，同時也給客戶帶來了木門行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯(lián)系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段

    近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應(yīng)，而且成本越來越高，之后帶來的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團(tuán)隊下市場挖掘客戶。

    二、管理模式

    木門行業(yè)僅有十年的發(fā)展歷程，過度快速的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應(yīng)能力滯后，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了這種滯后，大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)高級管理人才，擴(kuò)大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。

    許多大型集團(tuán)企業(yè)加入到木門行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)木門企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場操作方式，這些改變造成經(jīng)銷商自下而上的促成一些反應(yīng)比較慢的廠家改變原來的只賣產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變原來的營銷方式。

    三、消費(fèi)認(rèn)知

    木門這個行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，定制化的木門讓消費(fèi)者全面參與到自己所購買的產(chǎn)品的設(shè)計中來，定制化的木門是對傳統(tǒng)銷售關(guān)系的一個顛覆，正因為如此，木門行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個角度來講，木門是一個全新的行業(yè)。消費(fèi)者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個過程。

    木門企業(yè)的規(guī)?；?、做工的精致、結(jié)構(gòu)合理、風(fēng)格款式多樣化、設(shè)計專業(yè)化等每一個環(huán)節(jié)都有可能造成客戶的消費(fèi)意愿。消費(fèi)者對木門的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來?？蛻舻恼J(rèn)知、接受以及意見反過來又促成了木門行業(yè)企業(yè)的各項改進(jìn)更加符合消費(fèi)者要求。

 
    木門的三大變化已經(jīng)得到了行業(yè)各大品牌的認(rèn)同，三大變化將主導(dǎo)木門行業(yè)的未來發(fā)展。
 

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