制定品牌戰(zhàn)略 突破地板企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸

    中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展非?？欤狈?zhàn)略級(jí)的企業(yè)領(lǐng)袖。像家電業(yè)的海爾及張瑞敏，IT業(yè)的聯(lián)想及柳傳志，房地產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)科及王石等，應(yīng)該說(shuō)都是中國(guó)頂尖的戰(zhàn)略級(jí)企業(yè)及領(lǐng)袖。但絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，中國(guó)地板企業(yè)更是如此。筆者在和一些地板企業(yè)的老總們溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些老板們對(duì)品牌戰(zhàn)略的理解也是非常簡(jiǎn)淺，更多的都是采取走一步看一步的做法。

    筆者認(rèn)為，要制定好地板企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，首先要正視消費(fèi)者。

    正視消費(fèi)者就是掌握要消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者感到買(mǎi)你的產(chǎn)品比其他的產(chǎn)品值，愿意花這個(gè)錢(qián)。為了做好這個(gè)工作，企業(yè)必須考慮如何鎖定目標(biāo)，如建立相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，然后決定采取什么樣的方式進(jìn)行“心與心的溝通”，最后考慮如何為消費(fèi)者解決實(shí)際問(wèn)題，只有這樣才能解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。

    在制定整體營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，目標(biāo)要求具備戰(zhàn)略性，行動(dòng)要求細(xì)節(jié)化。比如，同樣是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，水平高低各有不同。很多事情看起來(lái)差不多，實(shí)際上差一點(diǎn)就會(huì)差一大步。不能霧里看花，用大概、差不多、基本上一樣來(lái)安慰自己。要做得系統(tǒng)、做得明白，不能走馬觀花，盲目模仿。同樣是地板產(chǎn)品，有的企業(yè)是通過(guò)廣告銷(xiāo)售產(chǎn)品，有的企業(yè)不花一分錢(qián)廣告，全部通過(guò)服務(wù)和人脈來(lái)銷(xiāo)售。如果你不深入其中，你是難以學(xué)到精髓的。如果只是依葫蘆畫(huà)瓢，錢(qián)可能花的不比別人少，但效果卻不見(jiàn)得有人家的好。

    其次，急功近利的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)也不大符合目前的市場(chǎng)形勢(shì)。當(dāng)然誰(shuí)都想花最少的錢(qián)辦最多的事，這是眾人之心，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)是如何花、才花得值?一位地板廠家朋友向筆者透露，他一年的銷(xiāo)售額有1300多萬(wàn)，但利潤(rùn)只有200多萬(wàn)元。這就是對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有充分的掌握，盲目經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。

    實(shí)際上，國(guó)內(nèi)很多中小型地板企業(yè)都是這種情況，他們做的產(chǎn)品紛多繁雜，看起來(lái)產(chǎn)品類(lèi)別非常豐富，工作起來(lái)也很忙，就是不賺錢(qián)。因?yàn)檫@種什么都有什么都做的企業(yè)，對(duì)每一類(lèi)市場(chǎng)的運(yùn)作都缺乏專(zhuān)業(yè)性。它們?nèi)狈?zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、缺乏對(duì)市場(chǎng)的研究、缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新。一句話，沒(méi)有細(xì)節(jié)，深度不夠。所以，結(jié)果也不會(huì)好到哪兒去。

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