家居店面不斷升級(jí)商戶壓力劇增

    2012年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動(dòng)，不少知名木門企業(yè)的賣場關(guān)門歇業(yè)。

    店面不斷升級(jí)商戶壓力倍增

    紅星美凱龍?jiān)谏厣侥下方赵鲈O(shè)了8 000平方米的燈飾博覽中心，很多大品牌在原有賣場架構(gòu)基礎(chǔ)上引入15萬平方米的原木材城。隨著“金九銀十”木門市場黃金季節(jié)的逝去，京城木門賣場除了延續(xù)之前主動(dòng)出擊組織營銷活動(dòng)外，還紛紛整合資源，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，以拓展產(chǎn)業(yè)鏈的形式謀求突圍。

    長沙建材賣場這兩年也在不斷擴(kuò)張升級(jí)，在有限的市場容量下，目前已集聚了紅星美凱龍、國安居、樂安居、家樂居、五方建材廣場等數(shù)十家大型賣場，其中有的賣場還開了多家連鎖分店。

    賣場不斷擴(kuò)張，經(jīng)銷商的數(shù)量也在增加。不少企業(yè)和賣場為了填補(bǔ)更多空白市場、保持占有率，往往會(huì)向經(jīng)銷商施壓，讓他們也同步擴(kuò)充。在雙重壓力下，經(jīng)銷商不得不擴(kuò)充分店。但并非所有開分店的經(jīng)銷商都能同步賺錢，由于市場總量趨于飽和，剛性需求的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣場擴(kuò)張的速度。

    大賣場前沖耗盡“體力”后發(fā)之勁缺乏

    業(yè)內(nèi)人士稱，大賣場固然有著如集中經(jīng)營、成行成市等諸多的優(yōu)勢，然而其同樣有著不可避免的局限。

    **，招租調(diào)租壓力大。新商場開業(yè)，招租經(jīng)常會(huì)面臨當(dāng)?shù)乩仙虉龅呐艛D、經(jīng)銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的費(fèi)用支出。生意不好時(shí)面臨收租難的問題，生意好時(shí)又面臨著漲租與經(jīng)銷商對(duì)抗的壓力。

    第二，店鋪位置有好有差。一般來說，一個(gè)賣場只有40%的地方生意會(huì)比較好做，大多被一線品牌占據(jù);50%的地方生意一般，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的地方基本上維持費(fèi)用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌，由于生意很難做得起來，品牌的更替也就非常頻。

    第三，客戶分流影響經(jīng)營。近年來，紅星美凱龍、居然之家等大型賣場在全國范圍內(nèi)到處擴(kuò)張。然而，由于當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坎⑽磾U(kuò)增，結(jié)果當(dāng)舊有的市場格局被打破后，客戶被分流攤薄，最后的結(jié)果就是大家的日子都不好過，即便能撐到對(duì)手熬不下去撤場，也會(huì)落得殺敵一千，自損八百的局面。

    第四，企業(yè)進(jìn)退兩難。許多企業(yè)既希望能利用新賣場搶占市場，又怕新賣場帶來其他對(duì)手搶奪自己的市場份額，因此對(duì)于連鎖大賣場是又愛又恨。由此看來，大賣場如此“猛沖猛打”未必就是一件好事，市場新陳代謝顯而易見，新一輪的洗牌或?qū)㈤_啟，延伸產(chǎn)業(yè)鏈尋求突圍或是王道。受房產(chǎn)調(diào)控影響，木門行業(yè)經(jīng)營本已顯得頗為吃力，一些超大面積的木門賣場將資源重新配置，引入與木門相關(guān)的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，緩解木門經(jīng)營的壓力，并通過業(yè)態(tài)的互補(bǔ)帶來新的商機(jī)。

    延伸產(chǎn)業(yè)鏈謀求經(jīng)營突圍或才是王道

    紅星美凱龍此次開設(shè)燈飾博覽中心，一方面是基于韶山南路店擁有較大的場地，另一方面也是看中長沙南部缺少大型燈飾專業(yè)集散地的商機(jī)，更重要的是，引入燈具燈飾產(chǎn)品，使過去單純經(jīng)營木門、建材的紅星美凱龍擴(kuò)大了客源，從前期家裝到后期裝飾，實(shí)現(xiàn)了一站式購齊。

    單純經(jīng)營木門建材有些單調(diào)，引入多業(yè)態(tài)，使其成為一個(gè)綜合性購物集散地，在相互的客流帶動(dòng)中，會(huì)獲得更好的生意。

    在任何市場形勢下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場競爭，比被市場驅(qū)趕著做被動(dòng)調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動(dòng)求變，給木門行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營模式突圍的新嘗試。

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