地板加盟店，如何把握新一代消費群體

    對于地板加盟店來說，新一代消費群體營銷，可能是個新鮮話題。地板企業(yè)如何把握這一潛力消費群體，從產品質量和風格上打造個性化地板營銷方案，將決定新一輪營銷大戰(zhàn)中的優(yōu)勢地位！

 

企業(yè)能否推出有針對性的子品牌

 

    目前在國內地板行業(yè)，還沒有一個針對年輕一代消費者的地板品牌。地板消費群體中，快速膨脹的部分，但是假如地板企業(yè)將目標消費者就定位于新一代青年后，可能面臨消費群體過于狹窄的風險。

 

因此，最合適的品牌策略就是，在強勢母品牌下，推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設計構想。在當前終端同質化、產品同質化、賣點同質化的地板行業(yè)，推出一個有針對性地板子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

 

產品可以更加大膽、滿足個性化需求

 

   地板企業(yè)如何抓住這一潛力消費群體?

 

  地板不應該只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設計的組成部分。更具個性色彩和風格多樣的地板，肯定是受到年輕消費者的歡迎?？紤]到經濟條件有限，但又喜歡追求個性，筆者認為風格可以無限延展、價格又實惠適中的強化地板，存在很大的市場空間和營銷機會。依據年輕消費者的需求，地板產品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前年輕人主流購買的是90平米以下的戶型，面積都不太大，這提醒了我們地板企業(yè)，是否可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色地板呢?

 

企業(yè)需重視體驗式營銷活動

 

   伴隨著電視廣告成長的新一代消費群體，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動他們，那是非常艱難的事情。有針對的消費心理特征，有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動，更能獲得消費者的青睞。有利于激發(fā)他們的購買欲望，刺激消費，引導消費。

年輕人對產品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣，對地板品牌來說，除了終端環(huán)節(jié)的體驗式環(huán)境設計外，可以進行消費性格測試，依據測試結果推薦不同風格的地板產品，在企業(yè)營銷推廣活動設計上，要增加營銷活動的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些新一代群體喜歡的消費關懷行動。

 

企業(yè)需更加重視網絡營銷作用

 

   對于當下年輕人而言，沒有了網絡是無法想象的。寫博客、玩網游、網絡聊天、網上購物等等，都融入了現代生活。營銷方式一定要應消費者而變，網絡營銷是最適合當前的年輕一族。

 

    對于地板企業(yè)來說，要重視網絡營銷，必須要增加網絡營銷投入的費用和比重，提高在知名房產、家裝、建材等相關網站的宣傳推廣力度;做好企業(yè)網站趣味性、互動性內容建設的基礎上，加強網站的推廣提高人氣聚集力;借勢網絡團購平臺或嘗試網上地板商店(城)，地板加盟店，如何利用網絡營銷，將會成為把握新一代消費群體的關鍵策略！