地板代理商前期如何精準定位

    地板行業(yè)雖然已步入成熟期，但是最近幾年地板代理商的數(shù)量仍在增加。隨著不同行業(yè)的經(jīng)營者相繼加入到這個行業(yè)，同時越來越多的問題也暴露出來。許多地板代理商在尋求品牌代理的過程中，由于沒有根據(jù)自身實際出發(fā)，在很長一段時間內都沒有找到心儀的品牌代理。

　　地板代理商定位有誤，與企業(yè)洽談難以達成合作

　　一個地板代理商，如果前期定位不精準在與企業(yè)洽談的時候會出現(xiàn)一系列的問題。例如有的代理商雖然對行業(yè)有一定的了解，但是沒有結合自身情況選擇品牌，在聯(lián)系到心儀的地板企業(yè)之后覺得企業(yè)的要求太高，前期投入的資金超出了自己的預算，最終部分地板代理商選擇放棄這個行業(yè)，還有的代理商只好繼續(xù)尋找別的地板品牌代理，所以之類地板代理商往往會走很多的彎路。還有的地板代理商店面面積較小又想代理一個國內高端知名品牌，這類地板代理商前期往往沒有深入解行業(yè)目前的現(xiàn)狀。因為大部分知名地板品牌都只做專賣，企業(yè)對代理商店面要求較高，所以店面面積不大的代理商聯(lián)系到地板企業(yè)之后最終難以達成合作。可見地板代理商前期精準定位是不容忽視的一個環(huán)節(jié)。

　　地板代理商根據(jù)自身情況結合市場行情才能定位精準

 
　　地板代理商前期的自身定位，主要是根據(jù)自身的條件以及市場的情況而定。就代理商自身而言，可以根據(jù)自己前期預計投入自己或者店面情況進行定位，如果代理商自身條件優(yōu)越，是可以爭取到中高端知名品牌的代理權，但是有的地板代理商前期不想投入太多資金，或者店面條件有限，代理一個中低端的地板品牌相對較容易。很多地板代理商雖然對自身條件把握較好，也代理了自己心儀的地板品牌，但是在店面經(jīng)營階段，產(chǎn)品銷量不好，最終不得不更換一個品牌經(jīng)營，這類代理商往往只考慮到自身情況而脫離了市場需求。所以地板代理商在選擇品牌前還需要多做市場調查，了解當?shù)馗鱾€層次的地板品牌所占市場份額，才能夠在店面終端營銷上占據(jù)優(yōu)勢。在一些較發(fā)達的城市，中高端地板品牌走勢較好，那么代理商在選擇品牌時可以代理一些產(chǎn)品優(yōu)質，知名度較高的品牌，而在一些縣級市或者較發(fā)達的城鎮(zhèn)，中低端的產(chǎn)品更符合當?shù)叵M者的消費習慣，所以代理商可以選擇一些產(chǎn)品性價比較高的中低端品牌就有。所以代理商在選擇代理品牌時需要考慮各方面的因素做一個綜合考慮。

　　地板代理商在品牌定位前需要多做調查，深入了解行業(yè)的現(xiàn)狀。目前地板一線品牌招商力度不大，對代理商的要求較高，很多的地區(qū)招商計劃已經(jīng)飽和。而二三線品牌對代理商的扶持政策較多，門檻不是很高。這也是代理商在品牌定位時要考慮的一個因素。面對越來越多的地板代理商，只有對自己進行精準定位才能搶占先機。希望廣大代理商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場調查，在起跑線上上占據(jù)優(yōu)勢。

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