紅木團購：打造品牌知名度新模式

    團購作為一種新興的營銷模式，以獨特的魅力給企業(yè)發(fā)展帶來了新的活力，也為消費者帶來了全新的消費體驗，如今團購營銷的觸角已經(jīng)延伸到各個領(lǐng)域?？v觀國內(nèi)家居市場，不少家居賣場和家具品牌紛紛試水團購營銷，并達到了擴大銷售量、增強品牌廣告效應(yīng)、提升品牌知名度的目的。

　　前段時間，廣東省深圳祥利工藝傢俬有限公司(即友聯(lián)·為家)在其工廠開放日中就推出了拼單團購活動，給予參加團購客戶較大的優(yōu)惠折扣，吸引了眾多客戶當(dāng)場下單訂購，受到了廣泛好評。盡管團購還沒有成為紅木家具行業(yè)內(nèi)的主流營銷模式，但它所具有的巨大發(fā)展?jié)摿σ阎饾u顯露。友聯(lián)·為家營運總監(jiān)谷建芳表示：“紅木家具市場開始向規(guī)范化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，企業(yè)要想突破，唯有營銷多變才能贏得市場。從某種角度講，團購是一種很好的營銷模式，既增加人氣，拉動銷售，又幫助企業(yè)提升品牌知名度?！?

　　目前，紅木家具企業(yè)的銷售渠道大都是零售與經(jīng)銷商模式并存，而團購營銷模式應(yīng)用水平較低，很多紅木家具企業(yè)尚處于觀望階段，不敢去嘗試。針對這種現(xiàn)狀，中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華表示：“團購營銷雖在紅木家具行業(yè)中尚未成熟，但企業(yè)在銷售過程中可以適當(dāng)?shù)厝ミ\用。團購**的特點就是價格低，能使企業(yè)在短時間內(nèi)獲得銷量的提升，增強市場競爭優(yōu)勢。同時通過靈活的團購活動可以幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，從長遠來看對提升品牌知名度和影響力有很大的幫助。”對于正努力尋求營銷渠道突破的紅木家具企業(yè)來說，團購營銷或許是一個讓紅木家具走進尋常百姓家的絕好機會，其所帶來的銷售業(yè)績和口碑效應(yīng)是不容忽視的。

    國內(nèi)著名團購網(wǎng)站F團CEO林寧曾說過：團購最終比拼的還是產(chǎn)品與服務(wù)，好的產(chǎn)品專門依靠口碑營銷就可以實現(xiàn)很好的銷售。換句話說，選對產(chǎn)品和服務(wù)是團購成功的前提。與其他家具商品相比，紅木家具以獨特的歷史文化內(nèi)涵和珍貴稀有的材質(zhì)成為了家具界的珍品，價格普遍高昂。而團購是一種低成本營銷模式，并非每一款家具都適合，對此，林偉華表示，紅木家具的團購，不適合收藏型高檔家具，目前市場上嘗試團購營銷的多是一些大眾化、暢銷的家具款式，如圈椅、官帽椅、皇宮椅等。

　　除了圈定銷售產(chǎn)品外，有效的團購策略也是團購營銷的制勝關(guān)鍵。以房地產(chǎn)為例，近年有開發(fā)商采取團購模式售房，并取得了較好成效，因此吸引很多開發(fā)商跟風(fēng)，在房地產(chǎn)業(yè)刮起一陣團購熱潮。在談到房地產(chǎn)業(yè)的團購風(fēng)時，中原地產(chǎn)華西區(qū)董事總經(jīng)理莊澤寶曾表示：“在市場好的時候，開發(fā)商不一定愿意這樣批發(fā)出貨，畢竟批量銷售的價格會比散客購買低。”同樣，紅木家具企業(yè)也有這樣的看法。銷售業(yè)績好時，團購未必能發(fā)揮其作用，但在開新店、推新產(chǎn)品或銷售疲軟、淡季時，團購營銷優(yōu)勢更能顯現(xiàn)：借機宣傳推廣，提升企業(yè)的品牌知名度。而企業(yè)要想借團購獲得成功，還要把工作做到“團外”，例如如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有得到保證或者售后服務(wù)沒做好，很可能會損傷紅木家具品牌形象，弄巧成拙。

　　隨著團購營銷模式日趨理性、規(guī)范化，團購營銷能為紅木家具行業(yè)發(fā)展帶來的推動力不可忽視。對于正努力尋求營銷渠道突破的紅木家具企業(yè)，團購營銷或可成為其打造品牌知名度的新模式，幫助企業(yè)做強做大。

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