印尼藤家具想進中國

  “藤家具，輕便又環(huán)保。中國人喜歡嗎?”印尼超元企業(yè)生產部門負責人羅果興不太確定地問記者。羅先生經營高級藤家具20年了，產品全部出口歐美，打入中國市場的努力卻成效不大。最近，他邀請記者和其他幾位來自中國的朋友，去他的藤家具工廠參觀“會診”。

    藤家具是世界上最古老的家具品種。它出自天然，密實堅固，在歐美、日本、東南亞等地很有市場。作為世界**的藤材生產國，印尼的藤家具制作有著悠久的歷史和先進的工藝。據羅先生介紹，要做好藤家具首先得把好原料關，其次是質量控制，然后還有設計。當然工藝也不能忽視。比如他去中國考察，發(fā)現很多藤家具企業(yè)用的螺紋釘是普通的密螺紋釘，用在藤條上不易拉緊咬合。這說明技術要求還有待提高。

    藤材是藤家具加工的首要因素。印尼地處熱帶雨林地帶，自然條件優(yōu)越，出產的藤材不僅品種多、產量大，而且藤條粗壯、飽滿、勻稱。最粗的藤條可達6公分，最長180多米。印尼長期以來禁止原藤出口，也使得臺灣等地擁有先進工藝的企業(yè)只能到印尼設廠，促進了印尼的藤家具工業(yè)。近年來，印尼逐步放寬藤材出口，但為了保護本國資源仍然有許多限制。

    其次是質量控制。藤材加工全用手工制作，每件家具難以保證完全一樣，但必須符合標準。羅先生提出了1比10比1000的概念，意思是家具在設計的時候發(fā)現錯誤，損失只有1倍；在生產中發(fā)現錯誤，損失增加到10倍；假如等裝箱了才發(fā)現錯誤，損失就是1000倍了。羅先生說，上世紀80年代雅加達有200多家工廠生產藤家具，現在只剩下20家了。超元是其中**個獲得ISO9001資格認證的，產品款式多達500多種，目前每月出口歐美15個集裝箱的貨物。

    設計挺讓羅先生犯愁的。看到中國市場方興未艾，卻把握不好什么產品能讓中國顧客喜歡。

    去年他們聘請了一位中國設計師，但反饋不太好。他認為，可能中國的市場需求和歐美確實不一樣。比如歐美流行原色家具，中國偏好深色;仿明清式樣的藤凳在中國賣得不怎么樣，到馬來西亞卻很受歡迎。

    以目前的渠道，一張40萬盾(約合人民幣400元)的藤沙發(fā)，到中國要賣到1600元以上，比歐美市場價格還貴。羅先生無奈地說：“中國家具市場競爭那么激烈，價錢偏貴肯定銷路不好?！倍椰F在中國的仿冒產品很多，也使他們損失不小。在樣品展覽室，記者見到一張?zhí)贀u椅，可放平到180度，擱腳凳還能塞進椅子下。羅先生說，這就是在中國設計師設計基礎上改造的。現在中國大陸市場每年賣1000多張，“還不及臺灣市場的一半”。

    羅先生把進入中國作為公司努力的目標。他認為，中國和東盟要建自由貿易區(qū)，今后兩國企業(yè)合作的潛力應該更大。他準備明年帶些產品到廣州參加家具展銷會，也希望2008北京奧運能提供商機。他說，藤家具的特點很符合北京奧運“綠色”、“環(huán)保”的宗旨，如果用藤材制作一些帶有奧運色彩的屏風、桌椅，必定別有新意。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。