地板行業(yè)物流成本日益膨脹 亟需銷售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化
面臨渠道下沉的情況,地板行業(yè)涉及的范圍越來越廣泛,由于市縣鎮(zhèn)級(jí)布點(diǎn)深而廣給地板行業(yè)的物流運(yùn)輸造成了壓力,再加上地板產(chǎn)品的物理特性,物流運(yùn)輸更加成為一種挑戰(zhàn)。為了物流的便捷程度以及減少物流費(fèi)用多數(shù)代理商在選擇品牌加盟的時(shí)候會(huì)因此而斟酌一番。
細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 科學(xué)布局
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng),很多企業(yè)開始實(shí)施全國(guó)性的戰(zhàn)略部署方針,即地板企業(yè)除了在大中型城市形成銷售圈外,偏遠(yuǎn)的西部城市和全國(guó)的縣鎮(zhèn)等邊緣地區(qū)也開始成為其圈地范圍。由于一些偏遠(yuǎn)或不發(fā)達(dá)地區(qū),道路交通設(shè)施不完善,因而其物流成本與時(shí)效性成了時(shí)下急需解決的問題。
選擇與一家好的物流公司進(jìn)行合作是每家地板企業(yè)的愿景,可往往很多時(shí)候結(jié)果都不盡如人意。因?yàn)樵诋a(chǎn)品運(yùn)輸渠道中,產(chǎn)品損壞、耗時(shí)過長(zhǎng)等問題常有發(fā)生。所以企業(yè)無(wú)論是在管理還是運(yùn)輸上所遇到的問題都沒法直接杜絕,只能盡**努力去將這個(gè)問題縮小、微化。
現(xiàn)在很多地板企業(yè)為了杜絕普遍性的物流問題,都開始希望通過建立一個(gè)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系來打造和實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局。從某個(gè)區(qū)域的總代到市級(jí)的分代,再到縣或鎮(zhèn)的加盟,企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品逐級(jí)分銷,來解決一部分物流問題。
當(dāng)然各個(gè)地板企業(yè)的營(yíng)銷體系是不盡相同的,這樣就需要地板代理商通過與企業(yè)的溝通,通過與適合的物流公司的合作,選擇一個(gè)既符合本地消費(fèi)特點(diǎn)又符合自己營(yíng)銷理念的企業(yè)來合作,打造良好的銷售體系,實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
本土地板品牌減少物流壓力
隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)于地板有了更高的要求,特別是現(xiàn)在人們對(duì)地板的功能需求和外表需求都更高,他們?cè)絹碓絹硐矚g功能劃分齊全的個(gè)性化地板,這也是現(xiàn)今定制地板流行的原因之一。
如果定制地板要符合消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定制再到安裝,除了樣式、功能性,在時(shí)間上也要符合消費(fèi)者的限定期限。要做到這一點(diǎn),作為地板經(jīng)銷商,可能更傾向于本地的地板企業(yè)。原因主要有三點(diǎn):
首先,這樣一來,從訂貨到出貨,更利于經(jīng)銷商與廠家的溝通,能夠充分體現(xiàn)時(shí)效性。
其次,消費(fèi)者對(duì)于本土品牌意識(shí)是非常強(qiáng)的,而且對(duì)于本土品牌,由于有些地方政府實(shí)施保護(hù)主義,這樣一來,不僅廠家和經(jīng)銷商得到的扶持力度非常大,而且本土地板品牌本來就較外來產(chǎn)品更利于口碑宣傳,其宣傳效果更容易達(dá)到預(yù)期目的。
最后,地板品牌涉及到行業(yè)最敏感的售后問題,地板代理商選擇本土品牌,無(wú)疑為廠家能節(jié)約不少物流成本,給經(jīng)銷商帶來更好的售后服務(wù)口碑。所以很多經(jīng)銷商對(duì)本土品牌的青睞是不言而喻的。
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