衣柜促銷下的商家壓力

    金九銀十期間，家具促銷繼續(xù)發(fā)力，衣柜行業(yè)也開始了又一輪促銷大戰(zhàn)，雖然家居行業(yè)促銷不斷，但是日益增加的促銷活動(dòng)也讓商家們是倍感壓力。

    如今的節(jié)日被商業(yè)化，成為了消費(fèi)時(shí)代的集體消費(fèi)日。雖說如此，在九月平淡的衣柜市場(chǎng)形勢(shì)下，衣柜品牌的確需要節(jié)日來刺激下，以重新回復(fù)市場(chǎng)活力，找回失去的業(yè)績(jī)激情。

    在九月的降溫環(huán)境下，衣柜市場(chǎng)雖有人流，卻多是過往的路人三步游玩的“好去處”。平淡的市場(chǎng)形勢(shì)，加之持續(xù)的市場(chǎng)高溫剛過，讓衣柜品牌躁動(dòng)不已。為了在旺季前完成市場(chǎng)清倉，交出讓人滿意的市場(chǎng)答卷，促銷再次成為衣柜品牌的市場(chǎng)利器。在本地衣柜市場(chǎng)中，各種品牌的促銷信息，各種活動(dòng)單頁，借助中秋節(jié)日如同熱浪實(shí)質(zhì)化一般，鋪天蓋地而來。

    業(yè)績(jī)掛鉤節(jié)日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場(chǎng)潛規(guī)則之一?？蓪?duì)于衣柜品牌而言，節(jié)日只是促銷的一個(gè)由頭，一個(gè)促銷的借口。在衣柜市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)衣柜品牌的市場(chǎng)活動(dòng)大多是“掛羊頭賣狗肉”。如一衣柜品牌單頁：中秋送禮不難，衣柜幫你選，然后羅列一系列的產(chǎn)品優(yōu)惠，根本未表達(dá)出節(jié)日的氛圍，依舊是價(jià)格戰(zhàn)的伎倆。

    伴隨文化消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力直線下降。衣柜品牌要搞好業(yè)績(jī)，就必須認(rèn)真對(duì)待促銷，把節(jié)日融入到促銷的之中，把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”方式，讓消費(fèi)者樂意主動(dòng)去消費(fèi)。比如某品牌舉辦拼圖活動(dòng)，通過查看情侶雙方獨(dú)自拼圖之后的相似度，以贏得“優(yōu)惠”大獎(jiǎng)，活動(dòng)有趣簡(jiǎn)單且溫馨感十足，其活動(dòng)效果遠(yuǎn)勝過直白的優(yōu)惠活動(dòng)。

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