北京家具市場(chǎng) 何時(shí)結(jié)束租賃業(yè)務(wù)空白?
日前,深圳某知名家具品牌推出了一項(xiàng)新的家具服務(wù),租賃家具。據(jù)了解,消費(fèi)者只需要在其指定的銀行辦理一張信用卡,每月向家具企業(yè)支付家具產(chǎn)品總金額2.5%的費(fèi)用,即可“零首付,零利息、零手續(xù)費(fèi)”租賃自己喜歡的家具。不過,北京家具市場(chǎng)針對(duì)普通消費(fèi)者的租賃家具業(yè)務(wù),目前尚處于市場(chǎng)空白。通過租賃模式可以享受到那些“價(jià)高無緣”的家具,這對(duì)消費(fèi)者來說不失為一件樂事。北京家具市場(chǎng),何時(shí)才能結(jié)束租賃業(yè)務(wù)空白?
市場(chǎng)現(xiàn)狀
家庭家具
尚無租賃業(yè)務(wù)
一直以來,家具企業(yè)的銷售模式都相對(duì)較為單一,只是單純的一次性銷售家具,缺少多元化的銷售模式。近段時(shí)間以來,一些中高端家具品牌開始面向消費(fèi)者推出了分期付款模式,讓現(xiàn)階段資金不夠充裕的消費(fèi)者也可以享受到高端家具產(chǎn)品。不過租賃家具的業(yè)務(wù)卻一直未得到開展,這與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)觀念也有一定關(guān)系。
其實(shí)在美國等發(fā)達(dá)國家,家具租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)成為常態(tài),很多業(yè)主由于工作調(diào)動(dòng)等原因,經(jīng)常需要往返于不同的城市,他們的家具均采用租賃模式。不過北京地區(qū)大部分業(yè)主出租房屋時(shí)會(huì)為消費(fèi)者提供家具,讓他們能夠拎包入住。就算在租住的地方自行購買家具,很多人對(duì)于“臨時(shí)住所”也只會(huì)去二手家具市場(chǎng)購買廉價(jià)家具。
租賃家具
多為商業(yè)用途
記者發(fā)現(xiàn),如果在網(wǎng)上搜索“家具租賃”幾個(gè)關(guān)鍵字,出現(xiàn)的家具企業(yè)并不在少數(shù),但是這些租賃公司都是針對(duì)企業(yè),開展辦公家具租賃業(yè)務(wù),并不對(duì)有租賃需求的個(gè)人開放業(yè)務(wù)。據(jù)一家家具租賃公司的在線客服介紹,一張辦公用雙人桌一年的租金是300元,租金需要一次性付清,沒有押金、利息等,如果租用的家具數(shù)量較多,價(jià)格還可以優(yōu)惠。在與幾家在線客服溝通以后發(fā)現(xiàn),目前這類公司出租的均是二手板式家具,家具產(chǎn)品價(jià)格低廉、款式單一,讓消費(fèi)者沒有太多的選擇空間。
另外,目前的家具租賃主要以商業(yè)用途居多,如影視拍攝、婚慶等,另外還有廉租房中的家具配套服務(wù),這是由政府牽頭給低收入群體的福利保障。由此可見,家具租賃服務(wù)使家具資源得到了合理有效的配置,減少了浪費(fèi),符合發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求。
租賃模式
類似分期付款
盡管北京家具企業(yè)目前沒有開展租賃業(yè)務(wù),但是從幾年前開始,很多企業(yè)都開始嘗試與銀行合作,開展“分期付款購家具”業(yè)務(wù)。例如近期超舒適國際家居與農(nóng)行合作的買家具分期付款業(yè)務(wù),可以享受首付30%,三年內(nèi)還款零利息零抵押的政策,方便消費(fèi)者選購合適的家具產(chǎn)品。曲美家具早在幾年前也與建行合作開展分期購家具業(yè)務(wù),消費(fèi)者依據(jù)選擇不同的分期(如3期、6期、12期等),無須支付或極少支付利率即可購買。
分期付款現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種普遍的消費(fèi)方式,它為那些喜愛名牌家具、享受高品質(zhì)的生活但手頭資金有限的消費(fèi)者提供了捷徑,緩解了集中支付家具貨款的壓力,讓消費(fèi)者可以更加靈活的配置手頭有限的資金。
對(duì)企業(yè)而言也能收獲這部分的客群,也是提升業(yè)績(jī)的一個(gè)渠道。除了需要交納一定資金作為首付以外,其實(shí)分期付款購家具的消費(fèi)模式類似于租賃消費(fèi)模式。
業(yè)內(nèi)聲音
消費(fèi)者說:
對(duì)我們是好事
“買完房子以后資金一直比較緊張,本來想買歐式家具也沒有足夠的資金,如果可以家具租賃當(dāng)然再好不過了;現(xiàn)在屬于典型的“北漂”,幾年以后不知道會(huì)去哪里發(fā)展,租家具更方便省心;一開始想買實(shí)木家具的,但是因?yàn)閮r(jià)格較高,所以后來買了板木結(jié)合材質(zhì)的,如果有租賃服務(wù)當(dāng)然好了?!痹谂c消費(fèi)者的交流中,記者發(fā)現(xiàn),目前人們對(duì)于家具租賃業(yè)務(wù)還是持歡迎和肯定態(tài)度的。
前幾年,對(duì)于沒有足夠資金購買高檔家具的消費(fèi)者來說,二手家具市場(chǎng)是他們的**選擇,但是隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高,二手家具產(chǎn)品已經(jīng)漸漸不能滿足他們的需求,租賃家具業(yè)務(wù)的展開迫在眉睫。只要收取的租金、制定的相關(guān)條款合理,消費(fèi)者對(duì)家具租賃還是非常歡迎的。
企業(yè)說:
資金回流周期變長(zhǎng)
家具企業(yè)為何迄今為止仍沒有針對(duì)個(gè)人開展家具租賃業(yè)務(wù)的先例?曲美家具副總裁吳娜妮表示,如果開展家具租賃業(yè)務(wù),企業(yè)較大的隱患一是家具在租賃過程中的磨損問題,畢竟家具租賃是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,家具的磨損不可避免;二是家具租賃的定價(jià)問題,目前家具二手市場(chǎng)已經(jīng)成熟,那里的舊家具的種類和價(jià)格選擇性都很多,這樣就把家具租賃的定價(jià)推到了一個(gè)兩難的境地。
不過,據(jù)某品牌家具負(fù)責(zé)人表示,資金也是需要考慮的問題之一。與現(xiàn)今家具 “一手交錢一手交貨” 的銷售模式不同,如果施行租賃模式,那么意味著消費(fèi)者只交一部分的款項(xiàng)。
打個(gè)比方,以前銷售10件家具,每件產(chǎn)品定價(jià)100元,那么企業(yè)初期的收益=1000元;但是如果銷售5件家具,租賃5件家具,那么企業(yè)初期的收益=500元+5件家具的租金。
不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,如果租賃市場(chǎng)客戶群體充足,并且產(chǎn)品能夠不斷地循環(huán)利用,那么租賃業(yè)務(wù)完全可以形成一個(gè)正向循環(huán)。
協(xié)會(huì)說:
關(guān)鍵在企業(yè)態(tài)度
對(duì)于開展家具租賃業(yè)務(wù),北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于秀蘇表示,家具租賃業(yè)務(wù)對(duì)消費(fèi)者來說是一件好事,但是企業(yè)需要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)如果將租金定高了,消費(fèi)者不會(huì)買單,但是如果定低了,企業(yè)就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),畢竟消費(fèi)者也是在不斷變化著的。另外家具租賃業(yè)務(wù)會(huì)將企業(yè)的資金鏈拖得周期較長(zhǎng),這也是需要考慮的問題之一。
家具租賃業(yè)務(wù)不僅可以幫助消費(fèi)者享受到高品質(zhì)的家具產(chǎn)品,而且還能讓消費(fèi)者多余的資金用在更為有利的地方。其實(shí)每件事情在開始的初期都會(huì)遇到各種各樣的問題,關(guān)鍵在于如何解決。
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