櫥柜行業(yè)二三線(xiàn)城市市場(chǎng)成為新“主角”

    有調(diào)查分析稱(chēng)，國(guó)內(nèi)低端櫥柜品牌主要市場(chǎng)還是處于三四線(xiàn)城市，高端品牌也僅僅只能當(dāng)“配角”。一線(xiàn)城市的，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的低迷化，櫥柜銷(xiāo)量逐漸開(kāi)始下滑，而不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始奮戰(zhàn)二三線(xiàn)城市，二三線(xiàn)城市市場(chǎng)將會(huì)在櫥柜行業(yè)當(dāng)中成為新的主角。

    櫥柜低檔品牌唱主角

    在相對(duì)落后的城市，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都只有十多個(gè)，低檔品牌唱主角、中高檔難覓是當(dāng)前大多數(shù)二三線(xiàn)城市的櫥柜市場(chǎng)現(xiàn)狀。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一線(xiàn)城市，想更換或增加品牌的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商比例略低，在30% 左右;而二三線(xiàn)城市的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商想增加或更換品牌的高達(dá)70% 以上。

    究其原因，主要有：**，一線(xiàn)城市家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策的影響較大，目前仍處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕舉妄動(dòng)，都采取保守經(jīng)營(yíng)的策略，而二三線(xiàn)城市的樓盤(pán)建設(shè)依然在如火如荼地進(jìn)行，受影響較小，櫥柜的需求仍在不斷增長(zhǎng);第二，一線(xiàn)城市的櫥柜市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐，剩余的“蛋糕”非常有限，而二三線(xiàn)城市的櫥柜市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)，這正是搶奪“蛋糕”的好時(shí)機(jī);第三，隨著二三線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，小品牌櫥柜已不再受到消費(fèi)者的青睞，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，經(jīng)銷(xiāo)商需要增加經(jīng)營(yíng)中高檔品牌。

    一線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)太激烈，經(jīng)銷(xiāo)商選擇以退為進(jìn)

    在一線(xiàn)城市，受房地產(chǎn)調(diào)控影響比較大。紅星美凱龍、居然之家、銀座家居、富爾瑪、世紀(jì)美居、海博家居、樂(lè)天家居……近幾年的發(fā)展使得這些城市家居賣(mài)場(chǎng)遍地開(kāi)花，也加劇了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

    在一線(xiàn)城市品牌布局基本成熟且經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂(lè)觀(guān)的情況下，大部分經(jīng)銷(xiāo)商使出渾身解數(shù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以維持現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)。然而店面租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、售后服務(wù)成本的不斷攀升，時(shí)時(shí)觸碰經(jīng)銷(xiāo)商脆弱的底線(xiàn)，一次次考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的承受能力。有小部分實(shí)在“熬”不下去的經(jīng)銷(xiāo)商，在痛定思痛后只好選擇撤離。這部分經(jīng)銷(xiāo)商往往是集中在繁華商圈以外的賣(mài)場(chǎng)，或者本身還處于培育期的賣(mài)場(chǎng)。

    那些開(kāi)有多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，往往選擇關(guān)閉一兩個(gè)效益較差的店面;只開(kāi)有一個(gè)店的經(jīng)銷(xiāo)商，或以退為進(jìn)，暫時(shí)歇業(yè)“冬眠”，或?qū)ふ页墒焐倘Γ群驎r(shí)機(jī)來(lái)年再戰(zhàn)。

    組合式經(jīng)營(yíng)成二線(xiàn)城市經(jīng)銷(xiāo)商抵御寒冬的主要方式

   為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為了豐富產(chǎn)品種類(lèi)吸引顧客，為了抵御寒冬更好地生存，二線(xiàn)城市經(jīng)銷(xiāo)商普遍采取代理多個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)方式，以面向不同層次的消費(fèi)者。有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至在同一個(gè)店里從事不同的行業(yè)，如地板和櫥柜、地毯和櫥柜、布藝和櫥柜等組合式的經(jīng)營(yíng)方式也十分常見(jiàn)。

    目前，全國(guó)大多數(shù)的櫥柜店都是選擇一個(gè)知名度較高的品牌來(lái)支撐門(mén)面或以其名稱(chēng)來(lái)做店名，以此來(lái)吸引消費(fèi)者、提高店面的檔次。多品牌、多層次的經(jīng)營(yíng)已成為櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售額的主要途徑。經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)選擇一些性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量上乘的中檔品牌來(lái)掙取比較豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)，選擇一些低檔品牌來(lái)拼價(jià)格，以低價(jià)產(chǎn)品吸引客戶(hù)從而在淡市中競(jìng)爭(zhēng)取勝。

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