廣東家具業(yè)以“狼群”模式打造市場
2005-10-28來源：中國家具熱度：11365
據(jù)悉，在過去的五年，廣東省家具協(xié)會在行業(yè)規(guī)劃、會展經(jīng)濟(jì)、名牌戰(zhàn)略、貿(mào)易糾紛、國際交往、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)集群等方面都取得不錯的成績。然而，在廣東家具業(yè)蓬勃發(fā)展的背后，如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)升級，更好地走向國際市場，使企業(yè)做得更大更強(qiáng)等問題，擺在了廣東家具企業(yè)的面前。
“5、6000和760”“5、6000和760”，這不是三個普通的數(shù)字，它們見證了廣東省家具行業(yè)五年內(nèi)飛速發(fā)展的歷史。第三屆廣東省家具協(xié)會理事長王冶在會上作工作總結(jié)時(shí)談到，5年來，廣東家具行業(yè)已成為全國家具最重要的生產(chǎn)、流通、出口基地。至今為止，廣東家具業(yè)已擁有幾個特色區(qū)域：廣東省樂從鎮(zhèn)“中國家具商貿(mào)之都”、大涌鎮(zhèn)“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、大嶺山鎮(zhèn)的“中國家具出口重鎮(zhèn)、中國家具出口**鎮(zhèn)”以及龍江鎮(zhèn)的“中國家具制造重鎮(zhèn)、中國家具材料之都”，向中國以至世界展示了廣東的實(shí)力。
數(shù)字顯示，目前廣東省家具企業(yè)約6000家，從業(yè)人數(shù)100余萬人。按地域分，深圳、東莞各約1800家(各占30%)，順德約1200家(占20%)，廣州、中山、南海等地合計(jì)約1200家(占20%)；按資本性質(zhì)來分，以民營企業(yè)為主，約5000家(占83%)，中外合資和海外獨(dú)資(含港、澳、臺資)企業(yè)約1000家(占17%)；按銷售市場分，內(nèi)銷企業(yè)遠(yuǎn)大于出口企業(yè)，約4500家(占75%)，兼顧出口與內(nèi)銷的企業(yè)約1000家(占17%)，其中500家(占8%)基本上以出口為主。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣東省家具行業(yè)2004年銷售總值達(dá)760億元人民幣，占全國總額的1/3,比上年650億元增長了16.9%，凈增長110億元。其中，外貿(mào)出口4.6億美元，占全國出口總額的一半，比上年36.47億美元增長了22.3%，凈增長8.13億美元。內(nèi)銷392億元人民幣，占全省銷售總值的51.6%，占全國內(nèi)銷總額的184,比上年平均47億元增長了13%。
把握好未來競爭焦點(diǎn)
“從1995年到2005年，如果說家具行業(yè)是從銷售機(jī)會主義時(shí)代走向定位時(shí)代，最終再到成熟時(shí)代(即品牌時(shí)代)的話，那么，我們目前正處于銷售機(jī)會主義時(shí)代向定位時(shí)代的過渡期。家具市場水不淺啊?！毕愀劭瞪瘓F(tuán)營銷總監(jiān)張峻銘表示，定位不清晰的企業(yè)都有走下坡路的可能。企業(yè)在尋求準(zhǔn)確定位的同時(shí)，也必須把握未來家具產(chǎn)業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
他認(rèn)為，趨于服裝化的高檔家具，競爭的焦點(diǎn)在于賣場形象和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，而趨于電器化的中低檔家具，競爭的焦點(diǎn)則在于價(jià)格和渠道能力上。亞洲國際家具材料交易中心執(zhí)行董事、總經(jīng)理謝偉堅(jiān)說，家具行業(yè)“流通為王”決勝終端的時(shí)代已經(jīng)到來，家具行業(yè)未來競爭的焦點(diǎn)在流通產(chǎn)業(yè)的全面升級。規(guī)劃準(zhǔn)確、模式創(chuàng)新、配套完善、營商環(huán)境優(yōu)越的家居流通平臺將是未來家具流通行業(yè)的發(fā)展方向。
“近幾年國內(nèi)家具市場趨向飽和，短期內(nèi)國內(nèi)難以開拓新的市場。加入WTO后，國外家具加快了進(jìn)入我國家具市場的步伐，家具行業(yè)競爭越來越激烈。在國際市場，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國技術(shù)遙遙領(lǐng)先，新興的家具生產(chǎn)國不斷崛起，我國家具出口近年有減緩的跡象。另一方面，我國家具消費(fèi)水平較低，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民家具的消費(fèi)水平將得到進(jìn)一步的提高。綜合分析，家具行業(yè)未來競爭的焦點(diǎn)主要還是國際市場?！泵懒只鶚I(yè)集團(tuán)有限公司董事長劉遠(yuǎn)炳如是說。
培養(yǎng)廣東家具業(yè)“狼群”
非洲大草原，那里完整而典的生物鏈，讓從事和關(guān)注企業(yè)的研究者們著迷。經(jīng)過長期考察，人們發(fā)現(xiàn)該地最厲害角色根本不是獅子王，而是土狼。個體的獅子看上去相當(dāng)偉岸令人望而生畏，而一只土狼幾乎可以不被重視。但是，土狼有一種特殊本領(lǐng)，那就是幾十只乃至數(shù)百只肩并肩集群在一起，以殊死拚命的方式，對獵物群起圍堵撕咬，在非洲大草原幾乎所向披靡，它們是惟一跑贏非洲大草原的群體。張峻銘說：“廣東家具行業(yè)要想“走出去”，必須像狼群一樣團(tuán)結(jié)，因?yàn)槭澜绺鞯氐挠螒蛞?guī)則不同，貿(mào)易壁壘也各有高低?！?nbsp;
去年美國對我國家具的反傾銷案還記憶猶新。2004年，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)初步裁定，中國家具廠商對美出口的臥室家具價(jià)格太低，構(gòu)成傾銷行為，決定對中國的木制臥室家具征收440%的高關(guān)稅。美國共31家家具廠商在一個名為美國家具制造協(xié)會的帶領(lǐng)下，聯(lián)合向ITC和商務(wù)部遞交反傾銷申請書，要求對出口美國的中國木制家具征收158%至440%的反傾銷關(guān)稅。為此，廣東省家具協(xié)會與各地家具協(xié)會、企業(yè)積極參與“中美家具反傾銷應(yīng)訴委員會”籌備成立等工作。7家重點(diǎn)調(diào)查的企業(yè)本著“有理、有利、有節(jié)”的精神，配合美國商務(wù)部官員的實(shí)地調(diào)查工作，努力為我國115間木制臥房家具企業(yè)出口美國市場爭取一個較低的平均稅率。最終美國商務(wù)部將平均稅率降為6.65%，比**次終裁8.64%降低了1.99%，比初裁降低了4.25%?？梢哉f，這是中國有史以來遭遇的**“反傾銷”案，因?yàn)橹袊揖咝袠I(yè)、企業(yè)的團(tuán)結(jié)一致、積極應(yīng)對、據(jù)理力爭才畫上了一個相對圓滿的句號。這件事的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。
家協(xié)將更好地為企業(yè)服務(wù)
就像一個團(tuán)隊(duì)，總得有領(lǐng)導(dǎo)者才能明確方向穩(wěn)步前進(jìn)，廣東省家具協(xié)會在這個行業(yè)中的作用不可忽略。廣東省經(jīng)貿(mào)委處長劉俊興從三方面對省家協(xié)給予了高度評價(jià)。首先，協(xié)會在維護(hù)行業(yè)利益與創(chuàng)造發(fā)展條件上做了很多工作，比如積極組織企業(yè)應(yīng)訴反傾銷調(diào)查，將家具設(shè)計(jì)師列入職稱評選的活動，組織專業(yè)培訓(xùn)，為家具行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)技術(shù)力量等。其次，每年推薦企業(yè)參評省名牌、中國名牌產(chǎn)品等評選活動，組織企業(yè)參與國內(nèi)外考察，并積極向中國家具協(xié)會推薦家具集群，如家具名鎮(zhèn)、家具名都，并獲得了一定榮譽(yù)。第三，協(xié)會創(chuàng)辦的刊物《廣東家具》為企業(yè)提供了交流的空間和信息。
對于省家協(xié)日后的發(fā)展，劉俊興也寄予了希望。他表示，省家協(xié)在新一屆理事會的領(lǐng)導(dǎo)下建立了自主創(chuàng)新平臺，為企業(yè)吸引人才，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，了解企業(yè)真正需要，為行業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)；新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子要把發(fā)展會員、擴(kuò)大理事會作為重點(diǎn)，爭取在一兩年內(nèi)把會員擴(kuò)大到1000家左右。此外，他還希望家具行業(yè)能進(jìn)一步加快發(fā)展速度，擴(kuò)大規(guī)模，爭取在“十一五”期間，廣東家具行業(yè)的銷售總值占到全省的8%-10%左右，走在全省自主創(chuàng)新的前列。
家居流通模式需要創(chuàng)新
中國家具協(xié)會理事長賈清文在會上指出，自去年家具的反傾銷案后，全世界的目光都看著廣東的家具業(yè)。而廣東的家具在全國占的市場份額在下降，廣東的家具正面臨著全國競爭壓力。不過，從長遠(yuǎn)來看，廣東的家具在全國還是占主導(dǎo)地位。
對此，企業(yè)家們紛紛表示，“目前珠三角家居流通產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重滯后家居制造業(yè)，極大地阻礙了家居產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展?！眲⑦h(yuǎn)炳說，“全球經(jīng)濟(jì)一體進(jìn)程的加速，消費(fèi)生活水平的提高，國際品牌對流通行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)、高復(fù)合要求，使得“物業(yè)管理租貸型、價(jià)格競爭為主”的流通模式，已無法滿足家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，家居流通模式需要創(chuàng)新。與長三角家居流通行業(yè)相比，三角缺乏高標(biāo)準(zhǔn)的家居流通中心、缺乏優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，對國際家居品牌的引進(jìn)力度乏力。相反，進(jìn)駐上海的國際品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)?！?nbsp;
謝偉堅(jiān)則認(rèn)為，產(chǎn)品缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新專利設(shè)計(jì)，是中國家具行業(yè)的軟肋。因此，家具設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的建設(shè)步伐急需加快，在對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方面也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著專利設(shè)計(jì)保護(hù)機(jī)制的進(jìn)一步完善，誰掌握了新設(shè)計(jì)，誰就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈中最豐厚的利潤。謝偉堅(jiān)還講，目前，省內(nèi)、國內(nèi)都缺乏知名品牌、著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)，尤其是缺乏自主出口品牌、國際知名品牌，使行業(yè)長期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只能做到“中國制造”，而甚少看到“中國設(shè)計(jì)”、“中國品牌”，這有待進(jìn)一步改善。
“5、6000和760”“5、6000和760”，這不是三個普通的數(shù)字，它們見證了廣東省家具行業(yè)五年內(nèi)飛速發(fā)展的歷史。第三屆廣東省家具協(xié)會理事長王冶在會上作工作總結(jié)時(shí)談到，5年來，廣東家具行業(yè)已成為全國家具最重要的生產(chǎn)、流通、出口基地。至今為止，廣東家具業(yè)已擁有幾個特色區(qū)域：廣東省樂從鎮(zhèn)“中國家具商貿(mào)之都”、大涌鎮(zhèn)“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、大嶺山鎮(zhèn)的“中國家具出口重鎮(zhèn)、中國家具出口**鎮(zhèn)”以及龍江鎮(zhèn)的“中國家具制造重鎮(zhèn)、中國家具材料之都”，向中國以至世界展示了廣東的實(shí)力。
數(shù)字顯示，目前廣東省家具企業(yè)約6000家，從業(yè)人數(shù)100余萬人。按地域分，深圳、東莞各約1800家(各占30%)，順德約1200家(占20%)，廣州、中山、南海等地合計(jì)約1200家(占20%)；按資本性質(zhì)來分，以民營企業(yè)為主，約5000家(占83%)，中外合資和海外獨(dú)資(含港、澳、臺資)企業(yè)約1000家(占17%)；按銷售市場分，內(nèi)銷企業(yè)遠(yuǎn)大于出口企業(yè)，約4500家(占75%)，兼顧出口與內(nèi)銷的企業(yè)約1000家(占17%)，其中500家(占8%)基本上以出口為主。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣東省家具行業(yè)2004年銷售總值達(dá)760億元人民幣，占全國總額的1/3,比上年650億元增長了16.9%，凈增長110億元。其中，外貿(mào)出口4.6億美元，占全國出口總額的一半，比上年36.47億美元增長了22.3%，凈增長8.13億美元。內(nèi)銷392億元人民幣，占全省銷售總值的51.6%，占全國內(nèi)銷總額的184,比上年平均47億元增長了13%。
把握好未來競爭焦點(diǎn)
“從1995年到2005年，如果說家具行業(yè)是從銷售機(jī)會主義時(shí)代走向定位時(shí)代，最終再到成熟時(shí)代(即品牌時(shí)代)的話，那么，我們目前正處于銷售機(jī)會主義時(shí)代向定位時(shí)代的過渡期。家具市場水不淺啊?！毕愀劭瞪瘓F(tuán)營銷總監(jiān)張峻銘表示，定位不清晰的企業(yè)都有走下坡路的可能。企業(yè)在尋求準(zhǔn)確定位的同時(shí)，也必須把握未來家具產(chǎn)業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
他認(rèn)為，趨于服裝化的高檔家具，競爭的焦點(diǎn)在于賣場形象和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，而趨于電器化的中低檔家具，競爭的焦點(diǎn)則在于價(jià)格和渠道能力上。亞洲國際家具材料交易中心執(zhí)行董事、總經(jīng)理謝偉堅(jiān)說，家具行業(yè)“流通為王”決勝終端的時(shí)代已經(jīng)到來，家具行業(yè)未來競爭的焦點(diǎn)在流通產(chǎn)業(yè)的全面升級。規(guī)劃準(zhǔn)確、模式創(chuàng)新、配套完善、營商環(huán)境優(yōu)越的家居流通平臺將是未來家具流通行業(yè)的發(fā)展方向。
“近幾年國內(nèi)家具市場趨向飽和，短期內(nèi)國內(nèi)難以開拓新的市場。加入WTO后，國外家具加快了進(jìn)入我國家具市場的步伐，家具行業(yè)競爭越來越激烈。在國際市場，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國技術(shù)遙遙領(lǐng)先，新興的家具生產(chǎn)國不斷崛起，我國家具出口近年有減緩的跡象。另一方面，我國家具消費(fèi)水平較低，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民家具的消費(fèi)水平將得到進(jìn)一步的提高。綜合分析，家具行業(yè)未來競爭的焦點(diǎn)主要還是國際市場?！泵懒只鶚I(yè)集團(tuán)有限公司董事長劉遠(yuǎn)炳如是說。
培養(yǎng)廣東家具業(yè)“狼群”
非洲大草原，那里完整而典的生物鏈，讓從事和關(guān)注企業(yè)的研究者們著迷。經(jīng)過長期考察，人們發(fā)現(xiàn)該地最厲害角色根本不是獅子王，而是土狼。個體的獅子看上去相當(dāng)偉岸令人望而生畏，而一只土狼幾乎可以不被重視。但是，土狼有一種特殊本領(lǐng)，那就是幾十只乃至數(shù)百只肩并肩集群在一起，以殊死拚命的方式，對獵物群起圍堵撕咬，在非洲大草原幾乎所向披靡，它們是惟一跑贏非洲大草原的群體。張峻銘說：“廣東家具行業(yè)要想“走出去”，必須像狼群一樣團(tuán)結(jié)，因?yàn)槭澜绺鞯氐挠螒蛞?guī)則不同，貿(mào)易壁壘也各有高低?！?nbsp;
去年美國對我國家具的反傾銷案還記憶猶新。2004年，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)初步裁定，中國家具廠商對美出口的臥室家具價(jià)格太低，構(gòu)成傾銷行為，決定對中國的木制臥室家具征收440%的高關(guān)稅。美國共31家家具廠商在一個名為美國家具制造協(xié)會的帶領(lǐng)下，聯(lián)合向ITC和商務(wù)部遞交反傾銷申請書，要求對出口美國的中國木制家具征收158%至440%的反傾銷關(guān)稅。為此，廣東省家具協(xié)會與各地家具協(xié)會、企業(yè)積極參與“中美家具反傾銷應(yīng)訴委員會”籌備成立等工作。7家重點(diǎn)調(diào)查的企業(yè)本著“有理、有利、有節(jié)”的精神，配合美國商務(wù)部官員的實(shí)地調(diào)查工作，努力為我國115間木制臥房家具企業(yè)出口美國市場爭取一個較低的平均稅率。最終美國商務(wù)部將平均稅率降為6.65%，比**次終裁8.64%降低了1.99%，比初裁降低了4.25%?？梢哉f，這是中國有史以來遭遇的**“反傾銷”案，因?yàn)橹袊揖咝袠I(yè)、企業(yè)的團(tuán)結(jié)一致、積極應(yīng)對、據(jù)理力爭才畫上了一個相對圓滿的句號。這件事的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。
家協(xié)將更好地為企業(yè)服務(wù)
就像一個團(tuán)隊(duì)，總得有領(lǐng)導(dǎo)者才能明確方向穩(wěn)步前進(jìn)，廣東省家具協(xié)會在這個行業(yè)中的作用不可忽略。廣東省經(jīng)貿(mào)委處長劉俊興從三方面對省家協(xié)給予了高度評價(jià)。首先，協(xié)會在維護(hù)行業(yè)利益與創(chuàng)造發(fā)展條件上做了很多工作，比如積極組織企業(yè)應(yīng)訴反傾銷調(diào)查，將家具設(shè)計(jì)師列入職稱評選的活動，組織專業(yè)培訓(xùn)，為家具行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)技術(shù)力量等。其次，每年推薦企業(yè)參評省名牌、中國名牌產(chǎn)品等評選活動，組織企業(yè)參與國內(nèi)外考察，并積極向中國家具協(xié)會推薦家具集群，如家具名鎮(zhèn)、家具名都，并獲得了一定榮譽(yù)。第三，協(xié)會創(chuàng)辦的刊物《廣東家具》為企業(yè)提供了交流的空間和信息。
對于省家協(xié)日后的發(fā)展，劉俊興也寄予了希望。他表示，省家協(xié)在新一屆理事會的領(lǐng)導(dǎo)下建立了自主創(chuàng)新平臺，為企業(yè)吸引人才，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，了解企業(yè)真正需要，為行業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)；新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子要把發(fā)展會員、擴(kuò)大理事會作為重點(diǎn)，爭取在一兩年內(nèi)把會員擴(kuò)大到1000家左右。此外，他還希望家具行業(yè)能進(jìn)一步加快發(fā)展速度，擴(kuò)大規(guī)模，爭取在“十一五”期間，廣東家具行業(yè)的銷售總值占到全省的8%-10%左右，走在全省自主創(chuàng)新的前列。
家居流通模式需要創(chuàng)新
中國家具協(xié)會理事長賈清文在會上指出，自去年家具的反傾銷案后，全世界的目光都看著廣東的家具業(yè)。而廣東的家具在全國占的市場份額在下降，廣東的家具正面臨著全國競爭壓力。不過，從長遠(yuǎn)來看，廣東的家具在全國還是占主導(dǎo)地位。
對此，企業(yè)家們紛紛表示，“目前珠三角家居流通產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重滯后家居制造業(yè)，極大地阻礙了家居產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展?！眲⑦h(yuǎn)炳說，“全球經(jīng)濟(jì)一體進(jìn)程的加速，消費(fèi)生活水平的提高，國際品牌對流通行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)、高復(fù)合要求，使得“物業(yè)管理租貸型、價(jià)格競爭為主”的流通模式，已無法滿足家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，家居流通模式需要創(chuàng)新。與長三角家居流通行業(yè)相比，三角缺乏高標(biāo)準(zhǔn)的家居流通中心、缺乏優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，對國際家居品牌的引進(jìn)力度乏力。相反，進(jìn)駐上海的國際品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)?！?nbsp;
謝偉堅(jiān)則認(rèn)為，產(chǎn)品缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新專利設(shè)計(jì)，是中國家具行業(yè)的軟肋。因此，家具設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的建設(shè)步伐急需加快，在對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方面也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著專利設(shè)計(jì)保護(hù)機(jī)制的進(jìn)一步完善，誰掌握了新設(shè)計(jì)，誰就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈中最豐厚的利潤。謝偉堅(jiān)還講，目前，省內(nèi)、國內(nèi)都缺乏知名品牌、著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)，尤其是缺乏自主出口品牌、國際知名品牌，使行業(yè)長期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只能做到“中國制造”，而甚少看到“中國設(shè)計(jì)”、“中國品牌”，這有待進(jìn)一步改善。
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