地板企業(yè)應避免促銷頻繁 需建立合理體系

 
    在家居建材的消費旺季，地板企業(yè)需借助機會加強與消費者的互動，這前提就是需要有一個良好的促銷體系來積極應對逐漸升溫的市場。不少地板品牌的促銷戰(zhàn)甚至從8月就開始打響了，并且將結(jié)合單一地板品牌活動和多品牌聯(lián)盟的形式進行密集的打折促銷活動也成為一種趨勢。

    促銷組合是一種市場的互動行為，目的是讓更加廣泛的消費者參與到整個產(chǎn)品的銷售過程中，定期內(nèi)為目標消費者提供實惠的產(chǎn)品，并最終促成交易。中國地板行業(yè)的促銷還沒有形成體系，價格促銷和買贈促銷成為潮流，促銷的時間一般都集中在節(jié)假日期間，促銷的形式和時間基本上是雷同的，不過就目前地板行業(yè)的促銷來說基本上都能達成一定的效益。

    而不足的地方主要是在促銷的控制上，包括促銷計劃的制定、促銷的類型組合和促銷的成本投入上。廣告、人員促銷和公共關(guān)系，目前地板市場用得最多的是店面(人員)促銷形式，主要考慮的是無需太多的成本，就能產(chǎn)生直接的效應。雖然有部分企業(yè)能夠執(zhí)行各種組合形式的促銷方式，包括媒體廣告的投入和各種工程項目的實施，但都不夠系統(tǒng)。

    尋求與市場的互動，不僅僅是終端網(wǎng)點的事情，這是關(guān)系到企業(yè)、個人和機構(gòu)三方的事情。在制定企業(yè)的年度促銷計劃時，在促銷方式、促銷的成本、促銷的時期、促銷的產(chǎn)品、促銷的目標群體和促銷結(jié)算一定要有所規(guī)定。

    促銷是企業(yè)與市場的互動，市場包括消費者個人、媒體、政府和各種商業(yè)機構(gòu)等，對這些必須進行目標化，即營銷額的量化。促銷是企業(yè)營銷計劃的組成部分，好的促銷方式，可以為企業(yè)增加20%以上的營業(yè)收入。作為企業(yè)運作的后期成本投入，促銷承擔著激發(fā)消費潛能的作用，一是可以提高企業(yè)的知名度;二是增加消費受眾的數(shù)量;三是增加營業(yè)額。促銷策略的制定應該依據(jù)品牌發(fā)展的階段而定。

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