“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端

    核心提示向高端轉(zhuǎn)變

    在國內(nèi)的家具業(yè)，四川與廣東是相當(dāng)重要的兩支力量。傳統(tǒng)認為，廣東家具主要做出口與國內(nèi)一線市場，而四川家具則針對國內(nèi)二三線市場。不過，形勢正在發(fā)生變化。當(dāng)以帝標(biāo)、陽光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場扎根時，川派家具正在上演一場搶占高端的大戲……

    與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)，將建成繼廣東樂從之后，總面積達300多萬平方米，中國第二大家居商貿(mào)中心，成為集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體的高端平臺。而即將于9月30日啟幕的“中國西南家居博覽會”，是中國龍橋家居博覽城**整體亮相。

   “川軍”反擊從二三線市場到一線市場

    在帝標(biāo)家居商學(xué)院里，講師正在對臺下數(shù)十名學(xué)員詳細講解帝標(biāo)每一款產(chǎn)品的設(shè)計理念和搭配方式。很快，一個占據(jù)3層樓的帝標(biāo)夢想家居體驗中心，就將在位于中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公眾開放。共計8000平方米的體驗中心，一半面積用于展示公司全系12套產(chǎn)品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產(chǎn)品。其中，當(dāng)然也包括了帝標(biāo)自己的家具?！案遗c世界**家具放在一起展出，這本身就說明了帝標(biāo)的自信與底氣!”帝標(biāo)家居企劃總監(jiān)張云說。

    帝標(biāo)的這種信心，還表現(xiàn)在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月，帝標(biāo)開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無一不在顯著的位置打上“TEBO”標(biāo)識，并將品牌LOGO有機融入家具的把手等物件中，以此提升帝標(biāo)的認知度和認可度。

    帝標(biāo)的信心，并非與生俱來。中國的家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個支柱撐起了國內(nèi)的家具市場“三國演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設(shè)計和價格都以實用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據(jù)統(tǒng)計，在全國內(nèi)銷市場，四川家具已經(jīng)取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對優(yōu)勢。

    四川省家具進出口商會秘書上榮煜偉告訴記者，在全國家具產(chǎn)業(yè)中，四川家具曾經(jīng)是弱勢，但這個“弱”，并非四川家具整體實力和質(zhì)量的弱，而是指滿足家具高端市場的能力相對弱勢，而現(xiàn)在，四川家具正在走出低端的形象，設(shè)計制造已具備與一線品牌競爭的能力。

    四川部分企業(yè)開始走向的提升之路是從產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，再到營銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務(wù)副總周發(fā)軍告訴記者，原來陽光林森的產(chǎn)品開發(fā)，90%都是面向二、三級市場，但現(xiàn)在，這個比例下降到70%左右，公司更多的研發(fā)設(shè)計能力在向一線市場集中，開發(fā)出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風(fēng)情”等陽光林森高端系列。

    數(shù)據(jù)顯示，在成都家具產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計顯著增強，園區(qū)內(nèi)大部分大中型骨干企業(yè)建立了技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，專利申請意識明顯增強。2005～2011年，累計專利申請量達到1000余件，居國內(nèi)同行業(yè)前列。園區(qū)還建立了集科研、檢測、標(biāo)準(zhǔn)、研制為一體的國家級家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗分中心，檢測中心與園區(qū)企業(yè)簽訂了質(zhì)量檢驗協(xié)議，定期或不定期進行隨機質(zhì)量監(jiān)督抽查，覆蓋園區(qū)，輻射成都，保證了成都家具產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    品牌之路從“拒絕入內(nèi)”到“上門邀請”

    陽光林森常務(wù)副總周發(fā)軍已經(jīng)兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在該賣場給出的合作方案中規(guī)定，無論賣場開到哪里，陽光林森的產(chǎn)品就要鋪到哪里，而這在周發(fā)軍看來是不可接受的?！叭绻倪x址有問題，我們的經(jīng)銷商根本做不走，要這樣的聯(lián)盟又有何意義呢?”周發(fā)軍說。

     四川造家具的這種底氣，在原來是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實木系列進入紅星美凱龍，成為較早進入一線家居賣場的四川家具。好迪家私董事長助理、營銷總監(jiān)孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學(xué)習(xí)和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語。

    從二三線市場扎扎實實做起來的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國家具業(yè)引起了轟動。隨后，陳寶國代言好迪，張衛(wèi)健代言陽光林森，帝標(biāo)簽約當(dāng)紅的黃曉明……一時間，位于龍橋的成都家具產(chǎn)業(yè)園儼然成了明星扎堆的地方。

    參加在全國甚至全球有影響力的展會，也是四川家具企業(yè)提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業(yè)已達30余家，通過**展覽貿(mào)易平臺，提升企業(yè)品牌形象，成為越來越多的具有研發(fā)能力，又志在全國高端市場的四川本土大型家具企業(yè)的共識。

     到目前，成都家具產(chǎn)業(yè)園已有好風(fēng)景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業(yè)等******四個，四川名牌產(chǎn)品23個，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實木門、地板特色，以帝標(biāo)、浪度為代表的沙發(fā)家具特色，以好迪、好風(fēng)景、陽光林森為代表的臥房家具特色。

    四川造家具的眼光遠不止于此。2011年，四川家具**抱團到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展在迪拜舉行，先驅(qū)、帝標(biāo)、雙虎、美侖美奐等八家企業(yè)參展，吹響了四川家具進軍海外市場的號角。

    展貿(mào)流通共同撐起

    中國龍橋家居博覽城

    受樓市宏觀政策調(diào)控和出口放緩多重影響，很多家具企業(yè)尤其是東部沿海企業(yè)正在經(jīng)歷著寒冬。受益于對穩(wěn)定的二三線市場的精耕細作，成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對搶占一線市場的信心。

    2013年，帝標(biāo)董事長鄭紅鑫在經(jīng)銷商大會上宣布，帝標(biāo)將在2023年達到年產(chǎn)值100億元。按照規(guī)劃，公司將在現(xiàn)有的七大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，再設(shè)立15～30個產(chǎn)品服務(wù)部，配合日漸細分的營銷和系統(tǒng)化的服務(wù)。

    好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化家具工業(yè)園，成為西部家具的一面旗幟，年設(shè)計生產(chǎn)能力15萬套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設(shè)華中家具產(chǎn)業(yè)園，不僅著眼于四川和西南市場，更通過占領(lǐng)制高點，面向全國市場。在產(chǎn)品上，好迪依托設(shè)立的“成都市企業(yè)技術(shù)中心”，研發(fā)出恩奇、鉆石等高端系列。陽光林森全國15個分公司，預(yù)計今年全公司也將保持20%的增長幅度。

    依托家具制造，成都家具產(chǎn)業(yè)園確定了以高端制造和現(xiàn)代商貿(mào)“兩翼齊飛”的發(fā)展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)。博覽城整合家具產(chǎn)業(yè)上中下游資源，集合數(shù)萬家中國家居品牌，集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體。

    泛家居的產(chǎn)業(yè)分布，突破了國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)終端只有展和銷的單一格局，將開創(chuàng)一個從生產(chǎn)制造到品牌展示再到終端營銷的產(chǎn)業(yè)園新發(fā)展模式，這里將是一個“購全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。

    目前，以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購中心為骨干的十大家居商場正在加快建設(shè)和投運，全力推進家居總部、會展、研發(fā)設(shè)計等家居商貿(mào)流通發(fā)展，全部投用后，將成為中國第二大家居商貿(mào)中心。

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