四川家具新銳品牌逆勢增長

 
    近兩年，在全行業(yè)增幅放緩的大背景下，仍然有相當(dāng)比例的家具企業(yè)通過改善生產(chǎn)條件，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、品牌推廣等種種努力，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的逆勢增長，涌現(xiàn)出大量的四川家具新銳品牌。

 
    簡朗家居突破傳統(tǒng)從家具走向家居

 
    作為一個(gè)年輕企業(yè)，簡朗在成立的5年來，每年的銷售量都保持著30%-40%的增速。根據(jù)近幾年行業(yè)整體冷清的情況，公司做出了經(jīng)營模式的調(diào)整。特別是在專賣店的戰(zhàn)略上，進(jìn)行了一個(gè)大膽的提升。簡朗家居想跳出經(jīng)營“家具”這個(gè)圈子，增加差異化的產(chǎn)品門類，在產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)意識上大做文章，進(jìn)行家居經(jīng)營系統(tǒng)的改革。在終端管理方面，將由傳統(tǒng)的“協(xié)助式營銷”向“植入式營銷”轉(zhuǎn)變，把商家經(jīng)營和公司經(jīng)營有機(jī)結(jié)合，達(dá)到資源充分分配。在銷售方式上，謀求傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)絡(luò)特色平臺的打造，實(shí)現(xiàn)“銷售雙平臺”的變革。在廠商合作方面，以“成就商家，成就自己”為合作基石，真正做到合理利用終端市場資源和產(chǎn)品資源。

 
    “我們把自己比喻成一艘快艇，與家居航母級的企業(yè)相比，要改造自己的零部件或者在功能上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整相對比較容易。”簡朗家居總經(jīng)理周偉如是說道。

 
    林森偉業(yè) 精品邏輯 助力企業(yè)壯大

 
    作為一個(gè)2005年成立的年輕企業(yè)，林森偉業(yè)已由一個(gè)最初只有十幾個(gè)人的小廠發(fā)展到如今員工達(dá)兩百余人的現(xiàn)代化家私企業(yè)。究其成功背后的緣由，在林森偉業(yè)家私有限公司總經(jīng)理羅道平看來，始終追求“品質(zhì)和附加值”的發(fā)展理念是企業(yè)迅速壯大的關(guān)鍵。

 
    2005年的家具市場，當(dāng)大多數(shù)的茶幾還是采用板式材質(zhì)時(shí)，剛創(chuàng)立的林森偉業(yè)就已經(jīng)選用了板木結(jié)構(gòu)。由于原材料選用更優(yōu)質(zhì)，林森偉業(yè)旗下的 “巨森廳王”系列產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)也就高于大多數(shù)的同類產(chǎn)品。不打價(jià)格戰(zhàn)而精于品質(zhì)追求的該系列產(chǎn)品推出不久，迅速在全國一、二級市場打開 銷路，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國二十余個(gè)大中城市。

 
    家具業(yè)很長一段時(shí)間里的普遍做法都是，只要利潤高，企業(yè)就迫不及待地跟風(fēng)做某類產(chǎn)品，能深入做某一品類的企業(yè)少之又少，但林森偉業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的思路卻是“不求多但求精”。創(chuàng)立至今8年時(shí)間，公司一共只推出了3個(gè)系列產(chǎn)品，都是以歐式風(fēng)格為主要表現(xiàn)形式。執(zhí)迷于家具設(shè)計(jì)的羅道平自信地說道，“雖然做歐式家具的很多，但是我們做的品質(zhì)更精一點(diǎn)，小企業(yè)會(huì)模仿我們，但也只能停留在外形，并不能模仿到我們核心的設(shè)計(jì)和工藝?！?

 
    從2012年7月開始推行專賣店模式以來，僅僅大半年的時(shí)間，林森偉業(yè)已經(jīng)在全國一、二級市場布局了30余家專賣店。從配套家具到套房家具，從批發(fā)銷售到專賣店?duì)I銷，從客戶介紹到組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，不難看出林森偉業(yè)家私在不斷的發(fā)展過程中，正在悄然發(fā)生著質(zhì)變。

 
    迪美斯家具 城市格調(diào)家居締造者

 
    “我們的產(chǎn)品定位于優(yōu)雅、格調(diào)型城市高端家居，追求個(gè)性、差異化風(fēng)格，深受國內(nèi)一二線城市消費(fèi)者喜愛?！钡厦浪辜揖吒笨偨?jīng)理林剛說，公司一直未啟用代言人，因?yàn)閳?jiān)信產(chǎn)品就是最好的代言人。如今，迪美斯擁有11大子品牌，包括成人板式、兒童套房、床墊沙發(fā)及純實(shí)木家具，長期秉承高光環(huán)保樹脂烤漆、數(shù)碼精工絲印等高級生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)精準(zhǔn)定位于一、二線城市的美式、韓式、現(xiàn)代、后現(xiàn)代格調(diào)家具。

 
    經(jīng)過17年的磨礪與發(fā)展，迪美斯在職員工2000余人，擁有30余萬平方米的現(xiàn)代化廠房，400多家專賣店，年產(chǎn)值3億元，生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)的一、二級市場及部分三級市場。為滿足近年來不斷增長的產(chǎn)品需求量、提高市場占有率，去年公司投資上億元在德陽市中江工業(yè)集中發(fā)展區(qū)新建占地260余畝的大型花園式生產(chǎn)基地。

 
    建成后，將形成集家具研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和配送及客戶服務(wù)為一體的另一個(gè)大型集團(tuán)綜合體。

 
    “穩(wěn)老拓新”是迪美斯堅(jiān)固的企業(yè)經(jīng)營基石，這里的“老”，并不限指老客戶，也包括經(jīng)典的產(chǎn)品系列、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的市場定位等，而“新”則是在前者的基礎(chǔ)上不斷突破、創(chuàng)新，包括超高優(yōu)惠新店加盟激勵(lì)政策、重金打造的全新品牌升級、逆市中的全新產(chǎn)品研發(fā)等。

 
    “迪美斯目前還是一家成長型企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模正處在高速發(fā)展中，相比其它大型家具企業(yè)，我們在國內(nèi)一二三級市場還有很多空白區(qū)域?！痹诹謩偪磥恚瑖页擎?zhèn)化建設(shè)也在催生家具新興市場的發(fā)展機(jī)遇，也勢必將帶動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)在三四線市場的發(fā)展和擴(kuò)大。

 
    而這些區(qū)域?qū)⑹俏磥淼厦浪沟纳仙臻g，企業(yè)也會(huì)推出相關(guān)支持政策來開挖這些市場。

 
    一品歐迪

 
    四川辦公家具企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造、環(huán)節(jié)上缺乏原創(chuàng)產(chǎn)品，競爭意識仍處在原始的“價(jià)位競爭”。而一品歐迪經(jīng)過深入廣泛的市場調(diào)研，確定了著力打造自主品牌，重研發(fā)、重創(chuàng)新、重品質(zhì)、重服務(wù)，以產(chǎn)品的本質(zhì)優(yōu)勢來對抗“關(guān)系競爭”、“價(jià)格競爭”和“惡性競爭”的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，踐行“開發(fā)產(chǎn)品向國外企業(yè)學(xué)”、“開發(fā)市場向沿海企業(yè)學(xué)”、“經(jīng)營管理向民用家具企業(yè)學(xué)”。

 
    辦公家具并不是只有灰藍(lán)色的椅子或是一成不變的灰色臺面，它也可以溫馨時(shí)尚、造型獨(dú)特。成都一品歐迪辦公家私董事長張曉帆說，公司多批次派出技術(shù)人員去意大利米蘭家具展和德國科隆家具展現(xiàn)場學(xué)習(xí)，組織200多人次去廣州國際家具展及上海家具展考察學(xué)習(xí)。

 
    每年投入研發(fā)資金近百萬元，先后提出近百個(gè)課題，對辦公家具、辦公環(huán)境及其使用人進(jìn)行研究，力求產(chǎn)品能夠集功能性、舒適性、美觀度、環(huán)保性于一體。張曉帆笑著說：“可以說每一件出產(chǎn)的家具都是我們的孩子!”在市場大環(huán)境不是很好的情況下，一品歐迪找準(zhǔn)市場定位，以產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及門店的差異化，尋求企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇和彎道超車的機(jī)會(huì)。

 
    鼎高家具

 
    堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)國內(nèi)外嶄露頭角

 
    2004年，劉煥元將他的鼎高家私從重慶遷至成都，近10年過去后，他一手創(chuàng)立的鼎高家具已經(jīng)在國內(nèi)外市場上嶄露頭角，成為家具市場上的一顆新星。作為中國板木家具領(lǐng)軍品牌之一，目前，其產(chǎn)品行銷四川、云南、北京、上海、江蘇、陜西、河南、山東等30多個(gè)省市自治區(qū)、600多個(gè)城市，遠(yuǎn)銷東南亞、中亞、俄羅斯等地。

 
    “2012年，公司全年銷量增長28.5%，市場表現(xiàn)很好，今年還推出了高端純實(shí)木家具和現(xiàn)代田園板木家具兩大系列產(chǎn)品?！倍Ω呒揖叨麻L劉煥元說，鼎高家私歷來講究設(shè)計(jì)、注重原創(chuàng)，擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都有新系列產(chǎn)品推出。堅(jiān)持以實(shí)木為旗幟、板木為核心、板式及軟體做補(bǔ)充的產(chǎn)品定位，堅(jiān)持“立足二級市場、拓展一級市場、輻射三級市場”的戰(zhàn)略方向。練好內(nèi)功的同時(shí)，進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同的年齡結(jié)構(gòu)，推出更貼近市場的產(chǎn)品。

 
    “任何一個(gè)產(chǎn)品只能滿足部分客戶的部分需求，不可能包羅萬象，再大的企業(yè)也只能滿足這樣的一個(gè)群體，所以我們的定位非常的準(zhǔn)，就是以抓住中端、中等客戶為主線?！眲ㄔ硎荆c廣東同類產(chǎn)品相比，無論是用料、做工，還是工藝、設(shè)計(jì)，鼎高家具的產(chǎn)品性價(jià)比更高，再加上地緣優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，更具競爭力。

 
    左岸風(fēng)情

 
    致力品質(zhì)生活向整體家居發(fā)力

 
    “近幾年市場大環(huán)境是沒有前幾年發(fā)展速度那么快了，但無論市場環(huán)境如何變幻，我認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展得好，最主要的原則就是一定要保證質(zhì)量，絕不能做偷工減料的產(chǎn)品，不能欺騙客戶和消費(fèi)者，只要他們信賴你，那你的企業(yè)肯定會(huì)繼續(xù)發(fā)展?！弊蟀讹L(fēng)情家私總經(jīng)理劉忠表示，7年時(shí)間里，公司生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大了 10倍，全國的專賣店數(shù)量近300家，今年左岸風(fēng)情的銷量增長已達(dá)到預(yù)期增長30%的目標(biāo)。

 
    “新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將為國內(nèi)家具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，因此我們從今年起將把工作重心從二級市場轉(zhuǎn)向三級市場?！眲⒅腋锌?，雖然公司發(fā)展時(shí)間不長，但是老客戶就已經(jīng)在70%以上。在產(chǎn)品開發(fā)上，公司一直致力于開發(fā)有特色，有差異化的整體家居，做出空間與產(chǎn)品能夠相互完美融合的東西。

 
    精品布藝沙發(fā)是左岸風(fēng)情的主推產(chǎn)品，真皮沙發(fā)也是一個(gè)亮點(diǎn)產(chǎn)品?！安妓嚥牧衔覀兌际遣捎媚壳白顬橄冗M(jìn)的面料，注重每一種面料，每一道工藝和每一個(gè)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念來自當(dāng)前最為時(shí)尚的理念，主要想營造出一種時(shí)尚、精致的生活?！眲⒅冶硎?，下一步是繼續(xù)精益求精地做產(chǎn)品，服務(wù)好經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者，建立成熟的銷售渠道，讓更多的客戶了解他們的品牌。

 
    鑫昌達(dá)家具

 
    餐桌到客廳系列銷量全國開花

 
    從小作坊到公司化運(yùn)作，成都市雙流鑫昌達(dá)家具廠經(jīng)歷了19年的風(fēng)雨。1994年，鑫昌達(dá)從八益家具城起步，那時(shí)作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的曾志明，既是老板又是送貨工。到了1997年，開始獨(dú)立經(jīng)營家具生意。2004年后轉(zhuǎn)變思路，修了13畝廠房，產(chǎn)品也逐步走向高端化，從單一的餐桌系列擴(kuò)大到客廳系列。

 
    “其中，大理石系列和美式實(shí)木系列是我們的主打家具產(chǎn)品，包括具有文化特色的實(shí)木餐椅和各種不同風(fēng)格的大理石餐桌、云石茶幾等?！痹久髡J(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展主要在于定位上，要做就要做好，做出自己的風(fēng)格。其產(chǎn)品木材用料、大理石選料和設(shè)計(jì)工藝方面優(yōu)勢突出。針對大理石易碎的特點(diǎn)，他還安排了專職人員送貨、守貨和驗(yàn)貨，非常重視物流和服務(wù)環(huán)節(jié)。

 
    目前，鑫昌達(dá)在八益家具城的經(jīng)營面積已從最早的50平米擴(kuò)大到現(xiàn)在的142平米。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)除了成都以外，還有甘肅、蘭州、新疆、內(nèi)蒙古、鄭州、重慶、蠡口、昆明等地，可以說是全國遍地開花。“我覺得這些都得益于我們牢固的基礎(chǔ)、多年的市場培育和誠信經(jīng)營?！痹久髡f，盡管市場大環(huán)境不是很好，但鑫昌達(dá)的總體銷量卻比往年還要好，今年已經(jīng)在省內(nèi)的自貢和云南昭通又建了兩個(gè)專賣店。此外，2009年公司就在成都家具產(chǎn)業(yè)園修了22畝的廠房，為今后的擴(kuò)容升級已提前做好了準(zhǔn)備。

 
    幾何空間

 
    從沙發(fā)到軟床已形成獨(dú)特風(fēng)格

 
    “在近十年的成長歷程中，我們始終強(qiáng)調(diào)每一款產(chǎn)品的唯一性和原創(chuàng)性，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格?！睅缀慰臻g家居總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)徐洪剛稱，幾何空間是一個(gè)具有北歐風(fēng)情、德意志品味的新生代品牌，在雙流的廠區(qū)有上萬平米。經(jīng)過長時(shí)間的鉆研與摸索，生產(chǎn)的沙發(fā)和軟床系列，在樣式、工藝、材料等各方面，都得到了市場的認(rèn)可，并逐步打開了國內(nèi)外的市場。

 
    徐洪剛認(rèn)為，在當(dāng)今的市場中，產(chǎn)品的競爭不僅是質(zhì)量的競爭更是服務(wù)的競爭，在創(chuàng)造好的產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)也是他們不斷追求的目標(biāo)。為此，一個(gè)定位于一、二級市場的“幾何空間”銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正在全國逐步興起。目前，幾何空間家居已全面完成了品牌的包裝升級工程，將以新穎靈活的營銷方式，營造每一處專買店。

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