三四線櫥柜市場消費 渠道仍需精耕細(xì)作

    國慶期間，各大旅游景點人氣爆棚，網(wǎng)友們調(diào)侃紛紛。相比之下，櫥柜業(yè)的促銷活動頻頻，不能說毫無效果，但市場狀況似乎并無預(yù)想中火熱。櫥柜企業(yè)還應(yīng)當(dāng)深入挖掘三四線市場的消費潛力，讓渠道充分下沉。

    隨著一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，櫥柜企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入。而另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。

    面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒。櫥柜企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

    渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，櫥柜企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營銷手段的專業(yè)化。

    利潤如何分配最合理?如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達到效益的**化，銷售手段無論怎樣細(xì)致都不為過，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細(xì)散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤**化。

    三四線城市的運作中，在復(fù)雜的渠道供應(yīng)鏈管理、地方政策法規(guī)適應(yīng)、人才短板之外，面對的消費者是什么樣的群體，他們的媒介接觸習(xí)慣如何，高效率的媒介傳播組合應(yīng)該是什么，都是櫥柜品牌需要解答的問題。

    三四線城市的消費者與一二線相比，同樣會日益關(guān)注品牌，只是在他們眼中的品牌可能和某個產(chǎn)品是否是大牌明星代言有關(guān)，也可能和是否被圈中的意見領(lǐng)袖所提及有關(guān)，并且為了好面子、滿足虛榮心，他們甚至更容易被品牌所倡導(dǎo)的生活方式或理念打動，愿意花數(shù)倍于自己收入的費用去購買。所以，品牌營銷無處不在，關(guān)鍵看誰能找準(zhǔn)需求。

     傳播方式要因地制宜

    相比一二線城市消費者緊張的的快節(jié)奏生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，櫥柜企業(yè)如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復(fù)制，必然不會取得預(yù)期效果。企業(yè)必須要深入進來，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?

    如三四線城市的人們對廣場活動情有獨鐘，只要天氣允許，每個城市的中心廣場都會有成群結(jié)對的人們在跳舞、聊天、散步，那么廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果。

    還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道，以前被農(nóng)藥、化肥所占據(jù)，現(xiàn)在則更多出現(xiàn)了運營商、櫥柜、家電的身影……

    因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯融合期，再加上有眾多櫥柜品牌涌入三四線城市，消費者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了櫥柜企業(yè)建立品牌知名度和忠誠度的最好時機，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來一段時間在該市場的表現(xiàn)。城鎮(zhèn)化大潮已然來襲，在未來，三四線城市才是櫥柜行業(yè)的主戰(zhàn)場。

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