中小地板企業(yè)謀發(fā)展 營銷思路需轉(zhuǎn)變

    國際金融危機(jī)帶來的影響持續(xù)減弱，中國經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，但增長速度已經(jīng)放緩。對于地產(chǎn)業(yè)的泡沫擠壓，使得我國家居建材業(yè)也受到嚴(yán)重的影響，而今城鄉(xiāng)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也給地板行業(yè)帶來了一定的發(fā)展機(jī)遇。
 

　　目前國內(nèi)地板生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨(dú)占鰲頭，但是中小地板企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。中小地板企業(yè)亟需尋找出路，以下思路可供企業(yè)管理者們參考。

　　**，促品牌，走終端。張瑞敏說過，未來的時(shí)代是終端為王的時(shí)代，品牌的實(shí)現(xiàn)很多都是通過終端來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的，所以企業(yè)的重點(diǎn)在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。

　　第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨(dú)具特色的價(jià)值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級(jí)附加值，打破“低價(jià)格競爭”的瓶頸。

　　第三，精準(zhǔn)營銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標(biāo)消費(fèi)市場，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場重點(diǎn)是三四級(jí)市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。

　　第四，壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進(jìn)各種制度在銷售過程的有效性，適應(yīng)性。

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