市場競爭激烈 櫥柜未來發(fā)展凸顯新方向

    櫥柜市場競爭的激烈程度不是外行人所看到的那么簡單了，各大櫥柜商企之間明爭暗斗，想盡一切辦法在市場上站住腳跟。在這樣一個情景下，櫥柜未來的發(fā)展呈現(xiàn)了一片新的發(fā)展態(tài)勢。

    櫥柜行業(yè)這些年的發(fā)展和總結(jié)，發(fā)展在成熟中壯大，并將持續(xù)壯大，筆者對現(xiàn)今及未來3-5年的櫥柜行業(yè)及櫥柜專賣店的銷售做出如下8大方向預(yù)測：

    1)更多家電或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元進入廚房行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把家電的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進入廚房，將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。威法的成績已經(jīng)向行業(yè)重新灌輸著新的盈利模式。

    2)一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。博洛尼、金牌在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽度不斷提升，由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功，因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

    3)大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館，博洛尼的影響力快速提升的重要一點，是花大的投入去做形象，做體驗館，國內(nèi)超8000方的超級體驗館就達到5個，超1000方的超10個，而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。

    4)終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調(diào)的是廚房一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內(nèi)容是賣場櫥柜店內(nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常常因為一個導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。

    設(shè)計師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設(shè)計師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計師是做圖的設(shè)計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?，這就是個非常好的突破點，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因為對于設(shè)計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服5)誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。櫥柜 行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入，決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)，對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系，無論是金牌櫥柜每年的金牌服務(wù)月，還是皮阿諾櫥柜的520愛之諾服務(wù)工程，都將為消費者服務(wù)的理念通過執(zhí)行在終端得到升華，并進一步的提升了品牌力。

    6)展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡，這個概念是藍谷智能廚房 **提出的，在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以廚房實際戶型為基礎(chǔ)，進行樣板展示設(shè)計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是當(dāng)?shù)匾援?dāng)?shù)貜N房戶型去模擬的，在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實廚房的整體櫥柜，藍谷獨創(chuàng)性的提出了所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實廚房，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

     7)新晉品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰ΓF(xiàn)今櫥柜單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領(lǐng)先，諸如志邦、我樂在某些區(qū)域強勢市場上表現(xiàn)依然會高歌猛進，由于基礎(chǔ)扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，志邦在武漢、合肥、南京等5大分公司，地位將進一步鞏固。藍谷威法等新晉品牌一切入市場就表現(xiàn)搶眼，重視單店盈利，選好位置，裝大展廳，高檔裝修，強勢講解，此類品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個進入輸入，在諸多市場進入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

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