價格影響地板銷量 地板企業(yè)需調(diào)整售價機制

    現(xiàn)今地板行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，雖然諸多消費者已經(jīng)不僅僅以價格為選購地板的主要考慮因素，但是就地板企業(yè)來說，價格在一定程度上還是影響著銷量的。

 
　　價格作為地板品牌的一個重要構(gòu)成，對于市場銷量有著極大的影響，甚至對于一些中低檔的地板品牌來說，價格也是影響經(jīng)銷商加盟的一個重要因素。所以地板產(chǎn)品的定價是企業(yè)不可小視的環(huán)節(jié)。

　　一般品牌公司都希望在全國都能實現(xiàn)統(tǒng)一價，目前大部份一線品牌可能可以實現(xiàn)這個目標，但是二三線地板品牌就很難實現(xiàn)。所以一般品牌前期會放寬價格體系，給到加盟商一個加價比率，但如果地板市場份額較大時，就必須將銷售價格統(tǒng)一，這是樹立品牌信任度的一個重點。

　　而地板加盟商在制定最終銷售價格的時候也要考略到自己的品牌形象。對于終端店面來說，自己帶給消費者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當遭遇銷售淡季的時候，不能一味地以價格的下降作為提升地板銷量的手段，這樣也會給消費者形成負面的購買慣性，只等品牌打折的時候購買。

　　另一方面，即使打折促銷，也要注意與自己的品牌整體面對的檔次群體相吻合，如果地板品牌走得是高端路線，而打折的時候，產(chǎn)品售價嚴重縮水，這也會直接影響到品牌原有的目標客戶群。

　　總之，地板企業(yè)在制定價格之時，必須考慮到以下兩點：一是市場同類產(chǎn)品的價位，二是本產(chǎn)品的性價比是否合理。而地板企業(yè)關于以上兩則考量后的售價機制，也是加盟商需要好好注意的。

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