地板企業(yè)頻繁促銷分散銷售力 市場渠道需整改

    十一黃金周已經(jīng)告一段落，在此期間，地板等家居建材行業(yè)各大類型的促銷不斷，就整個黃金周的戰(zhàn)況來看，小編通過走訪市場也發(fā)現(xiàn)幾大問題。

　　郊區(qū)市場有待培育
 

　　現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都面向大城市郊區(qū)，因為現(xiàn)在的新盤幾乎都在郊區(qū)。從需求上看，郊區(qū)的消費者所占的比重會更大一些。但從購買力上看，越靠近市區(qū)的購買力越強，郊區(qū)很多地方消費意識也還不是很成熟。比如四環(huán)內(nèi)出五百套房子，可能有四百套都會選擇使用高檔實木地板;但四環(huán)到五環(huán)的五百套房子，可能只有一半的消費者選擇使用高檔實木地板，還有一半會選擇自己購買石材后讓家裝公司到現(xiàn)場加工。所以郊區(qū)市場還有待進一步培育。

　　頻繁促銷分散消費

　　小編在十一期間也逛了不少家居城，感覺與平時周六日的客流量差不多。雖然可能大部分消費者都借十一長假出去旅游了，但也說明現(xiàn)在的市場跟以前不一樣了，以后的市場可能也會趨于常態(tài)化，節(jié)假日跟周末差不太多。
 

　　這也算是市場正常的發(fā)展變化，現(xiàn)在很多地方的賣場都是超飽和的狀態(tài)。這些地板等家居賣場平常也有促銷，比如長沙的主流賣場經(jīng)常會有一些大型的爆破營銷，每一次都會告訴消費者是全年**價。這樣的促銷愈發(fā)頻繁，消費者也就更分散了，不會總是集中在十一去消費。

　　家裝公司應(yīng)有特色

　　近兩年來，市場一直處于下滑狀態(tài)，品牌家裝公司不斷受到?jīng)_擊，這樣的市場環(huán)境讓人茫然。有的家裝公司不惜搞起了價格戰(zhàn)，但效果甚微。目前在家裝市場上，每家公司都應(yīng)該有自己的特色，并根據(jù)自身情況制定市場策略?？梢詫⒕Ψ旁谇捌谇劳卣狗矫?，以營銷活動作為優(yōu)勢，以提高簽單率提升產(chǎn)值?，F(xiàn)在市場上活躍的公司特色也很明顯，有的以銷售主材取勝，有的專注二手房裝修，有的盯緊高端市場。現(xiàn)在是市場升級轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備階段，如果不能及時轉(zhuǎn)身， 很可能被淘汰。

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