粵派家具陷“十面埋伏” 變革轉(zhuǎn)型已迫在眉睫
“全國家具看廣東”是家具業(yè)流傳已久的說法，足以可見廣東家具在全國家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。中國家具業(yè)發(fā)展30多年來，廣東家具一直搶占超過60%的市場份額，成為中國最發(fā)達(dá)的家具制造地區(qū)和亞太地區(qū)**的家具出口基地。
隨著近年來京派、川派和江浙家具產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，粵派家具尚顯乏力，市場占有率連年下滑。聯(lián)邦家私集團(tuán)渠道總監(jiān)郭偉坦言，“川派家具隨著自身的強(qiáng)大，產(chǎn)品定位逐漸高端化，市場陣地已從二三線轉(zhuǎn)移至一線城市，對粵派家具造成壓力。另外，京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領(lǐng)域都有較強(qiáng)競爭力，善于吸取各種先進(jìn)理念進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而粵派家具市場適應(yīng)性緩慢，影響到自身競爭力的提升，從9月廣東舉辦的2個家具展會人氣下滑也能看到粵派家具的力不從心。”
業(yè)內(nèi)人士稱，廣東家具**稱霸的時代已過去，家具業(yè)已形成多足鼎力的競爭格局。廣東家具由過去的一馬領(lǐng)先到如今面臨四面夾擊，這是廣東家具值得思考的課題。
設(shè)計同質(zhì)化制約產(chǎn)品創(chuàng)新
廣東市場充斥著各種大大小小的家具工廠，據(jù)了解，多數(shù)中小型工廠并沒有自己的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)品設(shè)計更多地依賴于外包設(shè)計公司。設(shè)計公司長期盛行“抄襲風(fēng)”，為了節(jié)省成本，為工廠批量提供同質(zhì)的設(shè)計方案，致使家具廠商的產(chǎn)品設(shè)計同質(zhì)化嚴(yán)重，整體家具產(chǎn)品創(chuàng)新力不足。
不僅是中小家具廠商設(shè)計乏力，廣東高端家具市場也凸顯同樣的問題。誠光集團(tuán)執(zhí)行董事陳麒帆表示，真正的高端家具及其注重原創(chuàng)設(shè)計，產(chǎn)品能以鮮活創(chuàng)意的設(shè)計打動人的內(nèi)心，給人最精致的感受。而今廣東的設(shè)計師在創(chuàng)意方面與**設(shè)計師有較大差距，目前大多省內(nèi)高端家具以模仿或抄襲國外高端家具設(shè)計為主，除了材質(zhì)、工藝難以抄襲外，從設(shè)計、風(fēng)格、造型上幾乎完全照搬照抄，沒有創(chuàng)意可言。
陳麒帆說，家具最為核心的是把握好設(shè)計的原創(chuàng)性，產(chǎn)品一定程度上模仿優(yōu)秀品牌是可以的，但一定要有自己的創(chuàng)意所在，而不是完全地抄襲。廣東家具企業(yè)更應(yīng)該好好培養(yǎng)自己的設(shè)計人才，從設(shè)計的源頭抓起，做出產(chǎn)品的特色，只有這樣廣東家具才有長足的競爭力。
“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是廣東家具面臨的突出問題”，聯(lián)邦家私集團(tuán)渠道總監(jiān)郭偉說，“設(shè)計人才缺失是其重要原因，像聯(lián)邦、曲美、榮麟世佳等大型企業(yè)都有自己完善成熟的設(shè)計師團(tuán)隊，但大部分小工廠的產(chǎn)品設(shè)計仍是短板，這有賴于行業(yè)協(xié)會加大對設(shè)計人才的培養(yǎng)和扶持，推動行業(yè)設(shè)計力量的強(qiáng)大?！?
人才市場遭遇瓶頸
據(jù)了解，廣東家具市場不僅是設(shè)計人才緊缺，普通工人和高級人才也相對緊缺，業(yè)內(nèi)人士指出人才市場已遭遇瓶頸。
受國家政策扶持，內(nèi)地家具產(chǎn)業(yè)日益崛起，吸引眾多人才留守內(nèi)地，也促使了廣東家具業(yè)大量的人才流失。另外，家具業(yè)門檻低，遍布廣東東莞、佛山的家具工廠硬件設(shè)施不規(guī)范，福利不完善，導(dǎo)致人才流動性過大，佛山樂從鎮(zhèn)多年來還流傳“總監(jiān)不過年”的說法。郭偉認(rèn)為一位職業(yè)經(jīng)理人至少在一家企業(yè)干3年才能深入企業(yè)的管理，人才頻繁的跳槽不利于整個行業(yè)的良性發(fā)展。不過從源頭上把關(guān)人才著實讓行業(yè)頭疼，可嘗試從打造行業(yè)資格認(rèn)證方面多加努力。
企業(yè)管理文化是否“以人為本”也直接關(guān)系到人才的穩(wěn)定性，大品牌相對而言在福利和制度上更加完善，能夠為人才提供可靠的保障，對老員工也有一定力度的扶持，人才流失率較小。人才管理一直是廣東家具企業(yè)的弱項，業(yè)內(nèi)人士指出，如果廣東家具企業(yè)能夠加強(qiáng)人才的管理，建立合理的人事體系和提高薪酬福利，或能填補(bǔ)企業(yè)吸納人才的底氣。
粵派家具亟待轉(zhuǎn)型升級
“轉(zhuǎn)型升級”如今是個熱門的詞兒，在業(yè)內(nèi)看來也適用于現(xiàn)在的廣東家具產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前家具業(yè)群雄逐鹿的競爭態(tài)勢下，粵派家具疲軟亟需轉(zhuǎn)型升級是不可否認(rèn)的事實。
斯帝羅蘭副總裁胡憶湘說，廣東家具產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的起步早、發(fā)展快，一直引領(lǐng)著國內(nèi)家具業(yè)的潮流，隨著這些年，川派、江浙家具企業(yè)實現(xiàn)了系統(tǒng)化、規(guī)范化的運營管理，品牌價值感和知名度的顯著提升。而廣東家具管理、產(chǎn)業(yè)鏈混亂，缺乏規(guī)范，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力弱等缺陷制約著自身的良性發(fā)展，使本區(qū)域家具業(yè)的風(fēng)光不低當(dāng)年，甚至陷入價格戰(zhàn)、抄襲等惡性競爭中。廣東家具企業(yè)面臨巨大的競爭壓力下，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫：首先，必須重新對家具產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全面的整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品創(chuàng)新升級；其次，必須樹立強(qiáng)烈的品牌競爭意識，加大品牌推廣力度，提升品牌的內(nèi)在價值和在消費者心中的信譽(yù)度。
聯(lián)邦家私集團(tuán)渠道總監(jiān)郭偉則認(rèn)為，創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還應(yīng)體現(xiàn)在渠道上，聯(lián)邦便在山東、成都、廣州、昆明等地建有自己的獨立門店。目前個性化定制家具市場需求日益旺盛，比如曲美、尚品宅配等行業(yè)領(lǐng)頭羊的電商等數(shù)字化渠道的革新取得了突破性成效，值得行業(yè)效仿。傳統(tǒng)家具品牌過于依賴于連鎖賣場，而連鎖賣場門檻高，阻礙了大批家具品牌入駐，所以廣東家具企業(yè)深化渠道，建立獨有的渠道模式迫在眉睫。比如，東莞有很多只做單一品類的工廠，產(chǎn)品系列少，考慮店面利潤和成本等方面無法開設(shè)獨立直營店，那么可以多向江浙企業(yè)學(xué)習(xí)，將不同品牌、不同品類組合起來營銷，或者如順德家居館等區(qū)域性渠道模式也可以多加嘗試。
郭偉說，粵派家具的轉(zhuǎn)型升級更為關(guān)鍵的在于政府和協(xié)會給予對行業(yè)的高度介入，進(jìn)而對行業(yè)進(jìn)行重新整合，引導(dǎo)行業(yè)從無序化的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范化的競爭。
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