紅木家具賣場高手過招 **“蘇式”家具
買紅木家具是個技術活，一出手才知對方的招數(shù)變化無窮。有朋友到蘇州、南寧那邊大賣場去購買紅木家具，我說這是高手過招的場所，碰到什么問題，山高皇帝遠的很麻煩。
家具**“蘇式”
買紅木家具，首先應從形制的演變、漸變到突變有全面深入的了解。唐宋元明清，明以前是個演變時期，明家具制作達到頂峰，文人家具的形制基本定形。清前期是漸變時期，仍然帶有明式風格，清中期開始突變。清式家具的雕飾，就整體而言，以前清至清中期的最為成功，尤其是康熙、雍正、乾隆三朝的家具雕飾，屬寫實風格，卻極富神韻，殊為不易。而清晚期的家具，雕飾大都粗俗繁復，很大程度上敗壞了清式家具的風格。清三代以后，融入封建等級制度，世風日下，流行繁文縟節(jié)的清式家具，只有蘇州東山、西山繼續(xù)保留明代的形制，從事以明式家具為主的制作，秉承蘇作的傳統(tǒng)，堅守氣節(jié)，難能可貴。
形制、材料、價格三者之間，形制最重要，只有形制是上乘的，又用好材料制作，器才有價值。否則材料再好，形制做成像戰(zhàn)國沙發(fā)椅那副樣子，就是鮮花插在牛糞里。
形制通俗的說法是式樣，蘇式、廣式、京式的式樣，是不同地域文化形成的形制。
蘇州地區(qū)制作的家具—“蘇作”，是明式家具的代表和象征。蘇式家具是有文化底蘊、雅俗共賞的文人家具。蘇式家具上得園林，下得公屋住宅，購買紅木家具應**蘇式。
假如不懂，看看蘇州園林家具的陳設就明了。比如客廳、書房可以選擇明式的，簡潔明快經(jīng)典的款式;臥室家具最好選擇民國式家具，大衣櫥帶鏡子，融合中西文化，貼近生活。形制確定后是選擇材料，從緬甸花梨木到紫檀木，要依據(jù)自己的經(jīng)濟實力來決定。圈椅、玫瑰椅、清式靈芝太師椅、六角椅、小姐椅、琴桌、八靈臺等都是蘇式紅木中的精品，是喜歡紅木的人都必須考慮購買的。
紅木家具是形制文化的結晶，一般家庭應避免帝王將相的擺設，不倫不類。我看過不少家庭陳設，不敢恭維，明明是一介草民，卻把皇宮家具搬回家。人生最得意的是錢多，最可怕是錢多了沒文化。
師傅決定成敗
我是在定制上吃過虧的，復制古典家具，不要以為有了圖紙，提供照片就大功告成，其實，是師傅決定成敗。定制紅木家具只與老板講，不與師傅講是白講，不是真正意義上的定制。以后我認識了家庭作坊的劉師傅，專事架子床制作，水平很高，人也好，關鍵是誠信。市場上找不到小六角椅，讓他為我定制，制作小六角椅無利可圖，我就將價格談到他愿意做。家具做得好不好，從小小六角椅看出水平高下。與業(yè)務員談紅木定制是初級階段，和師傅講就是高級定制了，這好比定制西裝。家庭作坊的價格是材料加人工，人工單價高，沒有討價還價空間;工廠制作構成是材料、人工、管理費加上老板利潤。
好貨不會便宜
紅木家具定制，最難定制的是信用。陪朋友到常熟定制臥房家具，我認識的紅木作坊緬甸酸枝木報價十萬元。另一家紅木廠做臥房、客廳、書房一整套才十萬元。**次在廠里參觀時，問制作的材料，把紅檀說成紅酸枝，亞花梨說成是緬甸花梨，木匠吃老板的飯，說違心話在所難免。老板辦公室掛著“守信用，守合同”的銅牌，你可千萬別當真，花錢可以買到。
絨毛黃檀，低端的冒充緬甸酸枝木，高端的可代替紅酸枝。海關大量進口南美絨毛黃檀，市場上沒有標明絨毛黃檀的家具銷售，哪里去了?都高攀了。一套家具低于市價肯定有問題。便宜總歸有便宜的道理，好貨不便宜，但是好貨中有以次充好、以假亂真的。紅木深似海，叫你防不勝防。但能在市場做下去的，一定是守信用，講誠信的。
匪夷所思定制
還有一種定制讓你匪夷所思。單位同事在文定路一家知名店下單定制紅木家具，兩個月后陪她去廠里看樣，居然找不到定制的家具，原來家具早已批量做好，只是管理混亂沒有專門預先擺好露了馬腳。兩個月是幌子，廠里成品堆積如山。到一家知名品牌企業(yè)參觀，員工領我去倉庫，白坯家具要多少有多少。你付了定金，過一段時間看白坯，就是這批家具。
同事在另外一家店定制的餐邊柜、餐桌，做出來的油漆顏色不一致，用疑似酸枝制作，結果給前一家店油漆維修工看出不是酸枝木。定制，實際上是定信譽。如果不認識信譽好、工藝制作水平高的小作坊，還是買現(xiàn)貨為好。
人參價買蘿卜
來自南洋的木材密度高，木質硬，宜打磨，走形小，是制作家具的好材料，取代南櫸北榆，成了皇宮貴族少數(shù)人專享。到了清朝末年，紅木資源匱乏，與清朝閉關鎖國有關，進入民國，紅木家具走向民間，需求大增，紅木資源日趨緊張，近年來經(jīng)過IPO，紅木隊伍不斷擴容。同樣是酸枝，產(chǎn)地不同，質地不同，價格不同，市場上很多酸枝木魚龍混雜，說句心里話，紅木材料是最容易被假冒，市場上很多酸枝家具是用非洲和南美酸枝做的，你要識是別有難度的。消費者都認為自己很聰明，其實老板比你更聰明，內(nèi)行一定比外行精明。
有朋友讓我去家里看紅木家具，我先問什么價買的，報了價我說不可能是那個料，因為這價格是做不出來的。以前有個鄰居買了花梨木圓臺，我看了說那不是花梨木，是波羅格，再問價格，就是波羅格的價。
最冤的是出了人參價，買回來的是蘿卜。一位家具的老法師對我說，如果你對買的家具材質有疑問，去第三方鑒定，千萬不能說是哪家生產(chǎn)的……語重心長，個中滋味細細品味。
材料要問木匠
回過頭來看，王世襄先生在再版的《明式家具研究》中寫道：“近幾年來，很多木材從東南亞輸入，有些木材的品種我根本不認識，從來沒有見過。做成家具，刷上色，上點蠟，就根本看不出來了。”
經(jīng)常有專家出來擺攤咨詢，真的要看看是什么資質的專家團隊，在那里為誰說話。一次，專家在浦東某家具廣場擺攤鑒定木材，有位做木材貿(mào)易的老先生拿出兩塊木材讓專家識別，專家說沒有見過不作回答。如果連專家、老法師都會看走眼，消費者就更真假難辨了。真正能識別木料是從事紅木制作的老木匠，木材好不好，問問木匠就清楚了。老板給的木樣，木匠看了有不同的答案，在木匠和老板之間，我寧愿相信木匠。有些料雖然不在國標中，其中不乏好材料，不能拘泥于非“紅”不可，明碼標價的名貴木材做得家具也可以。其實，一般工薪階層，買緬甸花梨和酸枝木的家具也不錯。為什么?無良商人做假本領太高，紅酸枝更容易被假冒。
紅木有狹義和廣義之分，狹義是指國標紅木，廣義是指名貴木材，非標“紅木”。
后紅木時代，木材悄悄變化，范圍更大，材種更多，產(chǎn)地更廣，名稱更怪，做成家具后統(tǒng)稱紅木，確切的說是邊緣化紅木。我認為出售用名貴木材制作的中國傳統(tǒng)古典家具，實行實名制，詳細標明材質的學名、俗稱、產(chǎn)地，明碼標價，透明銷售，讓消費者能買到貨真價實的“紅木”家具。
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