櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 品牌是招商支柱

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這已經(jīng)是家喻戶曉的事情了，在這種情況下，櫥柜行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也在升級(jí)。各櫥柜商家為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，其中品牌招商是支柱。

    品牌是招商的支柱

    目前市場(chǎng)上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，涉及到從入戶櫥柜到房間櫥柜等，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，這類廠家稱得上是生產(chǎn)大戶。這類企業(yè)因場(chǎng)面大、涉及范圍廣，又沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，極易導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷各環(huán)節(jié)混亂，嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買便利性，對(duì)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是有弊無(wú)利的。

    沒(méi)有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的。在現(xiàn)代的商業(yè)游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語(yǔ)權(quán)，品牌是以掌控消費(fèi)者為目標(biāo)的，更是為企業(yè)提供更大利潤(rùn)空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

    品牌應(yīng)該企業(yè)資源化并成為企業(yè)支柱資源。櫥柜企業(yè)要想在市場(chǎng)價(jià)值鏈中占據(jù)重要地位，在行業(yè)利潤(rùn)空間中占據(jù)有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。一項(xiàng)技術(shù)和發(fā)明不能支持一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的永遠(yuǎn)，但是一個(gè)品牌卻對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)久的支撐。品牌是一種生產(chǎn)力。品牌是企業(yè)獲取利潤(rùn)發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的關(guān)鍵。

    招商策略需結(jié)合實(shí)際

    當(dāng)前櫥柜制造企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認(rèn)為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。

    在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地收集行業(yè)市場(chǎng)信息。在制定招商政策的時(shí)候，結(jié)合當(dāng)前櫥柜市場(chǎng)狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，深入經(jīng)銷商中間，詳細(xì)了解市場(chǎng)終端的訴求點(diǎn)，最后綜合所有意見(jiàn)進(jìn)行詳細(xì)匯總，做好分析，根據(jù)市場(chǎng)需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營(yíng)銷方案?？捎米龊玫臓I(yíng)銷方案對(duì)部分地區(qū)進(jìn)行有效的執(zhí)行，做出相關(guān)實(shí)踐中細(xì)節(jié)，再確定營(yíng)銷方案可執(zhí)行性，進(jìn)行大范圍的推廣。

    當(dāng)前櫥柜市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)起云涌，已經(jīng)與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當(dāng)前的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。針對(duì)招商，企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢(shì)下，開(kāi)拓良好的平臺(tái)，才能為經(jīng)銷商搏得更大的利潤(rùn)空間，為消費(fèi)者提供更高層次服務(wù)。

    后記，唯有在品牌創(chuàng)新和招商策略上下功夫，才能更加有效地加大櫥柜企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。

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