櫥柜商家轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略 以客戶(hù)價(jià)值**化為準(zhǔn)則

    隨著原料價(jià)格的不斷上漲，很多櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商都坦言產(chǎn)品難賣(mài)，壓力大。大部分的櫥企也承受著空前的壓力，在這樣一個(gè)前提下，櫥柜商家開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行以客戶(hù)價(jià)值**化準(zhǔn)則。

    櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的發(fā)展和成熟日漸激烈，許多的企業(yè)共同蠶食著櫥柜市場(chǎng)份額。于是，櫥柜企業(yè)紛紛追求差異化的發(fā)展，尋求獨(dú)特的生存方式以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。差異化表現(xiàn)在很多方面，而差異化的核心就是構(gòu)建不同的商業(yè)模式。

    商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的發(fā)展方向，是戰(zhàn)略性決策。戰(zhàn)略是決定向何處去，解決的是企業(yè)的發(fā)展方向的問(wèn)題。在市場(chǎng)化進(jìn)程的初期，以往的企業(yè)或是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一種個(gè)人直覺(jué)決定經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向，如今靠一、兩個(gè)點(diǎn)子致勝的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

    放眼企業(yè)自身所處的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，需要根據(jù)你的消費(fèi)者來(lái)指定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，整合企業(yè)內(nèi)外部有價(jià)值的資源，并合理有效的創(chuàng)新、組合各組成部分，具有可執(zhí)行性、可贏利性、可持續(xù)性的商業(yè)模式。例如國(guó)際品牌沃爾瑪、直銷(xiāo)模式的代表戴爾在全球制勝的法寶，無(wú)一例外都是商業(yè)模式所起到的作用。

    商業(yè)模式本質(zhì)上說(shuō)，就是以客戶(hù)價(jià)值**化為準(zhǔn)則，把能使櫥柜企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外部各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。

    櫥柜企業(yè)的發(fā)展方向是應(yīng)該能使企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力，不容易仿制的獨(dú)特生存價(jià)值的戰(zhàn)略方向，否則就是錯(cuò)誤的。無(wú)論是在本土競(jìng)爭(zhēng)的櫥柜企業(yè)，還是參與到全球性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，都有一套獨(dú)特、有價(jià)值、可持續(xù)贏利的商業(yè)模式，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中占有不可仿制和不可替代性。

    通過(guò)成熟、穩(wěn)健的商業(yè)模式，為自己樹(shù)立了良好的櫥柜品牌形象。不但掌控著上游的制造商，更在零售終端形成自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，整合企業(yè)內(nèi)外部有利資源，利用資本運(yùn)作和并購(gòu)擴(kuò)張方式形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)和品牌影響力，形成以區(qū)域?yàn)辄c(diǎn)，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)為面的擴(kuò)張模式。

    當(dāng)櫥柜品牌發(fā)展到一定程度時(shí)，最能體現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值，也最能吸引消費(fèi)者的目光。在潛移默化中，用品牌影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，到時(shí)候企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景就一定會(huì)越來(lái)越廣闊。

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