聚焦地板企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì) 創(chuàng)共贏未來(lái)
與所有渠道為王的行業(yè)一樣,企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一,在經(jīng)銷商年會(huì)中,往往的傳統(tǒng)觀念,便是總結(jié)過(guò)去一年的營(yíng)銷成果,確定下一年的營(yíng)銷規(guī)劃。而談及地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì),就離不開(kāi)地板行業(yè)的企業(yè)文化,在過(guò)去的十幾年時(shí)間里,借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增值所來(lái)帶的豐厚利潤(rùn)回報(bào),地板企業(yè)與經(jīng)銷商們都奉行個(gè)人主意,之關(guān)注自己范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷。
而如今,這一情況正在改變,不論是企業(yè)與經(jīng)銷商,都意識(shí)到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,而品牌競(jìng)爭(zhēng)背后所體現(xiàn)的則是企業(yè)的綜合品牌競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)在變、行業(yè)在變,這就意味著這企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)也到了開(kāi)始顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時(shí)候。從效率角度而言,經(jīng)銷商年會(huì)又是發(fā)現(xiàn)普遍存在的問(wèn)題,并集思廣益解決問(wèn)題的好機(jī)會(huì)。
就目前的木地板行業(yè)而言,大致可以將企業(yè)類型分為兩類,而其所做的經(jīng)銷商年會(huì)改革也均根據(jù)自己的特色而略有不同。**類便是老牌地板企業(yè),經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),此類企業(yè)會(huì)改變以往的經(jīng)銷商年會(huì)形式,以集中解決問(wèn)題,打消疑慮,共商發(fā)展為會(huì)議主題。第二類是新進(jìn)崛起發(fā)展迅猛的新企業(yè),他們則會(huì)選擇改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)模式,以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的。
出色的經(jīng)銷商年會(huì)要在創(chuàng)新中完成以下使命:讓參與年會(huì)的經(jīng)銷商看到企業(yè)實(shí)力與企業(yè)精神,聽(tīng)到企業(yè)的規(guī)劃、愿景與戰(zhàn)略方向,知道企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品政策、市場(chǎng)具體操作方式從而學(xué)到市場(chǎng)操作方法、學(xué)到經(jīng)營(yíng)思路。
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