地板自營店漸成氣候 賣場逐待淘汰

    現(xiàn)階段地板賣場經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經(jīng)銷商虧本，對經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。

    在部分歐美國家，許多地板市場的經(jīng)營模式一般都是實木地板店自主經(jīng)營。在中國，一般大品牌以進駐高端賣場為榮，然而就現(xiàn)今，各大地板商家對于賣場巨大的經(jīng)濟壓力無力承受已成為市場普遍現(xiàn)象。

　　高端品牌賣場模式已“非主流”

　　在地板市場中廠家、商家不斷擴張，稀釋了行業(yè)的利潤，使地板經(jīng)銷商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的經(jīng)銷商對記者表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，地板經(jīng)銷商實在很委屈。

　　時代發(fā)展至今，進駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣場渠道促進銷售，但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導致企業(yè)單位場地的銷售額下降，要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，由此又會增加企業(yè)成本壓力，一位經(jīng)銷商對記者抱怨。

　　在這樣的現(xiàn)狀下，越來越多的高端地板品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨立渠道模式，圣象、大自然等一線地板品牌都已經(jīng)有了自己的獨立品牌店。

    自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾?即將開設品牌獨立店的某地板品牌的公關(guān)兼項目經(jīng)理陳建表示，獨立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次，并且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。

    獨立門店還需擇優(yōu)而“居”

　　雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，地板企業(yè)有必要專門開設自己的品牌獨立店來進一步深化自己的形象。

　　當然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費能力。此外，小編了解到，某品牌在開設獨立店之后，除了實木地板，還會銷售一些其他與之匹配的高端藝術(shù)品。對于賣場中門店是否會消失，陳表示，目前還存在一個過渡期，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。在國內(nèi)市場，消費習慣不可能立即改變，大多人購買地板還是會選擇進入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。

    獨立店這種經(jīng)營模式所需的資金量、精力都很多，風險也更大。若經(jīng)營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設獨立店開業(yè)享受的。

    獨立店的模式，售后服務也是終身的。即使代理商撤銷了店面，獨立店也將會保證售后的終身服務的。這樣，消費者可以買到性價比更高的產(chǎn)品，質(zhì)量也更有了保障。因此獨立店的經(jīng)營模式將是家居企業(yè)的必然趨勢。

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